如何进行外贸操作？运用外贸网站SEO策略能否有效提高业务收益？

外贸网站进行搜索引擎优化（SEO）真的可以增强收益吗？

搜索引擎商机显现，“B2B+搜索”市场竞争加剧

在电子商务B2B、B2C、C2C三种交易模式的主要代表，阿里巴巴、当当网、淘宝网被视为“三分天下”的佼佼者时，“另类搜索”——“搜索+B2B”模式迅速崛起，在中文电子商务市场开创了传统模式之外的电子商务应用新模式。A股“互联网第一股”生意宝网站近日宣布，从本月起，每月底将向中小企业用户公开发布“生意人搜索引擎排行榜”。这意味着备受中小企业期待的国内首份“生意人搜索引擎排行榜”可能诞生，使电子商务搜索成为业内关注与讨论的新焦点。

并非偶然，国内首家专业B2B搜索引擎“一呼百应”在2009年伊始就开始在全国各大城市推广大规模的代理商招商计划。

在这种机遇下，随着搜索引擎的商业价值凸显，厂商之间的争夺也日益激烈。面对各种新产品、新技术的不断涌现，如何把握并持续创新这一网络营销新模式成为产业链上各大竞争者抓住未来商机的关键。

金融危机下的电子商务领域吸引着越来越多企业的目光。据IDC数据显示，2008年中国电子商务支出达2861亿美元。其中，B2B市场凭借其低成本优势脱颖而出。

据艾瑞咨询研究统计，2008年中国B2B电子商务市场交易规模达2.96万亿元，年同比增长39.4％。这一商机并没有让厂商们放弃继续前进。因为随着搜索引擎逐渐成为互联网的必备工具，以及用户对更专业、更及时需求的大幅增加，综合搜索引擎显然力不从心，专业的B2B精准搜索便应运而生。如何了解搜索引擎、用最少的资金实现最大程度的搜索引擎营销推广，成为B2B市场上的中小企业获取更大商机的关键。

正如易观国际分析师李智所言，搜索引擎营销在众多网络营销手段中，具有门槛低、效果直接等优势。对于今天的企业网站而言，61%的流量通常来自搜索引擎。能否让自己的网站链接排在搜索引擎的搜索结果前列，关系到该网站的兴衰。因此，随着中国中小企业互联网普及率的迅速提升，搜索引擎市场吸引更多商家便不足为奇了。

近日，易观国际发布报告称，2009年中国搜索引擎市场整体规模将达92亿元，较2008年增长39％。这足以说明网络营销已经成为中小企业最重要的营销手段。

“为客户寻找客户”的搜索模式开辟多元创新先河

从本质上讲，“B2B+搜索”这一电子商务模式是一种在搜索领域内界定其B2B范围，在电子商务领域内划分其专注B2B搜索属性，融合了B2B和搜索概念的独特搜索，是在充分理解行业细分趋势和用户需求的基础上提供的最有效和准确的信息。而且，这些用户还是提供交易信息的商户最精准的目标用户，只有最大限度地提升并保证用户体验，搜索引擎才能通过最精确的交易对象，助商家实现更大商机。

对此，模式创新和多元化的网络营销策略不可或缺。目前，第三方B2B电子商务平台运营商们都在调整经营策略。一方面降低会员费用以扩大付费用户规模，另一方面加强与银行、高新技术企业、传统产业的合作，传统企业做行业网站也渐成趋势。

如今国内B2B电子商务领域的“一哥”是阿里巴巴，但其B2B之外的创新思维早已跃跃欲试。以专业B2B商业搜索引擎“一呼百应”为代表，其早在2003年投入研发时就以其独特的“为客户寻找客户”的商机采集和商机智能匹配技术为品牌标志，在很大程度上打破了目前为中小企业提供单一搜索的广告推广模式。这一模式创新的根本，就在于将被动等待需求用户转变为主动出击接洽生意，对于提高企业网络生意成交几率显然大有裨益。

开了个好头，再伴随百度和阿里巴巴竞争的激烈，优化B2B电子商务平台营销策略，提供更加多元化的业务服务的市场热点便一触即发。除了建站服务，积极增强平台活力，以更开阔的视野寻求融合潜力较大的蓝海领域等具体方式，都成为B2B搜索平台自我蜕变的重要方式。

作为迄今为止互联网上技术难度最大、含金量最高的网络技术应用，搜索引擎将随着其边际效应的不断扩大，持续提升产业价值。在这里，B2B精准搜索的商机就更大了，或将引领中小企业在网络营销的电子商务模式上开辟新的路径。

网络营销策略和融资压力不容忽视

不容忽视的是，在中国，尽管有高达80%的中小企业具备接入互联网的能力，但实施了电子商务的却还不到一成。作为一种成熟的网络营销手段，电子商务在中小企业信息化的大规模应用中所占比重尚小，作为“新生代”的“另类搜索”，“B2B+搜索”的市场商机要得以充分显现，恐怕仍需时日。

