如何打造外贸专属网站？无网站外贸企业如何开展国际贸易业务？

外贸企业若无网站，依旧可行，仍可拓展客户，于各大平台推广产品。

然则，投资一个也未尝不可，花费一二千元即可获得三年使用权。

外贸拓展客户本就成功率低，费尽周折寻得客户邮箱，发送邮件，客户欲了解公司，却无网站可查，如何解释？难道仅向其展示领英、Facebook等平台？

优秀的网站可增强客户信任，设计专业美观，客户一见便知其为该产品生产商，从而消除部分疑虑。

再者，设想你的竞争对手也在拓展这些客户，若不幸，十个公司中独你无网站，客户便会首先淘汰你。若幸运，十个公司中唯你拥有网站，客户是否会将你视为重要备选？

换个角度，若你拓展的客户中，网站高端大气，你是否也会将其视为重点？

还有一个关键因素，许多客户主动搜索供应商，感兴趣时会留言。我之前未进行谷歌排名，网站却常收到客户留言。这实为一大福利。主动上门的客户，至关重要。

因此，这些投资是值得的。我在建设网站前未曾进行任何开发工作，就怕错失客户。若人员充足，两周甚至一周即可完成网站建设，后续再逐步优化。

【我是"小G外贸源"，一位勤勉的外贸经理，记录外贸经验，分享外贸职场，点击"关注"，共同成长。】

提问者未说明具体业务内容，也未提及是B端还是C端业务，亦未说明是进口商品国内营销还是出口商品国外营销，暂且假设提问者欲从事B端出口外贸。

以下介绍几个较为优秀的平台：

1. 阿里巴巴国际站

阿里巴巴集团为中国最大私营企业，国际站亦为国际知名平台。作为连接国内出口商与外国公司的B2B电商平台，目前拥有超过3500万用户，精准高效，十分出色！

2. 敦煌网

敦煌网为B2B平台，在国内知名度虽不高，却为中国众多中小卖家提供了B2B外贸平台。世界各地进口商可批发购买中国商品，包括电子产品、服装、装饰品和运动配件等，流量亦十分可观！

3. 中国制造网

中国制造网顾名思义，主要卖家为中国企业，B2B平台，流量同样不容小觑！

当然，还有许多其他外贸平台，如亚马逊、环球资源、世界工厂、慧聪网、TRADEKEY、EC21等，此处不再一一列举。

当然，除了加入这些平台宣传推广外，强烈建议提问者投资建设官网。将企业形象、品牌设计做好，主要外贸产品展示出来，联系方式务必包含。另外，根据主要用户所在国家，制作多语言版本。

毕竟，若无官网，客户如何相信你？当然，若将阿里巴巴国际站店铺建站作为主要官网也行，阿里平台的背书相当有说服力！

若从事B端官网建设，相对流量不大，建站成本并不高。服务器可优先选择香港/美国，一年一千多元即可满足需求，若后续流量增加，再加大投入也不迟。

官网建设，可委托专业外贸网站技术团队，他们手中拥有多种模板，建站快速，样式多样！价格从几百到几万不等。记住，域名一定要使用自己的！根据需求，选择合适的即可！不必过分追求几百元的不佳，也不必过分追求几万元的昂贵，关键在于满足需求！

若主打出口外贸，务必做好谷歌SEO和百度SEO，谷歌为重中之重，百度次之。

此外，国外人喜欢Facebook等平台，不妨大胆尝试！顺便说一句，与国内不同，国外人更喜欢邮件，且因时差关系，邮件营销实为必备神器！

至于其他优化推广营销，外贸从业者可根据产品、区域等因素，自行综合考虑！

若觉得纳兰所言有道理，请关注！谢谢！

首先，我也曾和你一样，没有外贸网站。那是在大约十年前。当时我在工厂上班，便在众多免费B2B网站上注册，尽量将产品信息上传至这些平台。另外，在谷歌、雅虎等平台上通过产品关键词搜索客户网站，并发送开发邮件。确实有些效果，接到过几个客户并成功成交。据我所知，那个时代，开设阿里巴巴或中国制造网会员的企业都能接到不错的订单量。

中间因各种原因，中断了几年外贸业务。2018年开始，因从事电商，将外贸作为副业。继续使用之前的方法寻找客户，但发现效果远不如前。且周边同行也反映，他们在B2B网站的询盘成交率很低，以小单散单为主。若从事外贸时间较长，拥有老客户资源，加上开通类似阿里巴巴、中国制造等老牌B2B网站会员，其实若开通付费会员，平台上你的店铺就是一个完整的网站，无需再自行制作网站。

外贸企业无外贸网站，关键在于如何拓展外贸业务。通过展会、经销商等方式，即使无网站，亦可拓展外贸业务。但在信息化普及的今天，无网站展示公司形象、产品，信息便无法传达给需求你产品的外国人。建议不仅做网站，还要进行推广，将产品展示给更多人。

实际上，在拓展外贸客户中，网站并非最主要的获客渠道。那么，除网站外，还有哪些获客渠道呢？

1. 展会

2. GOOGLE搜索

3. 购买海关数据

我们除了提供外贸企业主动开发客户相关服务，自己也有外贸公司，经营多个不同产品：移动电源、油画、酒具、食品色素、瓷砖马赛克、印刷标签等。每个产品均未做网站，也未使用B2B平台，照样接单。

