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实战：B2B大型网站如何进行SEO优化
B2B网站应该如何进行SEO优化呢？B2B网站中SEO应该以吸引哪种流量为主？让我来为大家讲解一下：
B2B网站是商家与商家的交流平台，SEO要吸引的便是买家与卖家的流量。其中最难的是买家的流量，如果你研究过B2B发展模式的话就会知道，如果你的平台有足够的买家，发展卖家就非常容易，反之，如果我手头有足够的买家，即使我不做平台，我也可以做外贸。
B2B大型网站SEO优化策略
先说结论：B2B大型网站SEO优化关键在于策略——果断采取长尾策略
本文将一步步分析B2B中哪种流量最重要，哪种页面才是SEO策略的重点页面，以及三大B2B网站的SEO策略重点。
没有买家，这是所有B2B网站面临的共同挑战。
相应的，SEO策略的重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么关键词，他们有什么网络使用习惯……
如果你连B2B网站流量重点都没搞清楚就谈论B2B的SEO策略，那只能是盲人摸象，没有针对性。
通过对B2B行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类关键词：
-产品词（例如：led street light）
-供应商（例如：led manufacturer、led supplier、led company）
-求购信息（例如：Buy led street light）
-展会名称（例如：广交会）
分析：
产品词、供应商与求购信息很容易分析出来，但这里要强调一下求购信息，据一些经验丰富的外贸人士说，老外实际上并不太喜欢主动发布求购信息，这里面有很多原因，比如：我想找的东西比较急，发布了求购信息不一定有人理；你提供的东西不一定能满足我的需求；我不喜欢被代理商和中介打扰，怕被从中赚取差价等等。这些因素综合起来，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片和说明了解是否是自己所需要的，如果是，他们希望直接联系到厂家。
因此，又挖掘出一个新的用户行为：
一些老外买家喜欢在确定产品后不直接询盘，而是搜索公司的名称，找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是希望直接联系，不喜欢通过中间环节。
再说展会名称。一些潜在的买家也会搜索展会名称，这与外贸的推广渠道有关。外贸推广除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，最常见的也是比较有效的渠道就是展会。并且，这些年国内厂家对展会推广的接受程度也在提高，很多厂家都愿意出国参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式（海外推广常见渠道）。因此，在展会中看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站也就不奇怪了，里面都是B2B网站的买家群体和买家群体。
好了，就到这里吧。
这里分析的目的只是为了说明，由于有了这些买家的搜索行为，所以才会有了对应的网站内容，几大B2B几乎都有展会内容，很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是，本文将不讨论展会与求购信息的部分，因为几大B2B里几乎都是一样的（换句话说，抄袭很容易），里面体现不出SEO的策略精髓，本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类SEO优化策略的重点页面。
B2B网站SEO策略重点页面
买家流量作为B2B中最重要的流量，其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是：
产品具体页面——次要，支撑排名竞争页面
产品分类页面——重要，排名竞争页面
公司分类页面——重要，排名竞争页面
产品具体页面的弊端：
将产品具体页面划分为次要等级，并且不作为排名竞争页面，主要是因为其自身的弊端：
1、厂家不会填写标题，标题抓不住长尾词，而且标题内容还会出现很多重复的情况，作为平台也不可能帮其编辑，最多是引导。
2、同上面情况一样，产品内容的描述也存在很多问题，内容重复的现象严重。
3、产品具体页面的URL相对来说较长，在一个合理的网站架构中，产品具体页面的URL规划应该比分类页面要长，区分出主次重要之分。
综合以上几点来说，产品具体页面在排名竞争中没有任何优势。因此，在SEO策略中充当支撑排名竞争页面的作用，充分挖掘内链的作用。
分类页面的弊端：
产品分类页面与公司分类列表页面是B2B中SEO策略的重要排名竞争页面，理所当然的是关键词部署的重点页面，但问题也很多。
早期的B2B网站对分类不太合理，没有考虑到SEO的部分，网站建设时也没有以SEO为导向，留下的弊端就是分类名称要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词就是竞争过大。比如，LED分类。除了LED外，几乎任何一个产品分类名称都是一个非常热门、竞争强度大的关键词。随便搜索一个分类名称，排名前N页的几乎全是独立网站，外链数量都是上万或几十万级别的。并且，你以一个分类页面去竞争一个专注于一个关键词的平台竞争，显然是竞争不过的。你的分类很多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就已经输了（在上篇我建议有心做大厂家出来做自己的平台，提前卡位行业关键词，B2B大站权重是高，但这一环就是超越他的突破口）。
所以，出路在哪里？
出路就在于SEO长尾策略：将产品分类进行细分，抓产品细分属性的关键词。
比如：led里面有12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs等等无法独立成分类但又常被人搜索的产品细分属性关键词。策略就在于你如何为这类词规划对应的页面与内容，你可以带着这个问题去研究三大B2B的处理方式。
宛如：led中包含了12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs等多种无法单独成类但常被检索的产品细分关键词。策略在于您如何为这类词制定相应的页面与内容，您可以将这个问题带到对三大B2B平台处理方式的探究中。
近期，Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了分析，均证实了这一点：把握产品的细分属性搜索流量，采取SEO的长尾策略。
上述所提的分类名称竞争激烈的问题，三大B2B平台在早期也曾遭遇，后期对SEO进行了网站结构的调整。环球资源选择了将产品属性进行细分并制作相应的页面；中国制造选择了开辟一个新的Quick product频道来对产品分类进行细分，但尚未细化到属性级别；阿里巴巴则开辟了Showroom频道进行抓取，并且不提供明显的用户入口，即便用户进入也难以察觉其中的差异。
实际上，B2B网站的优化都是大同小异的，关键在于我们如何去运用。
