大连SEO社群探讨：高效管理网站SEO中的众多长尾关键词策略

在执行网站SEO优化时，众多长尾关键词如何进行有效管理？以20万的长尾关键词为例，如何进行归类、管理、制作相关页面、跟踪排名等系列工作？这个问题无疑是非常关键的。

面对20万甚至上百万的关键词，若缺乏有效的管理手段，无疑将是一场灾难。

有人认为，将时间投入到关键词管理上，不如专注于内容创作；也有人提出，将精力放在新内容挖掘上更为合适。

既然是长尾关键词，其时效性可能因行业而异。尽管如此，要想解决每一个长尾关键词的排名问题，就需要在网站结构设计初期就考虑关键词布局。若在初期构建了系统化的结构，则可与程序开发人员沟通，开发相应的工具，如根据日志导出关键词表格，再导入查询排名。若缺乏系统化的结构，面对20万个页面，即便监测到问题，修改起来也是一个庞大的工程，这个观点有一定的道理。

前提是，你无法有效管理这些关键词库。如果无法管理关键词，希望通过堆砌内容来掩盖问题，那么现在你面临的问题将有两个——关键词和内容。

这个问题非常值得深入探讨，我曾撰写过一篇文章《SEO之建立有效页面数据库：目的、定义、流程、应用》，其中核心逻辑可以借鉴到海量关键词管理上——建立关键词数据库。在此，简要阐述一些思路。

请注意：思路是关键，技术并非重点。掌握了思路，即便使用Excel也能解决问题。当然，最好是提升技能，Excel处理十万以上的数据可能会有些吃力。

在此假设，这些关键词本身无需清洗，也不关心其来源（当然，来源方式会影响后续整理方式），反正已经有了20万个关键词，这个数量级用于关键词管理实践是非常好的，再少些则显得不足。

一、构建数据表

首先，要树立一个观念：任何一个关键词都是一条记录。类似于任何一个页面都是一条记录。实际上，任何页面与关键词都有对应关系（并非一一对应关系）。

既然每个关键词都是一条记录，那么记录就有相应的字段。记录+字段就是构成一张数据表，多张表构成数据库。这里的核心是构建数据表。

具体逻辑阐述可能有些复杂，如图所示。

图表一：

看起来很整齐。

图表二：

仍然很整齐。

图表三：

依然很整齐。

图表四：

依旧很整齐。

图表五：

无论如何都很整齐。

完成上述表构建后，就远远超出了最初设定的分类目标，这不仅仅是分类，更是将问题分解。

这些内容是如何演变而来的？结合这五张图表进行推演。似乎网上找不到关于大量关键词管理的资料，这也是我在实际需求中摸索出来的。这个行业内肯定有许多人拥有各种管理海量关键词的技巧，但未见分享。

熟练掌握后，十万级别的关键词就如同塞牙缝的，百万级别的也就是喝口汤。但若要进行细致管理，需要对业务有更深入的了解，否则容易闹出笑话。

二、制作相关页面

页面包括模板和内容。实际上，从前面的表格中，就可以明确地设计页面模板。

接下来是内容的确定。在确定内容之前，要考虑页面类型。基本类型有两种：详情页和聚合页。这两种类型甚至可以相互转化，但建议进行基本区分，甚至更细致的区分。例如，详情页A、详情页B等。

除了那种PGC，内容理解为数据组织，这样的思路会让效率和质量显著提升。内容基本上是通过复制、组合、精简、关联等基本动作来完成。

词条就是着陆页，词条的细分以及与其他词条的关系（这个关系需要另外建立表格）就已经决定了页面内容的大致样子。假设有两个人在词库的指导下生产内容，具体文字可能不同，但基本要点都是偏离不了的。偏离才是问题所在。

