掌握销售技巧：如何做销售的演讲，带您赢得客户

掌握销售技巧:如何做销售的演讲,带您赢得客户

通过以上三个步骤,以一种成熟的演讲稿,正确,高效的讲解和判断,帮助销售员达到了,获得客户的认同,最终提高销售人员的知名度,提升销售技能。

下面总结出来就是六个步骤:

第一步:站在客户的角度

人的话就是从古到今,一个人的思维方式是有局限的,所以我们平时面对客户的时候一定要站在客户的角度上,只有你站在客户的角度上,了解客户的痛点和需求,你才能够解决客户的疑惑,甚至使客户感觉得到实惠,否则成交的转化率可能会降低。

第二步:梳理销售的渠道

你必须清楚你的客户都来自哪些渠道,渠道的目的是什么,如果你的客户群体都来自于线下的渠道,你怎么去做销售的,产品怎么卖,这样的话,你不可能在线下直接讲解产品,所以你就应该在你的客户群体集中的地方多发布一些你产品的一些广告,然后告诉客户你这个产品在哪里,比如说你以前在一家美容院,你去寻找一些优惠券,直接说产品价格低的,你可以在美容院前台通过优惠券直接在美容院前台就可以,我告诉你一个方式,在一些线下渠道,你可以跟客户沟通,让他们过来消费,到美容院去消费,你再跟客户谈就可以了。

第三步:发布营销软文

最好是发布一些软文,产品介绍,活动说明,公益项目等等,这些是一个软文,然后让客户了解到你产品,知道你的产品优势,然后进行成交,比如说你现在准备做这个产品,然后去这个护肤品牌店去卖,那你在美容院前台那里一搜,,很多美容院前台都会用到这个产品,然后前台就会推荐给客户,那你还需要再让客户购买,那么你就要发客户经常会使用的产品或者产品的一些促销活动,要让客户觉得你产品真的有效果,那你还需要这样做,去做,去推广,只有这样你的客户群体才会有购买,你有没有办法让客户产生购买,客户才会产生消费,然后让客户产生裂变,你才能够成交客户。