免费网站托管服务一览，外贸企业如何在不拥有官网的情况下拓展国际业务

外贸企业若无网站如何拓展外贸业务

即便如此，依旧可以拓展客户，于各大平台宣传产品。

然而，投资一个网站也未尝不可，只需一两千元即可获得三年的使用权。

外贸开发客户本就成功率较低，好不容易获取客户邮箱，发送邮件后，客户想了解你，却发现没有网站，该如何解释呢？难道只能展示领英、Facebook等？

一个优秀的网站能增强客户信任度，设计专业美观，客户一眼就能看出你是做这个产品的，从而消除部分疑虑。

想想看，如果你的竞争对手也在开发这些客户，而你却没有网站，客户可能会首先排除你。反之，如果十个公司中只有你有网站，客户是否会将你作为重要备选？

从另一个角度思考，如果你的客户中，网站高端大气，你是否也会将其作为重点？

还有一个重要原因，许多客户会主动搜索供应商，感兴趣时会留言。我之前未进行谷歌排名，网站却经常收到客户留言。这无疑是一大福利。主动上门的客户至关重要。

因此，这些投资是值得的。在我做好网站之前，没有进行任何开发工作，就怕错过客户。人员充足的情况下，两周甚至一周就能建好网站，之后再慢慢优化。

【我是"小G外贸源"，一位勤恳的外贸经理人，分享外贸经验，吐槽外贸职场，点击"关注"，共同成长。】

提问者未提及具体业务类型，也未说明是B端还是C端，也未说明是进口到国内营销还是出口到国外营销，暂且假设提问者想从事B端的出口外贸。

以下是一些认为不错的平台：

1. 阿里巴巴国际站

阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，国际站也是国际上知名的平台。作为一个连接国内出口商和其他国家公司的B2B电商平台，目前拥有超过3500万用户，精准实用，非常出色！

2. 敦煌网

敦煌网是一个B2B平台，虽然在国内知名度不高，但为中国众多中小卖家提供了一个B2B外贸平台。来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。流量也不少！

3. 中国制造网

中国制造网顾名思义，主要卖家都是中国企业，B2B平台，流量同样不容小觑！

当然，还有许多其他外贸平台，如亚马逊、环球资源、世界工厂、慧聪网、TRADEKEY、EC21等，不再一一列举。

当然，除了加入这些平台宣传推广外，强烈建议提问者还是自建官网。将企业形象品牌设计好，展示主要外贸产品，联系方式一定要有。另外，根据主要用户所在国家，制作多语言版本。

毕竟，如果没有官网，客户如何相信你？当然，如果将阿里巴巴国际站的店铺建站作为主要官网也行，阿里平台的背书还是很强大的！

如果是做B端的官网，相对流量不大，建站成本并不高。服务器可以优先选择香港/美国的，一年一千多元就足够了，如果以后流量大，再投资也不迟。

官网可以找专业的外贸网站技术团队，他们手中都有模板，建站速度快，样式多样！价格从几百到几万不等。记住，域名一定要用自己的！根据自己的需求，选择合适的就ok！几百的不一定不好，几万的也不一定牛逼，关键在于适合自己的需求！

如果主打出口外贸，做好谷歌SEO和百度SEO，谷歌是重点，百度次要。

另外，国外人比较喜欢Facebook等社交平台，不要犹豫，大胆尝试！

顺便说一句，与国内不同，国外人还是很喜欢邮件的，而且由于时差关系，邮件营销真的是必备神器！

至于其他优化推广营销，外贸伙伴们肯定有自己的推广目标客户，根据产品、区域等因素，再综合考虑吧！

如果觉得我的分享有价值，请关注！谢谢！

首先，我也曾和你一样，没有外贸网站。那是在大约10年前，我在工厂上班时，就注册了许多免费的B2B网站。然后尽量将能上传的产品信息逐个上传到这些网站上。另外，在Google和Yahoo上通过产品关键词搜索客户网站，然后发送开发邮件。确实有些效果，接到过几个客户并成功成交。据我所知，那个时代，开了阿里巴巴或中国制造网会员的企业都能接到不错的订单量。

中间由于各种原因，我断了几年时间没有做外贸。2018年开始，由于做电商，我将外贸作为副业。继续使用之前的方法寻找客户，但发现效果大不如前。而且，周边同行也反映他们在B2B网站的询盘成交率很低，主要是小单散单。如果你从事外贸时间较长，有老客户资源，加上开通类似阿里巴巴、中国制造这样的老牌B2B网站会员，其实你如果开通了他们的付费会员，平台上你的店铺就是一个完整的网站，无需再制作一个网站。

