如何制定电子商务网站策划方案，撰写电子商务网站商业计划书指南，写作技巧分享

电子商务网站的创业计划书，如何编制

天使投资者的目标是简单明了，低价购入高价卖出。你需要将你项目的优势与前景阐述出来，让对方明确有利可图，这样接下来的事情就更容易办成了。

创业计划书既是创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者敲开投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份出色的创业计划书至关重要。

创业计划书的目的

一、目的

创业计划书的目的简单来说，就是创业者手中的利器，面向对象是投资者及其他所有对创业项目感兴趣的人，向他们展示创业项目的潜力和价值，说服他们投资和支持项目。因此，一份优秀的创业计划书，需清晰而务实地说明以下问题：

1、公司的商业机遇；

2、创立公司，抓住机遇的进程；

3、所需的资源；

4、风险与预期回报；

5、对你采取的行动的建议。

创业计划并非学术论文，其可能的阅读者是非技术背景但对计划感兴趣的人，如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份优秀的创业计划书应通俗易懂，避免使用过多的专业术语，应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。创业计划的篇幅要适中，太短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太长，则会被认为冗长，表达不清晰。适合的篇幅一般为20-40页（包括附录在内）。从总体来看，编写创业计划的几条原则是：简洁明了；条理清晰；内容完整；语言流畅易懂；意思表达精确。

创业计划书的内容

创业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行摘要

是创业计划的一到两页的概括。包括：

1、本项目的简要描述（亦即"电梯间陈述"）

2、机遇概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调研和分析

这是展示你对市场了解程度的窗口。一定要阐述以下问题：

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划（定价和分销；广告和推广）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应对风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队个人情况（如经历、个性、优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持续性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，资产负债表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

注：所有提供的具体数据或引用的分析内容，应当注明来源，如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多，需提供详细项目计划书

创业计划书范本

“***公司”创业计划——中文

一、计划概况

二、经营管理体制

经理人员介绍

企业所有权分配

经理人员的责任

董事会成员

三、市场分析

市场的分布情况

可行性分析

四、竞争分析

五、企业运营

生产运作设施配置

产品和服务介绍

六、销售策略

竞争性推销

八、保险和法律事务

九、业务的季节性和应变计划

应变计划和措施

十、财务状况

财务收支和资债平衡预测

月收入表和财务变化

各类财务预测的表图

十一、附录

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的名片。创业计划书的质量，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多钱？为什么投资人值得为此注入资金？

(2) 创业所需资金量几何？为何需如此巨资？投资方为何甘愿投入资金？对已成立的风险企业而言，商业计划书能为企业发展指明较为明确的路径和关键点，使员工明确企业运营目标，并激励他们为共同目标奋斗。更重要的是，它能让企业的投资者、供应商、销售商等了解企业的运营状况和目标，说服投资者（现有或新加入的）为企业未来发展提供资金。

电子商务网站策划书撰写指南

电子商务策划书模板摘要（计划概括，文字控制在2-3页以内）

一、宗旨与商业模式

六、营销策略

七、资金需求及筹集方式

一、网店运营宗旨及目标

四、组织、协作及对外关系

1. 组织架构

2. 协作及对外关系

五、技术及知识产权

六、场地与设施

二、市场机遇及环境

四、顾客购买标准

五、市场渗透及销量

二、产品及服务规划

三、未来产品及服务规划

四、服务与支持

2. 品牌及商标

3. 质量与服务

3. 定价及价格调整

1. 人员推销

一、资金筹集及运用分析

2. 资金投入

二、成本、费用与收益分析

1. 产品成本分析

2. 期间费用

3. 产品销售利润

三、各类报表预测

1. 现金流量表

2. 预测利润表

3. 预测资产负债表

五、创业盈利能力分析

二、产品及服务战略

1. 产品发展战略

3. 服务战略

三、组织管理战略

附则（其他认为有必要列出的内容）

网站策划书应尽可能涵盖策划的各个方面，撰写需科学、严谨、实事求是。网站策划书包含以下内容：

一、建设网站前的市场分析

1. 相关行业市场状况，市场特点，是否适合在互联网上开展业务。

2. 主要竞争对手分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3. 公司自身条件分析，公司概况、市场优势，可利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1. 建站目的，如树立企业形象、宣传产品、电子商务、建立行业性网站等，是基本需求还是市场拓展延伸？

2. 整合公司资源，确定网站功能，根据公司需求和计划，确定网站功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3. 根据网站功能，确定网站应达到的目的和作用。

4. 企业内部网（Intranet）建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站功能确定技术解决方案。

1. 自建服务器还是租用虚拟主机。

2. 选择操作系统，如Windows 2000/NT或Unix、Linux，分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3. 采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4. 网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如采用虚拟主机，则由专业公司代劳）。

5. 选择何种动态程序及相应数据库，如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、网站内容及实现方式

1. 根据网站目的确定网站结构导航，一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招聘、在线论坛、英文版等。

2. 根据网站目的及内容确定网站整合功能，如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3. 确定网站结构导航中的每个频道的子栏目，如公司简介中可以包括：总裁致辞、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4. 确定网站内容的实现方式，如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络采用列表方式还是地图展示。

1. 网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2. 在新技术采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3. 制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

1. 企业建站费用预算，一般根据企业规模、建站目的、上级批准而定。

2. 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3. 网站价格从几千元到十几万元不等。排除模板式自助建站和暴利因素，网站建设费用一般与功能要求成正比。

1. 服务器及相关软硬件维护，评估可能出现的问题，制定响应时间。

2. 数据库维护，有效利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库维护要受到重视。

3. 内容更新、调整等。

4. 制定相关网站维护规定，将网站维护制度化、规范化。

5. 说明：动态信息维护通常由企业安排相应人员进行在线更新管理；静态信息（即无动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：1. 文字、图片是否有错误。2. 程序及数据库测试。3. 链接是否有错误。

九、网站发布与推广

以上为网站策划的主要内容，根据不同需求和建站目的，内容可能有所增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致策划，才能达到预期建站目的。