三、排名跟踪

关键词排名跟踪分为两种：一种是关键词对应的不确定页面排名跟踪，另一种是关键词对应的确定页面排名跟踪。两种都进行跟踪会更好。

排名跟踪本质上是数据统计分析。因此，需要按照数据分析的规则进行操作。前面有人提到分组抽样，这是正确的；他也提到了随机抽样。虽然也要使用随机抽样，但仍有一些前提条件。样本要具有典型意义。例如，10000个品牌词，不能笼统地进行品牌词随机抽样，因为这些品牌词可能有80%不太重要，18%一般重要，2%至关重要。在数据分析中，要注意应用2/8法则。

数据分析还有其他一些常用的思维，如象限法、对比法、多维法等，灵活地应用这些方法。

最后，再次强调，完成这些操作，市面上的现成工具就能满足需求。只是很多时候，思路没有理清楚，被搞得很复杂，还在想如何遍历20万甚至百万千万的关键词。用程序员的话说，就是算法有问题。因此，很多时候，优化思维才是捷径和正道。

如何做好SEO团队建设和管理

如何做好SEO团队建设？就我个人经验而言：

首先，觉得这个团队放在哪里，只有一个目的。也就是说，这个团队在公司架构中，如何在目前的公司架构中快速、高效地运作。

但我个人倾向于将中小型企业的SEO团队放在技术部，甚至可以没有RA、QA，甚至没有专门的市场部。我的经验是直接放在技术部，因为没有需求可以提出，自己就是工程师，专业一些，有什么需求就自己解决。

我不知道为什么。每个团队都要打造自己的精英，在本身这个行业里非常重要。我之前到现在一直专注于SEO，PPC则是走自己的另一条路，将整个投入产出比最大化。

我亦不知缘由。各团队均需培育精英，此行业本身至关重要。我自始至今专注于SEO，而PPC则独立运作，力求提升投入产出比。然最终，二者可能合并为一。从公司角度审视，我们不仅关注部门或SEO团队的单个产出，更看重整体投入产出比。

例如，某些关键词SEO表现优异，搜索排名前两位均为我所属，同时PPC也在稳步增长。而对于一些难以通过技术手段提升的关键词，我们应将PPC和SEO纳入同一战略。

若需制定公司产品及其关键词列表，全面审视SEO和PPC投放情况。若SEO表现良好，则可暂停PPC投放，专注于SEO。毕竟，SEO为长期战略，难以迅速见效，而PPC则可弥补这一不足。

大型公司通常设有互联网产品部门，对小公司而言，此部门较为新兴。大型公司在公司中的地位举足轻重，被誉为核心团队，向技术部门提出需求。我认为，此流程最为顺畅。若置于市场部，则需向产品经理提出需求，而产品经理可能对SEO一知半解，沟通成本较高。

假设沟通能力较强，需求得以确认，形成PRD文档。然而，文档可能与初衷有所出入，需沟通诸多细节，流程冗长。例如，阿里将SEO置于产品部门，若每月有20个产品需求，其中10个与SEO相关，这是我的组织架构建议。

最终目标只有一个，即让团队高效运作，缩短流程。

我始终坚持打造精英SEO团队，人数不宜过多。一些公司拥有20多个SEO专业人员。我认为，SEO团队需有领头羊，即高手，对此领域专注度极高。团队规模建议控制在7人以下，以提高效率。其中，至少需有一名高手，公司可重金聘请，以制定整体SEO策略。

例如，未来一年内，网站SEO需完成哪些任务，主要做什么。根据子网站、产品线等，由其他SEO人员配合。若SEO人员表现优异，薪酬可相应提高。若难以挖到合适人才，可聘请SEO顾问。

SEO最难之处在于，若负责A网站，需在现有基础上实现翻倍增长。首先，要知道如何从500万提升至1000万，了解具体操作方法至关重要。决策权应交予高手。

中小型公司难以高薪聘请SEO高手，可考虑聘请顾问或营销类SEO公司。

团队建设后，还需打造学习型团队。首先，需有领头羊和高手带领团队成长。两年后，高手可能培养出新的高手，新员工可能进入中级梯队。每个梯队都有明确的分工，确保团队高效运作。

SEO领域变化迅速，高手并非永恒。若不持续学习，一年后可能被淘汰。团队共同进步是团队建设的前提。