如何提升淘宝商品主图效果？有效优化淘宝主图技巧全解析

淘宝商品图片如何进行优化

为何要对图片进行优化？

在我们的网店经营中，销售的是——图像；

消费者无法仅通过线上虚拟店铺了解产品，因为他们无法接触到实物产品，

在客户选择产品时，除了品牌、销量、价格等因素，最重要的因素便是产品的图片。

牢记：无论是S单还是直通车等推广手段，都只能提升产品的曝光度；无法直接带来访客或订单；

它们只能让产品在更多买家面前展示，但买家是否点击进入店铺，是否下单购买，都是自主决定；其中，主图占据了很大一部分......

那么，如何制作出一张出色的主图呢？

主图尺寸

尽量不要超过500K，很简单，主图和详情页容量越大，买家浏览时消耗的流量越多，加载速度越慢，如果图片半天都加载不出来，谁会愿意等待？

尤其是在非WIFI环境下，系统会优先推送容量适中的宝贝进行展示，这样，我们又拉开了一步距离。

产品主体及文案

首先，主图必须突出、显眼，让买家一眼就能看出这是什么产品，是否是自己想要的产品；不要让杂乱的图片覆盖整个画面，影响美观。

分析买家的需求，将最重要的卖点以最显眼的方式展示在主图上，刺激买家的眼球和痛点。

如上图，这款耳机的主体和卖点就很突出，一眼就能看出：4D音效、立体环绕，加上出色的产品外观，简单直接清晰，对于有这种需求的买家来说，自然会优先考虑它。

而这一款，上面的字体，有几个买家会仔细阅读；看清楚后，我们都明白是什么意思吗？

所以，这也是我要提到的，主图上的文案文字不能太小，要让买家清楚看到；

一些专业的名词文案，不要随意使用，虽然显得专业优秀，但很多买家并不了解其含义，还不如一句“声音清晰嘹亮”更能深入人心。当然，这里只是一个比喻。

因此，我们的主图要体现产品的卖点，文案介绍要合理，排版也要合理，这样的主图才更具吸引力。

主图与标题匹配

买家搜索关键词都是有目的性的，比如搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者搜索轻便充电宝，不轻便的直接忽略。

尽量让主图和宝贝的主关键词、大流量词、特别是成交词保持一致，比如你的主词是便捷充电屏，那么主图就朝迷你便捷这个方向靠拢；

最后，你的主图只是为了迎合一部分人

没有哪个主图是完美无缺的，是所有人都喜欢的，因为人群众多，性格复杂，我们不可能满足所有人的需求，只要照顾好我们能照顾的人就可以了。

我们的主图只需让目标买家喜欢，或者在精准流量下获得高点击率即可。

淘宝商品图片如何优化

1、主图背景

因为你的宝贝主图是与上下左右附近的宝贝竞争，能够吸引别人注意力的地方，那就是你的背景要明显区别于别人，多吸引一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家的注意力都有限，能够吸引消费者注意力的，就取得了初步的成功。当然，宝贝的主图背景要与产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

以空气净化器为例，宝贝主图最好是蓝天白云、青山绿水，给人清新自然的感觉，而不是那种过于艳丽花哨的背景。

2、宝贝卖点

当你的背景成功吸引了顾客的注意，这时，顾客就会认真观察你的主图，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。用户购买这个产品最关注的是什么？价格、质量，还是性能等其他因素，这个你必须搞清楚，还有你的宝贝主打性能、特点等，将客户的需求和宝贝的优势完美结合，直击顾客的痛点，这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独特卖点更好。

以空气净化器为例，顾客比较关注静音效果和净化效果，我们结合公司产品特点和顾客需求，推出了“超静音、长寿命、超净化、超节能”的四大特点，直击用户的痛点，很好地满足了用户的需求。

3、主图是否价格明确

价格区间是很多人网上购物选择宝贝的条件，当产品做活动价格优惠时，将价格写在主图上，能使产品与价格形成鲜明的对比，让顾客迅速判断出产品的性价比，有效地留住顾客促成交易。

同样以空气净化器为例，在手淘上有个价格区间是1120-1380的，大约占比8%，而我们之前定位1400，显然这部分人群没考虑到，在我们的评估下，有必要争取这8%的人群，于是改成了1380。你的定价是否注意到这些细节了呢？合理的价格，也是你不得不考虑的一方面。

4、产品是否有其他附加独特服务

现在市面上的产品质量、性能，基本上差不多，很多时候拼的就是服务。产品质量性能重要，产品售前、售中、售后服务也很重要。很多老顾客就是冲着我们的服务好，才介绍朋友过来或自己二次购买。

以空气净化器行业为例，今年1月份前后，北京雾霾特别严重。顾客都对产品能几天到达很关心，因为早一天用，就早受一天的影响。而针对这种情况，我们联系专门物流快递公司，专门打出了“三天直达北京”的口号，用服务赢得客户的信赖。

销售过程中，还发现很多顾客对是否能送货上楼很关注，因为白天大家都在上班，家里只有老人、妇女和孩子，加上外包装后重达几十斤的产品，对他们来说搬上楼有相当的难度。我们针对这种情况就调整了送货方式，由之前的送货到小区门口改为“送货上门”。

在销售环节中，我们观察到众多消费者对是否能够直接送货至家中楼层表现出高度关注，鉴于白天大多数人都忙于工作，家中仅有老人、妇女与儿童，加之经过外包装后重量可能超过数十斤的商品，对他们而言，搬运至楼上无疑是一项艰巨的任务。针对这一状况，我们及时调整了送货策略，将原本的送货至小区门口的方式转变为“送货至家门”。

5、水印设计

众多从事美工工作的朋友们可能都有过这样的经历：自己用心制作的商品主图，上传至网店空间不久，便发现被他人公然使用，有人稍作修改，有人甚至直接照搬，这种将自己的劳动成果无偿贡献给他人之事，无人愿意接受。尽管可以向淘宝平台提出投诉，但这一过程也需要时间，在此期间，你所精心打造的卖点将不复存在，因为所有主图趋于一致，对商品的影响极为不利。因此，水印设计显得尤为重要，它有助于维护我们的合法权益。

水印设计通常有两种途径：一是将店名、店标制作成PS成品图，随后与商品主图融合，运用“复制”与“粘贴”的方式进行操作。二是将店名、店标制作成“填充图案”，接着在商品主图上进行图案“填充”。您可以根据个人喜好自由选择。

实际上，上述种种论述都聚焦于商品主图的细节处理。切勿忽视这些细节服务，很多时候，正是由于您注重了这些细节，提供了更人性化的服务，顾客才会选择购买您的商品。