寻找济南专业外贸优化服务？推荐几家值得信赖的外贸优化企业？
有从事外贸优化的企业推荐吗？
尽管我们公司目前主要从事外贸客户开发及管理系统的业务，主要是主动寻找客户。
关于外贸优化，我所了解的情况是，国内众多推广公司质量参差不齐。其中在市场上具有一定知名度的公司包括杭州的外贸快车；宁波的全球贸易通，厦门的外贸牛，成都的全球搜。
对于这几家公司的比较，我的看法如下（纯属个人观点）：
首先，外贸快车，特点为客户众多，营收规模较大，客户续费率约为30%，起步价4万元。
其次，全球贸易通，特点为海外外链丰富，技术稳定，市场规模较外贸快车小，线下服务点较少，续费率低于30%，起步价3万元。
再次，外贸牛，同时进行优化和竞价，技术较为低端，并非真正的优化，续费率较低，价格起步4万元，宣传存在虚假成分。
最后，全球搜，团队源自全球贸易通，基本没有产品团队，市场口碑较差，续费率几乎为零。
外贸网站SEO关键词如何选择？
经常有从事外贸的朋友询问，外贸网站的SEO关键词不足或者不知道如何寻找，有什么好的关键词工具推荐。以下是我常用的几个工具。
关键词的重要性
No.1
外贸业务的痛点：
从事外贸业务的人都知道，在用谷歌开发客户时，经常因为“词”穷而导致搜索到的客户数量不足。经过销售漏斗筛选，通常精准客户所剩无几。
此时，我们需要扩充我们的关键词库，例如增加一些长尾关键词，以便更精准地搜索客户。
No.2
B2B平台运营的痛点：
部分B2B平台存在一个痛点，那就是发布产品时，不能重复铺货，关键词和标题都不能重复。
问题是标题通常由3个关键词组成，如果关键词相似或类似，想不重复都难，此时我们需要拓展关键词库。
No.3
海外推广的痛点：
在海外推广过程中，我们常常会遇到一个问题：行业搜索量大的关键词数量极其有限，而关键词竞争度经常在60以上，因此想让网站排名到谷歌首页非常困难。
要想慢慢提升排名，我们就必须拓展关键词库，尤其是长尾关键词。
关键词带来的好处
1、增加开发外贸客户的广度和深度：同事未能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。
2、提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司利润。
3、提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。
关于关键词调研，以下分享几个工具给大家。希望大家利用这些工具搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。
关键词工具分享
No.1
Ubersuggest
这是我使用的第一个关键词工具，因此印象深刻，也向许多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。
记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。
看到之后我立刻实践，发现这个工具真的非常好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
当时这个工具还有单独的域名www.ubersuggest.org，现在是www.neilpatel.com/ubersuggest。
这个工具后来被neil patel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。
这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。
No.2
谷歌关键词规划大师
Google Keywords Planne
这是我使用的第二个工具。
以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。
当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。
这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。
比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我花费了差不多一个小时。
Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登录谷歌关键词规划师后台。
你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。
然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。
如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。
Jack的贴心小建议：
付款时建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。
也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：
同样支持以人民币结算，人民币结算通常通过支付宝进行。然而，人民币结算存在两个不足之处：
首先，若使用人民币结算需支付75元人民币，则会额外产生近5元人民币的费用。
其次，人民币结算的接收方可能无法及时收到款项，需要联系客服，这相对耗时。有些朋友尝试使用人民币结算，扣款成功但对方未收到，最终不得不改用双币信用卡支付。
只要API验证码保持一致，此关键词插件便能同时适用于谷歌和火狐浏览器，并支持跨设备使用。
跨设备使用的好处在于节省成本。例如，购买后，你可以在公司电脑上安装谷歌和火狐浏览器插件，同时在个人笔记本电脑上安装相应的插件，以此达到最高使用效率。
No.4
Answer the Public
我在2017年开始使用这个谷歌关键词工具，其最大特色是生成与长尾词相关的问答，非常适合B2B外贸公司撰写博客。
例如：
如何从中国进口LED显示屏？
什么是LED显示屏？LED显示屏的类型有哪些？
如何选择可靠的LED显示屏制造商？
室内LED显示屏与室外LED显示屏的区别？
……
该工具主要基于5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）原则，衍生出众多与长尾关键词相关的子话题，是一款优秀的话题生成工具（topic generator）。
提供的长尾关键词子话题可直接跳转到谷歌展示页面进行搜索，方便我们进行话题调研，尤其是文案创作的规划。
一些公司希望外包国外写手撰写文章，实际上主要是针对网站博客，只有少数是专门撰写affiliate联盟文章。
实际上，国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他们熟悉的只是写作本身，以及如何用地道的英语展示你的产品信息。
因此，在管理写手时，我们需要为他们提供写作框架。例如，一周撰写2篇文章，5位写手，一周可完成10篇文章。完成这10篇文章后，我们再进行SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等。
有了这个工具，我们可以为写手提供丰富的文案创作素材，安排他们的分工，根据每周文案创作进度，安排文案写作。通过不断撰写新的优质文章，提高网站排名，增加流量和曝光，最终实现增加询盘和订单的转化目标。
营销的三个阶段：吸引新用户、保持用户活跃、实现转化，转化才是最终目标。
Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英文关键词生成免费，其他小语种（德语/法语/西班牙语）关键词生成需付费，但对于大多数运营和外贸公司来说，英文的已经足够了。
原创整理不易，如觉得有帮助，请帮忙点赞~
（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）
