打造B2B平台：揭秘B2B巨头的搜索引擎优化策略

B2B巨型网站如何进行搜索引擎优化

搜索引擎优化网站优化的步骤和技巧包括哪些，大致如下：

1：定位，精准的网站定位是成功的关键一步

2：描述，精妙的描述能使流量倍增

3：关键词，众多关键词能确认你的核心竞争力

4：内容，优质的内容，能为你带来源源不断的流量

5：友情链接，优秀的友情链接能快速提升你的网站权重

6：外链，高质量的外链，会给你的网站带来持续不断的权重提升

7：持之以恒地每天做，是成功的关键。

具体来说：

搜索引擎优化是根据用户需求，百度算法，对网站进行站内站外优化，使网站更符合搜索引擎的抓取，更能够解决用户问题，更让用户喜欢，从而提升在搜索引擎的搜索结果排名。增加曝光率，从而带来订单，掌握好可以为自己或公司的网站做优化，从事相关工作，也可以在家接单，因为那么多的网站没有排名，我们提供技术，他们出钱就可以。

想要学习SEO网站排名优化，可以加入群组，群号前是211，中间是806，最后是575。特别是新手站长，没有指导很容易走偏，自学SEO是比较困难的，需要专业系统的学习，通过SEO把网站做到百度首页的技术，我们称之为SEO，除非你想学习这方面的知识，让自己抓住互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

所有操作都要从用户的角度出发，我们只需要更新用户需要的内容就可以了。

比如：我们在研究“装修”的时候知道了用户的需求是：装修效果图、装修的一些问答等等，那么我们就应该从这几个方向开始建设内容就可以了，是不是可以更新用户当下最关心的，最想知道的这些内容呢？而不是从更新企业新闻了，用户根本就不关心你企业的一些新闻，你更新再多也没有人看。

标题如何优化？

在开始做内容时，首先要考虑一个问题就是：优化好文章的标题，看有没有人这样搜索，就是要研究用户的搜索习惯了。这有助于关键匹配，有助于关键词排名。比如说，教你这样装修房子美极了，你觉得这种文章标题用户会去这样搜索吗？做竞价还可以，如果把他改成，房子怎么装修好看，房子装修风格有哪些，不就好多了吗？

内容工作的安排

对于一个新站来说，前期1个月内每天3-5篇高质量的文章就可以了，按照这个进度推进即可，千万不要急于求量，也不要一天更新很多篇，然后很长时间不更新，这样保持一定的频率来更新

百度蜘蛛是可以培养的，百度蜘蛛就会每天不请自来，每次来都能收获新鲜的高质量内容，这样的网站是百度很青睐的，内容得分就会很高了，收录就是很自然的，做好了基本就秒收了。

总结一下：更新网站内容，我们必须为百度考虑，为用户考虑，坚持只提供优质的内容。因为百度现在不缺文章，缺的是好文章！

实战：B2B巨型网站如何进行搜索引擎优化

B2B网站应该如何进行搜索引擎优化呢？B2B网站中搜索引擎优化应该以吸引什么流量为主？让我来解释一下吧：

B2B网站是商家与商家的平台，搜索引擎优化要吸引的便是买家与卖家的流量。这其中最难的是买家的流量，假如你研究过B2B发展模式的话就会知道，假如你的平台有足够的买家要发展卖家长短常容易的，反过来说，我手头要有足够的买家我做不起平台我也可以做外贸。

B2B巨型网站搜索引擎优化策略

先给出结论：B2B巨型网站搜索引擎优化策略重点在于策略——果断走长尾策略

本文将一步步分析B2B中什么流量最重要，什么页面才是搜索引擎优化策略的重点页，以及三大B2B网站的搜索引擎优化策略重心。

没有买家，这是所有B2B网站面临的共同挑战。

对应的，搜索引擎优化策略重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么词，他们都有什么网络使用习惯……

假如你连B2B网站流量重点都没搞清楚就谈B2B的搜索引擎优化策略，只能是瞎猫抓死耗子，没有针对性。

通过对B2B行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类词：

-产品词（比如：led street light）

-供应商（比如：led manufacturer、led supplier、led company）

-求购信息（比如：Buy led street light）

-展会名（比如：广交会）

分析：

产品词、供应商与求购信息是很容易就能分析的出来的，但这里要说下求购信息，据一些经验丰富的外贸人士说，老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的，这个里面原因很多，比如：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人理；你提供的东西不一定满足我的需求；我不喜欢被代理和中介打扰，怕被从中吃差价等等这些因素综合起来以后，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品，如果是，他希望直接联系到厂家。