据了解，许多盈利状况不佳的行业网站濒临停止服务。根本原因在于营销策略和融资问题。一旦脱离实体行业的商贸和交易，依靠单一的营销渠道拉动行业商机，搜索网站的市场便无异于“江郎才尽”。再加上金融危机下的融资难题，立足于建站服务的细分平台商更是“泥菩萨渡江”。

数据显示，美国电子商务如今已占整个零售市场的15%，而中国的这一占比仅为1%。这对当前中国的电子商务发展敲响了警钟，但也因此成全了相关人士的更大憧憬。如果在五年后，中国能够达到美国现在的水平，那将是一个何等大的商机。

对于未来的电子商务搜索市场而言，细分市场和B2B平台上行业站点的生态状况至关重要。如何提高商贸交易平台的活力，及时捕捉用户需求，增强产业链上的合作共赢力度，同时多元化拓展网络销售渠道，将成为引领下一轮B2B平台创新的重要元素。

关于未来电子商务搜索领域，市场细分及B2B平台上的行业站点生态状况极为关键。如何提升商业交易平台的活跃度，迅速洞察用户需求，增强产业链合作共赢的力度，并多元化发展网络销售渠道，将成为引领下一轮B2B平台创新的关键要素。

网络外贸营销是采用搜索引擎优化（SEO）还是谷歌广告更有效？

谷歌SEO与谷歌广告是多数外贸企业钟爱的推广服务。许多朋友会询问，我的外贸行业更适合做谷歌SEO还是谷歌广告？网络上也有大量指导如何选择谷歌SEO与谷歌广告的文章。但实际上，谷歌SEO与谷歌广告并非非此即彼的选择题，它们各有特点，都能为您的外贸网站带来益处。在预算允许的情况下，同时进行谷歌SEO与谷歌广告的推广，是百利而无一害的。

谷歌广告的优势：

在《Google ads谷歌广告入门指南》中已有分析，2022年谷歌SEO优化过程中，瑞谷谷歌SEO优化师发现新网站在获得谷歌收录和排名提升的速度比以往缓慢，而新网站借助谷歌广告，能更快更好地度过谷歌沙盒期。

1.见效迅速。一般情况下，广告数据调整后约10天左右就能看到效果，甚至更快。

2.地域定位精准。可以精确定位到目标国家城市。

3.快速测试数据。通过谷歌广告，可以更快地测试产品数据、网站权重、关键词、市场竞争等相关重要数据。

4.对谷歌SEO产生积极影响。在进行谷歌SEO时，结合谷歌广告可以节省更多时间成本，如调查关键词数据、优化关键词等。

5.帮助新网站更快度过谷歌沙盒期。由于谷歌广告见效快，可以帮助新外贸网站更快积累数据，加快谷歌对新外贸网站的信任，从而缩短沙盒期。

6.谷歌广告具有时效性。在投放广告时有流量，广告停止后流量立即停止，对广告花费依赖性强，从推广成本来看，谷歌SEO性价比更高。

谷歌SEO的优势：

1.成本更低。谷歌SEO获得的流量具有持续性，不会像谷歌广告一样断了就没有流量，而是会积累起来，从长远发展来看，谷歌SEO的成本更低，性价比更高。

2.流量效果具有持续性，更稳定。谷歌SEO流量不像谷歌广告一样骤升骤降，而是通过积累稳定提升，询盘也是循序渐进提升。

3.用户信任感更强，相对转化率更高。谷歌SEO带来的流量，比广告更容易获得访客的信任，因此转化率也会因高质量流量而提升。

4.优化时间较长，谷歌SEO排名的提升速度取决于行业关键词竞争度、网站本身优化、内容和外链数量和质量等因素。竞争程度中等的关键词可能需要3-6个月，而竞争激烈的关键词甚至可能需要一年甚至更长时间。

在了解谷歌SEO与谷歌广告的特点后，我们可以知道同时进行谷歌SEO与谷歌广告的推广是有必要的，两者的相互配合可以帮助海外网站更快提升，在更短的时间内获得更多询盘！

在预算有限的情况下，我们应该如何选择谷歌SEO与谷歌广告？

当预算较低时，应具体分析海外网站的现状。

例如，对于新站，可以分配少量预算用于谷歌广告，同时做好谷歌SEO的积累，这样可以帮助海外网站尽快度过沙盒期，并做好整站优化，以促进下一阶段流量的提升。如果已经是一个有一定基础的海外网站，此时急需询盘增长，可以主要侧重于谷歌广告的投放，谷歌SEO工作做好基础优化即可。

另外，我们还需要针对不同行业进行具体分析，因为不同行业的谷歌广告投放成本不同。在有限的预算内，我们要控制好投入产出比，力求推广花费效果最大化。

您的海外网站目前的推广策略是否符合趋势？请联系瑞谷谷歌推广优化师，发送贵司海外网站，可免费进行网站诊断与谷歌推广方案！