外贸企业没有外贸网站，那么看你如何拓展外贸业务了。通过展会或经销商，可以没有网站，但在信息化如此普及的情况下，没有网站来展示公司形象和产品，你的信息就无法传达给需要你产品的外国人。建议你不仅要建网站，还要进行推广，将产品展示给更多人。实际上，在时间外贸获客中，网站并不是最主要的获客来源。那么除了网站，还有哪些获客渠道呢？

1. 展会

2. Google搜索

3. 购买海关数据

我们除了提供外贸企业主动开发客户相关服务外，自己也有外贸公司，经营多个不同产品：移动电源、油画、酒具、食品色素、瓷砖马赛克、印刷标签等。每个产品都没有建网站，也没有使用B2B平台，照样接单。

我们除了提供外贸企业主动开拓客户的相关服务，自设有外贸公司，成功运营了多种不同产品：移动电源、油画、酒具、食品色素、瓷砖马赛克、印刷标签……每一款产品均未设立独立网站，未曾使用B2B平台，依然能够成功接单。

请大家思考一下网站的功能所在？展示公司形象、展示产品，对吧？客户浏览你的网站时，想了解什么？了解公司，了解产品，对吧？我想表达的观点是，尽管拥有网站会更有优势，但并不意味着没有网站就无法开展外贸业务。若存在一个免费的官方渠道，可以展示公司和产品，使客户了解你的公司和产品，那么客户不一定需要访问网站，对吧？

因此，我建议大家使用Facebook的公共主页功能。以下是我们公司一些外贸项目的Facebook公共主页截图，供大家参考。我们主页上有很多客户直接在动态下面提出询盘，想了解详情可以联系我进一步沟通。

移动电源项目

瓷砖马赛克项目

酒具项目

食品色素项目

油画项目

使用Facebook公共主页的优点主要体现在以下几个方面：

首先，Facebook公共主页是免费创建的；

其次，Facebook在全球范围内应用广泛，被许多人使用和认可；

第三，许多品牌和公司都在Facebook上创建了公共主页，展示公司和产品作为营销手段之一；

第四，Facebook的公共主页上可以撰写公司介绍，联系方式，上传图片，还可以与访客直接交流等等，基本具备官网的功能；

第五，客户打开Facebook公共主页可能比访问你的网站更快速、更便捷；

第六，客户不可能经常访问你的网站，但他们天天使用Facebook，如果关注你的话，就可以每天看到你发布的公司产品等动态……

因此，实际上无论你是否拥有网站，我都建议你创建一个Facebook公共主页。如果你没有网站，那就更应该利用Facebook公共主页作为公司的宣传和营销方式了。

至于创建Facebook公共主页后如何进行营销和开发客户，那又是另一个话题了，以后有机会再和大家分享。

首先，这个问题最直接的回答就是你建立一个网站。

现在使用WordPress，如果不是特别追求，最多两个小时，一个国际门户网站就搭建完成了。

如果觉得自己无法搞定，那么可以直接在阿里国际站上建立主站，这是很多人正在使用的方法之一。

如果连个网站都不愿意投资，那还做什么外贸呢？

现在开展外贸开发客户的渠道有很多，例如：

1、海外搜索引擎，通过Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎，可以开发国外客户。

2、B2B平台，例如：阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网等。这是外贸业务员最常用的开发客户方式，几乎一半的外贸公司都在采用这种方法。

3、社交平台，例如：Linkedln、Facebook、Ins、Twitter等，我们可以先在国外社交平台的各个平台建立账号，然后通过文章、图片和视频来吸引流量，积累客户。

4、国内外展会，外贸交易展会中的参与者都是与展会相关的人员，里面的客户都是潜在客户，所以我们在参加外贸交易展会时，一定要做好前期准备工作，例如产品的详细信息报告和业务员的名片，以便在展会当天发挥得体，结识更多的潜在客户。

5、客户转介绍，这是最直接的方法，许多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然需要一定的客户基础。

6、外贸客户开发系统，目前有很多种，效果也是最好的。例如，世创云，可以根据产品关键字、HS编码、AI智能深挖、采购订单库，全方位挖掘客户信息。

渠道有很多，关键在于寻找适合自己的渠道，不一定每个都要使用，还要结合自身产品定位、市场定位等综合因素考虑，以此确定自己的客户开发渠道。

在用户所在地区投放广告、进行宣传，或者找个电商平台入驻，就像国外品牌入驻某宝一样。不过建议还是得有个平台的，一个好的网站，可以增加用户的信任度，更好地宣传自身的品牌。