所以又挖掘出一个新的用户行为：

一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名，找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。

再说展会名。一些潜在的买家也会搜索展会名，这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，另外最常见也是比较有效的渠道就是展会。并且，这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高，很多厂商都愿意跑出国去参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式（海外推广常见渠道）。所以，展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪了，里面都是B2B网站的买家群与买家群。

OK，就此打住了。

这里分析的目的只是为了说明，由于有了这些买家的搜索行为，所以才会有了对应的网站内容，几大B2B几乎都有展会内容，很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是，本文将不讨论展会与求购信息的部分，因为几大B2B里几乎都是一样的（换句话说抄袭很容易），里面体现不出搜索引擎优化的策略精华，本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类搜索引擎优化策略的重点页。

这里剖析的目的仅仅是为了阐述，鉴于这些买家的检索行为，从而产生了相应的网站内容，几大B2B平台几乎都包含展会信息，许多初入B2B领域的人可能还不太清楚为何会有展会信息。然而，本文将不涉及展会与采购信息的关联，因为几大B2B平台的内容几乎雷同（换句话说，抄袭变得容易），这些内容无法体现SEO的策略精髓，本文接下来将继续探讨产品关键词与供应商等SEO优化策略的重点页面。

B2B网站SEO策略重点页面

买家流量作为B2B领域最为关键的流量，其最常检索的产品关键词与供应商对应的页面包括：

产品详细信息页面——次要，辅助排名竞争页面

产品分类页面——重要，排名竞争页面

公司分类页面——重要，排名竞争页面

产品详细信息页面的不足之处：

将产品详细信息页面划分为次要等级，并且不作为排名竞争页面，主要是因为其自身的不足之处：

1、厂商往往不会填写准确的标题，标题无法抓住长尾关键词，而且标题内容还会出现很多重复的情况，作为平台也不可能帮其编辑，最多只能提供引导。

2、与上述情况类似，产品内容的描述也存在很多问题，内容重复的现象严重。

3、产品详细信息页面的URL相对较长，在一个合理的网站架构中，产品详细信息页面的URL规划应该比分类页面要长，以便区分主次重要之分。

综合以上几点，产品详细信息页面在排名竞争中没有任何优势。因此，在SEO策略中，它充当辅助排名竞争页面的角色，充分发挥内链的作用。

分类页面的不足之处：

产品分类页面与公司分类列表页面是B2B领域SEO策略的重要排名竞争页面，理应成为关键词部署的重点页面，但问题也很多。

早期的B2B网站对分类的处理不够合理，没有考虑到SEO的因素，网站建设时也没有以SEO为导向，留下的不足之处就是分类名称要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词竞争过于激烈。例如，LED分类。除了LED外，几乎任何一个产品分类名称都是一个非常热门、竞争激烈的关键词。随便搜索一个分类名称，排名前N页的几乎全是独立网站，外链数量都是上万或几十万级别。并且，你以一个分类页面去竞争一个专注于单一关键词的平台，显然是竞争不过的。你的分类很多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就已经输了（在上篇文章中，我建议有志于做大厂商出来建立自己的平台，提前占据行业关键词，B2B大站的权重很高，但这一环就是超越他们的突破口）。

因此，出路在哪里？

出路在于SEO长尾策略：将产品分类进行细分，抓住产品细分属性的关键词。

例如：在LED分类中，有12v LED、3mm LED、5mm LED、white LED bulbs等无法独立成分类但常被人搜索的产品细分属性关键词。策略就在于你如何为这类词规划对应的页面与内容，你可以带着这个问题去研究三大B2B平台的处理方式。

前段时间，Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析，他们都证实了这一点：抓住产品的细分属性搜索流量，走SEO的长尾策略。

上面提到的分类名称竞争过于激烈的问题，三大B2B平台在早期也遇到过，后期针对SEO进行了网站结构的调整。环球资源选择的是将产品属性进行细分并制作相应的页面；中国制造选择新开一个Quick product频道来对产品分类进行细分，但还没细分到属性级别；阿里巴巴选择新开频道Showroom来抓取，并且不提供明显的用户入口，即使用户进入也不会察觉到其中的区别。

其实，B2B网站优化都是一样的，关键在于如何运用。