全球领先外贸平台排行：揭秘SEO优化关键词选择策略

外贸网站SEO关键词如何挑选

常常有从事外贸的朋友们询问，面对外贸网站SEO关键词不足或不知如何寻觅的情况，有哪些优秀的关键词工具可以推荐。在此，我将分享一些我常用的工具。

关键词的至关重要性

No.1

外贸业务的难点：

从事过外贸业务的人都知道，在利用谷歌拓展客户时，常常因为“词”量不足而导致搜索到的客户数量有限。经过销售漏斗筛选，通常精准客户所剩无几。

此时，我们需要丰富我们的关键词库，例如增加一些长尾关键词，以便更精准地搜索客户。

No.2

B2B平台运营的难点：

部分B2B平台存在一个痛点，即在发布产品时，不能重复铺货，关键词和标题都不能重复。

问题是标题通常由3个关键词组合而成，如果关键词相似或相近，想不重复都很难，此时我们需要拓展关键词库。

No.3

海外推广的难点：

在进行海外推广时，我们常常会遇到一个问题：行业搜索量大的关键词数量极其有限，而关键词竞争度经常在60以上，因此想要将网站排名到谷歌首页非常困难。

要想慢慢提升排名，我们就必须拓展关键词库，尤其是长尾关键词。

善用关键词的益处

1、拓宽开发外贸客户的广度和深度：同事未能开发的客户，你能开发到，因为你使用的关键词比他多。

2、提升中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司利润。

3、提升社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。

关于关键词调研，以下分享几个工具给大家。希望大家利用这些工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。

关键词工具分享

No.1

Ubersuggest

这是我使用的第一个关键词工具，因此印象深刻，也向许多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。

记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。

看到后我立刻实践，发现这个工具真的非常好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

当时这个工具还有单独的域名www.ubersuggest.org，现在是www.neilpatel.com/ubersuggest。

这个工具后来被neil patel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。

这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌关键词规划大师

Google Keywords Planne

这是我使用的第二个工具。

以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。

当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。

这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。

比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我花费了差不多一个小时。

Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。

你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。

然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。

如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。

Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。

Jack的贴心小建议：

付款时建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。

也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：

第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。

第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。

只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。

跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。

No.4

Answer the Public

这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。

比如说：

比如说：

如何从中国进口LED显示屏？

什么是LED显示屏？LED显示屏的类型有哪些？

如何挑选可靠的LED显示屏制造商？

室内LED显示屏与室外LED显示屏的区别？

……

本工具主要依据5W1H（何事/何人/何时/何地/为何/如何）原则，衍生出众多与长尾关键词相关的子话题，是一款优秀的话题生成器。

它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面进行搜索，极大地方便了我们进行话题调研，尤其是文案创作的规划。

有些公司打算外包国外作者撰写文章，实际上主要还是用于网站博客，只有少数是专门撰写affiliate联盟文章。

实际上，国外作者对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他们熟悉的只是写作本身，只是如何用地道的英语展示你的产品信息而已。

因此，我们在管理作者时，需要为他们提供写作框架。例如，一周撰写2篇，5位作者，一周就可以完成10篇文章，这10篇文章完成后，我们再进行SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。

有了这个工具，我们就可以为作者提供丰富的文案创作素材，安排他们的分工，根据每周文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断撰写新的优质文章，提高网站排名，增加流量和曝光，最终实现增加询盘和订单这一最终转化目标。

营销的三个漏斗：吸引新客户、保持客户、实现转化，转化才是最终目标。

Answer the Public这款谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种（德语/法语/西班牙语）关键词生成付费，但对于大多数运营和外贸公司来说，英文的已经足够了。

原创整理不易，如果觉得有帮助，请帮忙点赞~

（本文发表于第72期《焦点视界》杂志）

外贸网站如何进行谷歌SEO优化

对于许多外贸网站来说，谷歌搜索引擎优化是不可或缺的市场推广手段之一，但许多企业由于忽视以下两点而没有达到理想的推广效果：

一：避免过度重复使用关键词

对于读者来说，有质量内容的可信度远高于华而不实且难以理解的网页内容。同理，对于企业来说，最好的网页内容是为用户设计而非搜索引擎。品牌需要设定好自己网站的主框架，将服务、产品、图片等各类信息清晰展示出来；而过度重复使用关键词则会影响网页内容，打乱逻辑，增加用户获取关键信息的成本，降低转化率，因此切忌在网页中多次重复同一关键词或关键句，点到为止。

二：确保网站在手机端可顺畅使用

根据Smart insight的数据显示，目前预计约60%的搜索都是在移动设备上进行的，在美国，大多数使用移动设备搜索的数量要远多于电脑，并且这一数字正在持续上升。

因此，当企业网站在手机端无法顺畅加载或使用时，网站的rank评分通常不会很高，导致无法在搜索页面中出现在靠前的位置。

企业若想查看自己的网站是否满足于手机端的顺畅使用，可以在上输入网址进行测试。测试会给出精确结果，便于企业进行网站优化。

最后，除了大家熟悉的Google AdWords Keyword Planner之外，Google Trends也可以帮助你合理进行关键字规划；Google Trends是Google旗下的一款基于搜索数据的分析工具（类似百度指数）；

它通过分析Google全球数十亿计的搜索结果，可以评估特定关键词在不同地区、不同时间段、不同语言环境内的搜索热度，品牌可以利用这些数据了解目标群体的需求，规划下一阶段的Google营销计划，持续优化网站排名。