探索外贸客户渠道：揭秘进出口贸易的潜在客户来源路径

进出口贸易客户寻觅之道

自行开拓市场，寻找客户并非易事，人需抱有理想，方能勤勉奋斗，向往卓越发展。

开展外贸业务，需对产品进行市场定位，明确目标市场，确定产品价格，了解需求客户的国家，调研当前流行产品，分析热销度等。

客户可通过阿里巴巴、中国制造网、全球资源网等平台，根据客户发布的采购信息获取客户资料。此外，还可通过杂志、报纸、展会、交易会等途径获取客户信息。

锁定潜在客户后，方可针对产品展开销售，让客户逐步了解你的产品，认可你，进而下单。当然，你必须对产品有深入的了解和专业的知识，才能赢得客户的信任。

客户下单后，后续步骤自然明了，祝你成功。

外贸企业寻求海外需求与客户

您好，请耐心阅读。另外，提醒您在寻找客户的同时，务必注意风险防范，这一点至关重要。我从事贸易行业，进出口业务，年出口额超过3.5亿美元，以下是我积累的一些经验，希望能对您有所帮助。

首先，我向您介绍一些利用网络平台进行商务拓展的方法。

第一类：搜索引擎

方法1：搜索“进口商”

操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

小技巧：可以用importer替代importers，并在不同国家的Google上进行搜索。

方法2：关键词加引号

操作方法：搜索“产品名称 importer”或“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3：搜索“分销商”

操作方法：搜索产品名称+ Distributor。

方法4：搜索其他目标客户

操作方法：产品名称+其他客户类型（如buyer、company、wholesaler、retailer、supplier、vendor及其复数形式）。

方法5：搜索“价格”

操作方法：搜索Price+产品名称。

方法6：搜索“购买”

操作方法：搜索buy+产品名称。

方法7：国家名称限制

操作方法：在上述方法的基础上加入国家名称限制。

方法8：关联产品法

操作方法：产品名称+关联产品名称。

方法9：市场调研法

操作方法：产品名称+market research。

方法10：著名买家法

操作方法：产品名称+你的行业里著名买家的公司简称或全称。

方法11：观察搜索引擎右侧广告。

方法12：寻找行业展览网站。

某些方法需要投入部分财力，对于我们这些中小企业来说，可以从免费资源入手，逐步发展。

第二类：高级搜索引擎

方法13：高级搜索的title方法。

方法14：寻找有连接到大客户网站的网页。

方法15：寻找有引用大客户网址的网页。

方法16：网址包括大客户公司名。

方法17：多种语言方法。

方法18：专业文档方法。

第三类：专业网站类

方法19：网址目录方法。

方法20：企业名录网站方法。

方法21：进口商与分销商名录网站方法。

方法22：行业网站方法。

方法23：综合商贸网站方法。

方法24：黄页网站查找方法。

第四类：政府与机构类网站

方法25：商务部世界买家网。

方法26：商务部驻外机构。

方法27：进出口协会商会。

方法28：各国行业协会。

第五类：其他方法

方法29：行业巨头渠道。

方法30：Alexa工具篇。

方法31：海关数据。

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

免费网站：

加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：www.cic.gc.ca

新西兰进出口商名录：www.nzimporters.co.nz

波兰最大的免费在线进出口名录：www.bmb.pl

收费网站：

我国海关进出口详细数据。

中国海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息，只能利用国外的海关数据库。

我国的海关出口统计资料仅能展示出口商及目的国信息，若需获取进口商详情，则需借助海外海关数据库。

国内部分发达城市设有提供海外海关数据或提单服务的机构。

无锡地区便有一家上海分部，专注于以北美为中心的提单形式提供进口商资料。

海关数据功能分析：

全面了解某地区买家资源，跟踪老客户，拓展新客户；掌握竞争对手分布，监控其运营状况，助力企业对产品价格形成直观判断；分析买家采购行为，针对性开发潜在客户。洞察市场需求量，行业销售态势，商品淡旺季及买家采购周期。

方法32：涵盖“全球进口商信息查询卡”在内的商务部所有服务项目

方法33：外汇、交单银行记录、报关公司记录、货代单据、海关数据及提单等众多信息中蕴含的进口商信息。

关键在于您能否搜集到这些数据。国际快递公司亦能提供大量进口商联系信息。

若有机缘结识相关人士，搜集数据将更为简便。或者投入少量资金购买，若广泛布设采购网络，将搜集到大量数据。向银行推荐客户也是一个不错的选择。在欧盟，已有银行取代海关提供进口商数据的现象。

欢迎浏览以下途径获取资料：

1. 国际物流公司

2. 船运公司；

3. 快递公司（如UPS、TNT等）。

若在上述公司有熟人，可能获取客户资料。

方法34：国际招标投标信息

国内提供国际招标信息的网站有：

中国政府采购：

中国采购与招标网：

中国国际招标网：

国外机构：澳大利亚政府招标系统：

澳大利亚电子招标采购系统：

来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会：

Sell2arabia（ ）：为用户提供在阿拉伯地区商业信息，注册会员后，在中东拥有自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，获取最新招标、求购、工程项目和贸易信息。

香港电子招标系统：

Tenders：[网址见材料]每日更新超过5000项采购信息，丰富的及时信息资源蕴含巨大商机，作为买方市场站点，减少了无效信息和广告。

联合国中国最新采购和招标信息：

2005年的采购和招标信息量至今已有28109条。

阿拉伯市场招标数据库：

这些招标信息网站内容基本免费。

其他优质网站等待您去发掘。网络上有无数商机，尽管可直接利用的有价值信息大多需付费，但也有不少免费资源，关键在于您的搜索技巧。

方法35：第三方机构提供的数据、名录

专业信息公司、经贸咨询机构、国际性行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等，以光盘、书籍、在线购买等形式出售。

此类机构值得信赖。

例如，国贸资讯（www.intertrade.com.cn）提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库。访问该网址，点击“数据库服务”即可搜索。注册免费会员后，可搜索是否存在某种产品的外商驻华采购机构，若存在，查询一条信息仅需几元钱。但在搜索时要注意灵活运用关键词，一方面尝试使用产品的其他名称进行组合查询，另一方面“购买”也有多种说法：采购、求购、购买、进口等。再尝试使用英文，用buy、purchase、import、need等词组合产品的不同名称进行充分查找。

该网站还提供进口商、批发商数据等服务。

访问该网址：

其中介绍了一些重要服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是开拓这两个国家市场的宝贵资料；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每类人民币290元，等等。

该网站还提供其他服务，注册免费会员可利用的服务也不少。国外类似网站众多。

此外，参加广交会、各类交易会

我今天上午刚从广州回来，参加了第三期的广交会，效果不错。广交会是一个国内较全、较好的平台，建议您的老板多参加此类交易会，尽管会增加些许成本，也不一定立刻看到效益，但这也算是一种长期投资，将来会有一定的回报。可以看作是一种间接收益投资。在交易会上不一定能立刻成交订单、签订协议，但双方回去后可以保持长期联系。一些客户也会为您介绍许多新客户。这些都是机会。如果没有自己的产品，可以与工厂建立合作关系，使用他们的产品接单，然后向工厂下单，这是许多工厂乐意的事情。

最后，我想说，2009年大家都不容易，在寻找客户的同时，与公司建立合作关系时，一定要谨慎。风险防范排在首位！

祝商祺！