天津SEO关键词优化策略揭秘：深度解析B2B平台如何有效实施SEO

实战：B2B大型网站如何进行SEO优化

B2B网站究竟该如何实施SEO优化？B2B网站在SEO中应主要吸引哪种流量？让我来为大家详细讲解：

B2B网站是商家之间的交流平台，SEO需要吸引的流量就是买家和卖家的流量。其中最困难的是吸引买家的流量。如果你研究过B2B的发展模式，就会明白，如果你的平台拥有足够的买家，那么吸引卖家就会变得非常容易，反之，如果你手头有足够的买家，即使不做平台，你也可以从事外贸。

B2B大型网站SEO优化策略

首先明确结论：B2B大型网站SEO优化关键在于策略——坚决采取长尾策略

本文将逐步分析B2B中哪种流量最为重要，哪些页面是SEO策略的重点页面，以及三大B2B网站的SEO策略重点。

没有买家，这是所有B2B网站面临的普遍困境。

相应的，SEO策略的重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么关键词，他们有哪些网络使用习惯……

如果你连B2B网站流量重点都没搞清楚就谈论B2B的SEO策略，那只能是盲人摸象，没有针对性。

通过对B2B行业的接触与数据反馈，我们发现买家会搜索以下这类关键词：

- 产品词（例如：led street light）

- 供应商（例如：led manufacturer、led supplier、led company）

- 求购信息（例如：Buy led street light）

- 展会名称（例如：广交会）

分析：

产品词、供应商与求购信息很容易分析出来，但这里要强调一下求购信息。根据一些经验丰富的外贸人士的说法，外国人实际上并不太喜欢主动发布求购信息，这其中的原因有很多，比如：我想找的东西比较急，发布了求购信息不一定有人理睬；你提供的东西不一定能满足我的需求；我不喜欢被代理商和中介打扰，担心被从中赚取差价等等。综合这些因素，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片和说明了解是否是自己需要的产品，如果是，他们希望直接联系厂家。

因此，我们又发现了一个新的用户行为：

一些外国买家在选中产品后，不会直接询盘，而是去搜索公司的名称，找到他们的独立网站后再直接联系。他们仍然希望直接联系，而不喜欢通过中间环节。

再来说说展会名称。一些潜在的买家也会搜索展会名称，这与外贸的推广渠道有关。外贸推广除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，最常见的也是相对有效的渠道就是展会。并且，近年来国内厂家对展会推广的接受程度也在提高，很多厂家都愿意走出国门参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式（海外推广常见渠道）。因此，在展会中看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站也就不足为奇了，因为里面都是B2B网站的买家群体。

好了，就到这里吧。

这里分析的目的只是为了说明，由于有了这些买家的搜索行为，所以才会有了对应的网站内容，几大B2B网站几乎都有展会内容，很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是，本文将不讨论展会与求购信息的部分，因为几大B2B网站几乎都是一样的（换句话说，抄袭很容易），其中体现不出SEO的策略精髓，本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类SEO优化策略的重点页面。

B2B网站SEO策略重点页面

买家流量作为B2B中最重要的流量，其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是：

产品具体页面——次要，支撑排名竞争页面

产品分类页面——重要，排名竞争页面

公司分类页面——重要，排名竞争页面

产品具体页面的弊端：

将产品具体页面划分为次要等级，并且不作为排名竞争页面，主要是因为其自身的弊端：

1、厂家不会填写标题，标题无法抓住长尾词，而且标题内容还会出现很多重复的情况，作为平台也不可能帮其编辑，最多只能引导。

2、与上面情况类似，产品内容的描述也存在很多问题，内容重复的现象严重。

3、产品具体页面的URL相对来说较长，在一个合理的网站架构中，产品具体页面的URL规划应该比分类页面要长，区分出主次重要之分。

综合以上几点来说，产品具体页面在排名竞争中没有任何优势。因此，在SEO策略中充当支撑排名竞争页面的角色，充分挖掘内链的作用。

分类页面的弊端：

产品分类页面与公司分类列表页面是B2B中SEO策略的重要排名竞争页面，理所当然地成为关键词部署的重点页面，但问题也很多。

早期的B2B网站对分类不太合理，没有考虑到SEO的因素，网站建设时也没有以SEO为导向，留下的弊端就是分类名称要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词竞争过于激烈。比如，LED分类。除了LED外，几乎任何一个产品分类名称都是一个非常热门、竞争激烈的关键词。随便搜索一个分类名称，排名前N页的几乎全是独立网站，外链数量都是上万或几十万级别。并且，你以一个分类页面去竞争一个专注于一个关键词的平台，显然是竞争不过的。你的分类很多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就已经输了（在上篇文章中，我建议有志于做大厂家的企业出来做自己的平台，提前卡位行业关键词，B2B大站的权重很高，但这一环就是超越他们的突破口）。

