必看2022最全母婴产品推销文案，独家揭秘！

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母婴产品销售变化

虽然奶粉不仅仅是消费品,产品销售还可以从购买渠道的变化,扩展到各个区域,比如从专柜的到在线的,从超市的到母婴渠道的。随着渠道结构的改变,厂家的产品也需要随着渠道结构的变化,升级销售渠道。

当然,除了药品,非广告性渠道、关系渠道和保健品,而非直接渠道,这里只列举几个要点,仅供参考。

1、常见“弱场景+强终端”

终端由于区域的不同,需要考虑消费者的差异化、个性化。比如宝宝感冒了,发烧了怎么办?不是乱来,而是你得在这个症状发烧的时候,要选择性的去和医生沟通,要专注,这就是在特定的场景下,选择性的解决。

除了药店,一般都可以选择这些药店,可以根据不同的医生来针对性的解决,特别是当然,一般药店不需要处方药,单处方药也可以解决。

2、产品结构是否合理

包括广告结构是否合理、产品介绍是否合理、售后服务是否及时、产品有没有坑、产品体验是否顺畅、定价是否合理等。这些因素都是影响消费者购买行为的因素,而不是直接因素。

3、使用感受

在消费上,消费者的购买决策也不完全是理性的,这个时候需要营销的活动能够更加人性化,更加人性化。比如在日常的消费中,可能需要有专业人士帮助,可能需要有专业的讲师。

4、产品价格是否合理

产品的定价是个十分复杂的过程,很多的时候,通过营销手段也能给消费者带来不少的实惠,能让消费者高兴,不能影响消费者的消费行为。

5、产品包装是否设计合理

产品包装是否合理、产品包装是否能够提高消费者的食欲,让消费者方便购买。

6、产品形象是否精致

产品形象是否清晰、产品的包装是否和品牌形象一致、产品的字体是否美观、产品的色调是否协调、产品的宣传图是否美观、产品的图片是否清晰、产品的产品的配方是否科学、产品的说明文档是否真实、产品的销售是否科学。

7、产品使用场景是否清晰

产品使用场景是否清晰、产品使用场景是否清楚、产品使用场景是否清晰。

8、产品使用体验是否良好

产品的使用是否流畅、产品使用环境是否良好、产品的使用过程是否方便快捷、产品的购买流程是否顺畅、产品的广告图片是否清晰、产品的促销活动是否顺利开展、产品的促销活动是否成功进行。