我们除了提供外贸企业主动开拓客户相关服务，同时自设外贸公司，经营了多种不同产品：移动电源、油画、酒具、食品色素、瓷砖马赛克、印刷标签……每一个产品均未建立网站，也未使用B2B平台，却依然能够成功接单。

请大家思考一下网站的作用是什么？无非是展示公司、展示产品，对吧？当客户浏览你的网站时，他们想了解什么？自然是公司信息和产品信息，对吧？我想表达的是，拥有网站固然是好事，但并不意味着没有网站就无法从事外贸业务。如果有一个免费的官方渠道可以展示公司和产品，让客户了解你的公司和产品，那么客户未必需要访问你的网站，对吧？

因此，我建议大家使用Facebook的公共主页功能。以下是我们公司一些外贸项目的Facebook公共主页截图，供大家参考。我们主页上有很多客户直接在动态下面发询盘，想了解详细可以加我进一步交流。

移动电源项目

瓷砖马赛克项目

酒具项目

食品色素项目

油画项目

使用Facebook公共主页的好处主要有以下几点：

首先，Facebook公共主页是免费创建的；

其次，Facebook在全球范围内应用广泛，被很多人使用和认可；

第三，许多品牌和公司都在Facebook上建立了公共主页，将其作为营销手段之一；

第四，Facebook的公共主页可以写公司介绍，联系方式，上传图片，还可以与访客直接交流等等，基本具备官网的功能；

第五，客户打开Facebook公共主页可能比访问你的网站还快速还方便；

第六，客户不可能经常去你网站上看看，但是他们天天用Facebook，如果关注你的话就可以每天看到你发的公司产品等动态……

所以，其实无论你是否有网站，我都建议你创建一个Facebook公共主页，尤其是如果你没有网站，更应该使用Facebook公共主页作为公司的宣传和营销方式。

至于创建Facebook公共主页后如何进行营销和开发客户，那又是另一个话题了，以后有机会再和大家分享。

首先，这个问题最直接的回答就是建立网站。

现在使用WordPress，如果不是刻意追求，最多两个小时，一个国际门户网站就可以搭建完成。

如果觉得自己无法搞定，可以直接在阿里国际站上创建主站，这是很多人正在使用的方法。

如果你连个网站都不愿意投资，还做什么外贸呢？

现在做外贸开发客户的渠道很多，比如：

1、海外搜索引擎，通过Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎，可以开发国外客户。

2、B2B平台，比如：阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网等。这是外贸业务员最常用的开发客户的方式，几乎一半的外贸公司都在采用这种方法。

3、社交平台，比如：Linkedln、Facebook、Ins、Twitter等，我们可以先在国外社媒的各个平台建立账号，然后通过文章、图片和视频来吸引流量，积累客户。

4、国内外展会，外贸交易展会中的参与者都是与展会相关人员，里面的客户都是潜在客户，所以我们在参加外贸交易展会时，一定要做好前期准备工作，比如产品的详细信息报告和业务员的名片，以便在展会当天发挥得体，结识更多的潜在客户。

5、客户转介绍，这是最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然需要一定的客户基础。

6、外贸客户开发系统，这个有很多，目前也是效果最好的。例如，世创云，可以根据产品关键字、hs编码、AI智能深挖、采购订单库，全方位挖掘客户信息。

渠道很多，关键在于寻找适合自己的渠道，不一定每个都使用，还要结合自身产品定位、市场定位等综合因素考虑，以此确定自己的客户开发渠道。

在用户所在地区打广告、做宣传，或者找个电商平台入驻，就像国外的品牌入驻某宝一样。不过建议还是得要有个平台的，一个好的网站，可以增加用户的信任度，更好的宣传自身的品牌。

如果做外贸网站建设，自建网站与平台的区别：

自建网站和平台的区别在于以下几个方面：

1.控制权和自主性：自建网站使您能够完全控制和管理网站的内容、设计和功能。您可以自由定制网站的外观和用户体验，而平台通常会有一定的限制和规定。

2.品牌形象建设：自建网站有助于塑造和传达您的品牌形象。您可以根据自己的需求和品牌风格来设计网站，展示公司的专业性和独特性。而在平台上，您可能需要遵循平台的界面和布局要求，限制了品牌形象的展示。

3.数据和用户权益：自建网站使您能够拥有和掌握用户数据，包括访问量、用户行为等。这有助于您更好地了解用户需求和行为，进行精准的市场营销和用户服务。而在平台上，这些数据通常受到平台的控制和限制。

4.成本和灵活性：自建网站可能需要较高的成本和技术投入，包括域名注册、服务器托管和网站开发等。但相对而言，您可以根据自己的需求进行自由扩展和定制，更具灵活性。平台提供了一种相对低成本和快速上线的选择，但您可能会受到平台的限制和规定。

需要综合考虑自身需求、资源和技术能力，权衡自建网站和平台的利弊。自建网站适合那些希望完全掌控品牌形象、数据和用户权益的企业，而平台则提供了一种简便快速的选择，尤其适合初创企业或资源有限的个人。

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