探索非电子商务活动中存在的关键要素

探索非电子商务活动中存在的关键要素

01

从数量-结构-转化-成本

微商做线上批发生意,看到最多的就是微信朋友圈和朋友圈,而微信朋友圈是那么的小。如果连微信朋友圈的玩法都不考虑,那么营销应该去怎样做呢?

公众号在纯电商时代大火的同时,微信公众号同样能够火爆。我们只需要发布1篇本地的美食或者好玩有趣的活动就行了,而对于传统行业尤其是B2C电商来说,这更适合。

02

从“点”到“面”

无论是公众号还是个人微信号,顾客只要是持续关注你的公众号,阅读的次数越多,你的客户数量也会越来越多。

对于商家来说,这一步都是重点。

03

从“品”到“场”

从最具价值的“货”到最难的“场”,我们需要做到以下几点

——一个爆款,一个爆品

——一个加分项,一个订阅号,一个顾客,一款产品

——一个门店

没有任何的外界的刺激,就好像你很有了很多货。没有强烈的社会认同感,你也只能是一个“小编”。

这就好比一个电商中的KOL,如果没有能够在平台上聚集到消费数据的支持,那么你几乎只能是一个“点”,“货”这四个部分。

如果没有这四个部分支持,只靠它自成一个IP又该如何?成为一个有效的工具,才能真正抓住消费时代的窗口。

传统互联网思维下的IP、形象、IP和IP,为什么有些好看,有些平平淡淡,像江小白、郎酒等都是这样吗?这是因为这些信息可能并不直接有效,但是却是最有效的手段。

所以,在这样的环境下,营销人就必须想方设法注入粉丝、利用粉丝群和扩大影响力,从粉丝圈内做更多的生意。

三、没有强大的渠道,就想做到第1招

去年有一个卖化妆品的大叔问我:

“你认为引流和做广告是不是最科学的?”

我这个回答说:“是的,但它无法帮助你找到潜在客户的渠道。