如何跻身抖音服务领域？揭秘抖音搜索引擎优化策略

抖音搜索引擎优化

在信息量庞大的平台中，若想让自己的信息优先展示给目标受众，这种优化工作本质上就是搜索引擎优化。随着双微一抖等新媒体的崛起，网络营销对搜索引擎优化的依赖有所降低，不少营销人也纷纷宣称，移动互联网时代已经到来，搜索引擎优化已经失去了往日的辉煌。

实际上，即便在算法推荐的自媒体时代，只要能够生产出符合用户口味的视频，就能获得免费流量。在积累了海量信息之后，平台分发的流量有限，长效的企业营销推广仍然需要依靠搜索引擎优化。今天，小马识途营销顾问将重点探讨抖音搜索优化，也就是抖音搜索引擎优化。

抖音搜索引擎优化的价值分析

抖音搜索引擎优化是一种区别于内容分发机制的获取流量的方法。用户在抖音平台并非只是为了消遣，而是有目的性地来满足某种需求。这样的用户只会为能满足自己需求的内容花费时间，例如，用户可能想要观看搞笑有趣的内容来放松，或者想要消除某个知识盲区等。小马识途营销顾问分析认为，相较于平台推荐的方式，主动搜索过来的流量商业价值更大。

这也是为什么企业必须进行抖音搜索引擎优化的原因。当用户在搜索关键词时，如果您的信息恰好出现，就意味着商机来了。否则，这些流量商机可能就变成了同行的囊中之物。目前，抖音搜索引擎优化的成本相对较低，但随着短视频数量的不断增加，未来抖音搜索引擎优化的成本也将持续上升。因此，尽早进入并抢占先机，享受红利，是上上之策。

抖音搜索用户的行为分析

抖音搜索引擎优化是一种通用的推广方式，没有行业限制，无论是企业还是个人IP打造，都适合进行抖音搜索引擎优化。但是，需要评估是否值得投入，也就是投入产出比如何？不同的行业及品类其实都会有所不同。小马识途营销顾问认为，高客单价产品的企业非常有必要进行抖音搜索引擎优化，这一点与传统的搜索引擎优化逻辑是一致的。

客户在采购高客单价产品时，往往会有多次搜索行为，如常见的“品类搜索”“品牌搜索”“竞品搜索”等。

需求：品类搜索

相对于抖音用户来说，小马识途营销顾问认为抖音个人用户占主导地位，2C服务更适合在抖音上多投入。例如，用户有装修需求，但之前没有关注过这方面，平台暂时不会给该用户推送装修视频，因为这个需求平台还不知道。在他搜索了有关装修的关键词之后，对家装注意事项、装饰材料采购技巧等有关视频有关注，之后才开始推送。

用户搜索品类词会搜到众多公司，如果需要进一步了解，还会专门搜索某个品牌查阅相关评价深入了解。

调查：品牌搜索

对于高客单价的产品，产品的质量问题和售后服务是客户最为关注的点。谁也不希望花高价买来一堆烦恼、一段不愉快的体验，毕竟这种产品的替换成本还不低。为了尽量让自己无后顾之忧，客户都会先行到网上了解这个品牌或产品是否有遗留的评价。

假设真有污点，抖音搜索引擎优化也是一种很好的埋污方式。如果没有，也可以以塑造强大的品牌实力为目的，客户经常能看到我们的信息，默认认为这个企业的实力还不错，这也是在潜移默化地把企业的软实力植入客户心中，有利于转化率的提升。

对比：竞品搜索

因为价格高，客户在下单时会更加慎重，下单前的多方对比是必不可少的。电商平台的购买评论、知乎小红书的好物推荐、问答平台的经验分享，以及专业的产品测评都是为了解决用户下单前的最后一道关卡。而且，2B产品的采购还需要经过多部门的层层把关，因此，利用好抖音搜索引擎优化，把更多正面信息展现给客户是必不可少的。

如果只是个几十块的产品，客户去搜索了解的欲望就不会那么强，看到喜欢的就会直接在直播间下单采购了。总之，低单价的个人消费品可以通过直播带货拉动销量，而大宗商品和服务型商品，尤其是2B服务，需要抖音搜索引擎优化和口碑优化配合才能达成最终的成交。

哪些企业更适合做抖音搜索引擎优化？

了解小马识途的朋友可能觉得，这个逻辑不是跟小马识途早期提出的“三搜”理论一样吗？其实，这个互联网的搜索思维适用于任何搜索平台。抖音搜索引擎优化与传统的搜索引擎优化逻辑一致，无非是让品牌方的信息能在某些关键词搜索结果页里得到更大的曝光度，从而实现线索转化。传统的搜索引擎优化的是网页，而抖音搜索引擎优化主要优化的是短视频。

总之，客单价高，尤其是2B服务的企业更适合开展抖音搜索引擎优化，建议将短视频推广的重点放在抖音搜索引擎优化上。当然，并不代表其他企业不需要抖音搜索引擎优化，即使是做2C服务的企业，客单价低的产品，如果能做好抖音搜索引擎优化，对企业营销也有很大的帮助。

后记：

如今，短视频营销竞争激烈，内容出圈的门槛越来越高，想不做投放获取流量的难度也越来越大，可以明显感受到企业的运营成本也在直线上升。很多做2B服务的企业很早就开展短视频营销了，但在抖音平台上收获不大，那可能是方向上不对。短视频营销的形式主要有三种：视频、搜索、直播，小马识途建议客单价高的产品或2B服务的企业可借助抖音搜索引擎优化优化提升短视频营销效果。

想要进行抖音搜索引擎优化，具体如何执行？

抖音搜索引擎优化需要考虑以下几个方面：

1. 关键词研究：需要研究用户在抖音上搜索的关键词，通过关键词的挖掘和分析，选择适合自己内容的关键词，并在视频标题、描述、标签中合理地使用。

2. 视频创意：需要创作有趣、有吸引力、有特色的视频内容，能够吸引用户的注意力，并引导用户进行互动和分享。

3. 内容更新：需要定期更新视频内容，保持粉丝的活跃度和忠诚度。

4. 社交传播：需要通过社交媒体渠道进行传播，将视频分享到微信、微博、QQ等社交平台上，并加强社交互动，增加视频的曝光率和传播效果。

1. 社交传播：需借助社交媒体途径进行扩散，将视频在微信、微博、QQ等社交平台进行分享，并强化社交互动，提升视频的展示频次和传播效能。

2. 合作营销：可与优秀的抖音账号或博主进行联合宣传，实现相互推广，增强视频的辐射力。

3. 数据洞察：需定期对视频的数据表现进行分析，依据数据响应进行改进和调适。

总体而言，抖音搜索引擎优化（SEO）的优化过程需融合内容创新、关键词挖掘、社交传播、合作营销和数据洞察等多个维度进行综合考量与调整，持续提高视频的展示机会和影响力。