必学技巧：如何把自己的产品卖出去，经验分享！

必学技巧:如何把自己的产品卖出去,经验分享!

1.自己的产品有什么卖点?

自己的产品一定要有卖点,这个卖点就好比是自己的故事,就像故事的轮廓。

然后,在开头简单描述了自己的产品,让客户很容易就能够知道产品的优势,或是自己的产品。

这样的卖点要少一点,甚至可以用几句话来概括,最好要有故事,能够直接用一句话概括产品卖点。

2.要有耐心

产品的销售过程中一定要有耐心,因为客户不一定会买你的产品,所以一定要提高客户的购买信心。

如果客户想买你的产品,但是产品还是不能满足客户的需求,那你也就不要用“专业”的说法。

举个例子,你卖的是饼干,那卖的就是保险。如果客户卖的是化妆品,那卖的就是药妆,也就是让客户感觉自己是在卖药妆。

这就是自己产品的卖点,一定要抓住客户的需求。

3.与客户互动

无论是做电商还是做任何产品,都要学会与客户互动。

客户买你的产品,一定是因为他想要的,所以才会和你进行交易。所以要经常与客户进行互动,让客户对你产生信任感,可以是给他们一个专属的礼物,可以是一些私人定制款产品。

5.要学会说客户需要

很多销售人员在和客户聊天的时候,总会有意无意地把客户想要表达的意思说出来,然后让客户进行买单。

但是这样做的结果并不是好事。

客户的需求并不是随意说出来的,而是需要你在说话的过程中帮助客户达成他的需求。

比如销售人员在与客户聊天的过程中,总是极力地向客户说明自己的产品可以解决客户的某个问题,这就会让客户感到“有求必应”,从而产生购买的欲望。

但是你要是一直在说这种“问题”,客户肯定不希望这样说。

那你怎么能促使客户产生下单的欲望呢?

一般来说,销售人员主要有两个目的,一个是销售人员促成成交,另一个就是促成交易。

促成成交就是让客户买单,而且是希望客户买单,但是很多销售人员经常在客户购买之前,销售人员就开始想:

我想要怎么促使客户买单呢?

我想让客户多买几单,能不能多挣几单,先达成交易,再成交。

但是这种方法是不对的,这就是违背了“我想要”的原理,客户就会产生下单的欲望。