所以，出路在哪里？

出路就在于SEO长尾策略：将产品分类进行细分，抓住产品细分属性的关键词。

比如：led里面有12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs等等无法独立成分类但又常被人搜索的产品细分属性关键词。策略就在于你如何为这类词规划对应的页面与内容，你可以带着这个问题去研究三大B2B网站的处理方式。

前段时间，Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析，他们都证实了这一点：抓住产品的细分属性搜索流量，采取SEO的长尾策略。

近期Bansi对全球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一番调研，均证实了这一观点：聚焦产品的具体属性的搜索流量，实施SEO的长尾策略。

如前所述，涉及分类名称竞争激烈的问题，三大B2B平台在初期也曾遭遇，后期则对SEO进行了网站结构的优化。环球资源采取的是将产品属性进行细化并创建相应的页面；中国制造则新增了一个Quick product频道以对产品分类进行细化，但尚未细化至属性级别；阿里巴巴则新增了Showroom频道进行抓取，且不提供明显的用户入口，即便用户进入也难以察觉其中的差异。

实际上，B2B网站的优化并无二致，关键在于如何运用。

网络工程专业介绍

网络工程是一门在普通高等学校本科层次开设的计算机类专业，其基本学制为四年，毕业授予工学学士学位。2012年，网络工程专业正式被纳入《普通高等学校本科专业目录》。

网络工程专业秉承党的教育方针，致力于培养符合创新型国家发展需求、基础知识扎实、工程实践能力突出、具备组织能力和国际视野的计算机通信与网络领域创新型人才。该专业坚持“基础扎实、口径宽广、能力突出、素质优良、复合型”的人才培养理念，使学生系统掌握计算机、通信与网络的基本理论、工程技术原理和方法，具备从事计算机网络研究、网络工程规划设计及实施、网络系统管理与维护、网络系统安全保障能力的专业技术人才。

2002年，天津工业大学等高校在中华人民共和国教育部备案开设了网络工程专业，专业代码为：080613W。

2004年，华北科技学院等高校在中华人民共和国教育部备案增设了网络工程专业。

2012年，在中华人民共和国教育部发布的《普通高等学校本科专业目录新旧专业对照表》中，网络工程专业的代码由080613W调整为080903。

2020年2月，在中华人民共和国教育部发布的《普通高等学校本科专业目录（2020年版）》中，网络工程专业隶属于工学、计算机类，专业代码：080903。

学制与学位

学制：四年。

授予学位：工学学士。

参考总学分：建议参考总学分为140~180学分。

人才培养基本要求

一、思想政治和德育方面：按照教育部统一要求执行。

二、业务方面

（1）掌握从事专业工作所需的数学（特别是离散数学）、自然科学知识，以及经济学与管理学知识。

（2）系统掌握专业基础理论知识和专业知识，经历系统的专业实践，理解计算学科的基本概念、知识结构、典型方法，建立数字化、算法、模块化与层次化等核心专业意识。

（3）掌握计算学科的基本思维方法和研究方法，具有良好的科学素养和强烈的工程意识或研究探索意识，并具备综合运用所掌握的知识、方法和技术解决复杂的实际问题及对结果进行分析的能力。

（4）具有终身学习意识，能够运用现代信息技术获取相关信息和新技术、新知识，持续提高自己的能力。

（5）了解计算学科的发展现状和趋势，具有创新意识，并具有技术创新和产品创新的初步能力。

（6）了解与专业相关的职业和行业的重要法律、法规及方针与政策，理解工程技术与信息技术应用相关的伦理基本要求，在系统设计过程中能够综合考虑经济、环境、法律、安全、健康、伦理等制约因素。

（7）具有组织管理能力、表达能力、独立工作能力、人际交往能力和团队合作能力。

（8）具有初步的外语应用能力，能阅读该专业的外文材料，具有国际视野和跨文化交流、竞争与合作能力。

三、体育方面：掌握体育运动的一般知识和基本方法，形成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的大学生体育锻炼合格标准。