当前从事编程职业前景如何？新手从事外贸业务该如何拓展客户资源？

新入外贸行业如何拓展客户

外贸拓展客户策略：

1，首先对所在公司的产品优势、价格（报价及趋势）、产品特色（卖点）进行初步掌握。这一点至关重要，因为后续的工作都将围绕此展开。许多新手急于拓展客户，却越急越难拓展，基础的东西还是要先掌握好，否则即便意向客户送到面前也难以成交，这是必然的，因此要先打好基础。

尤其是在价格方面，因为许多国家的客户只关注价格，此时如果你们价格没有优势，想要拿下客户就需要花费更多心思，就需要在价格方面进行更多论证和分析，当然也需要一些价格谈判的策略。策略的制定取决于你对产品的清晰认知。

2.了解公司的实力。

例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般较为宽松。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂建立直接联系，以便他们有更多的价格优势和技术交流。

因此，如果你在工厂，就要充分利用工厂的所有优势；如果在公司，就要找出所在公司的优势，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度和发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。

3，外贸流程及基本技能。

英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽非一蹴而就，但要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识需要日积月累。尤其是英语水平不高的朋友，更要提前进行练习，尤其要注意口语方面的练习。

虽然平时工作以邮件方式为主，但写邮件时还可以查查单词，真正考验口语时却无法查单词，尤其是打电话时，连肢体语言都用不上，这时就非常考验英语水平了，所以平时练习时要特别注重口语。

扩展资料

寻找客户

方法有很多，但新手最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。通过Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言、不同关键字、图片搜索。然后可以了解一下社交平台，如LinkedIn和Facebook，也可以先尝试了解。

然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，参展商名单等等，其中很多细节不做过多描述，每种渠道都有很多方式，利用好了都很有用。新手还是先较好地掌握一种方式为好，不用贪多。

刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会等，但新手不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司很少有机会参加展会。

邮件拓展客户

也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新手来说没有压力，多看一些模板，模仿着先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。

一般来说，外贸初学者需要数百封邮件才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。

手机拓展客户

当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话（公司的固定电话或Skype）。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。

第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。

而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或其他联系方式，方便以后能长期联系。

利用公司现有的平台

每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了，如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。

外贸网站建设如何进行网站优化

一：掌握基础知识，基本了解SEO优化是什么

现在很多有关SEO优化的教材，这些教材有的很深入，有的很浅显，其实对于我们学习SEO优化技术的站长朋友们，完全没有必要搞那些高深的东西，只要了解领会最基本的知识就可以了，比如SEO优化的目的是什么，我们在做网站的时候，应该怎么做才能够符合SEO优化规范等等，这些内容往往很简单，同时也非常实用，其实a5上就能够学到这些知识，从基础开始，才能够让自己在今后的优化中有方向可以指导，不会因此走入错误的方向！

除了在a5上了解基本知识之外，另外一个站长们学习SEO优化的两个内容千万不能少，一个是百度优化指南，另一个就是谷歌网站质量指南，这两种指南能够让我们知道在平时的网站运营中不会走入SEO优化的误区。

二：了解了基础知识，就要开始学会网站分析

二：掌握了基本知识，便需着手进行网站剖析

实际上进行搜索引擎优化优化就如同行军作战一般，更侧重于对网站的分析，这不仅包括对自己网站的剖析，也包括对竞争对手网站的剖析，唯有这两者都做好了，才能达到知己知彼，百战不殆的境界。然而，很多人在进行搜索引擎优化优化时，为了使自己的网站排名迅速提升，便想出了各种快速的方法，例如许多站长通过黑帽技术，或者采取各种不良手段来实现。当然，对于笔者来说，也不是完全反对这种方法。如果你要打造垃圾网站，通过黑帽技术优化也是无可厚非的。但如果对那些准备打造正规网站的站长，也让他们使用黑帽技术，那就有些不厚道了！

当然，上面有些跑题了。不过，要想做好网站优化，学会网站分析，确实是至关重要的。通过分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，以及自己的优势和劣势，自然就能找到战胜竞争对手的方法，网站的排名也会迅速提升！

三：实践总结是搜索引擎优化进步的阶梯

实际上，现在没有人能说自己对搜索引擎优化有多么精通，即便是百度的程序员也不能说自己的能力有多么强大。但是，有一点可以肯定，再高深的技术，在实践的总结下，也会迎刃而解。因为实践出真知，这句话已被奉为真理。没有实践，就无法找到提升搜索引擎优化技术的关键！这个总结，既可以是失败的总结，也可以是成功的总结。在经验的基础上，挖掘潜在的真理，你会发现搜索引擎优化技术并不难，要想做好搜索引擎优化，也不是一件难事！希望这能帮到你。