提升SEO关键词策略：外贸网站关键词选择与优化技巧详解
外贸网站优化关键词选择策略探讨
首先，我们依据网站发展的三个阶段来探讨关键词的选取：
一，在网站建设初期，我们需挑选一个关键词进行构建。
二，当我们的网站关键词获得排名后，为何他人的站点排名高于我们。优质站点的竞争对手还可能有哪些关键词。
三，当我们多个关键词获得排名后，建站的目的显现，哪个关键词能为我们带来更多流量，更高的转化率，这些优秀的、转化率高的关键词自然需要我们更多关注。毕竟，站长建站是以盈利为目的的。
若需进一步细分，大致可归纳为十一点：
1、在网站建设初期，需先挑选关键词，并据此拓展。常用方法是在百度搜索框中输入拓展关键词，查看相关页面，以评估关键词竞争度。
2、确定关键词后，分析对手关键词。
3、目标关键词应置于首页。
4、二级目标关键词，在二级域名或二级栏目中设置二级目标关键词。
5、在内容页中设置长尾关键词，长尾关键词的优势在于数量，以数量带动目标关键词。正如金字塔般，逐渐从下至上堆积，将目标关键词置于顶端。
6、目标关键词围绕主关键词展开。
7、在关键词选择上需投入大量精力。
8、若要设置关键词，先在百度查看关键词页面数量。
9、分析权重容量，确定可设置多少关键词。
10、分析竞争对手：前三位需要分析其规模、收录量、内容页。一般长尾关键词存在于内容页中，且我们需要关注这些文章是否为原创，或是转载。若为后两者，那么这些长尾关键词的权重可能不高。
外贸网站SEO关键词选择技巧
常有外贸伙伴询问外贸网站的SEO关键词不足或不知如何寻找时，有哪些推荐的关键词工具。以下分享我常用的工具。
关键词的重要性
No.1
外贸业务的痛点：
从事外贸业务的人都知道，在用谷歌开发客户时，常因“词”穷而导致搜索客户数量不足。经过销售漏斗筛选，通常精准客户所剩无几。
此时，我们需要扩充关键词库，如增加一些长尾关键词，以精准搜索客户。
No.2
B2B平台运营的痛点：
部分B2B平台存在一个痛点，即发布产品时，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。
问题是标题主要由3个关键词合成，若关键词相近或类似，想不重复都难。此时，我们需要拓展关键词库。
No.3
海外推广的痛点：
在海外推广过程中，我们常遇到一个问题：行业搜索量大的关键词数量极其有限，而关键词竞争度经常在60以上，因此让网站排名到谷歌首页非常困难。
若想慢慢提升排名，我们必须拓展关键词库，尤其是长尾关键词。
利用关键词的益处
1、增加开发外贸客户的广度和深度：同事未能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。
2、提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司利润。
3、提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。
关于关键词调研，以下分享几个工具供大家参考。希望大家使用这些工具搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。
关键词工具分享
No.1
Ubersuggest
这是我使用的第一个关键词工具，因此印象深刻，也向许多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。
No.2
谷歌关键词规划大师
Google Keywords Planne
这是我使用的第二个工具。以前注册Gmail不像现在这么容易，而若要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，因此印象也很深刻。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我花费了近一个小时。
这个工具的最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，无需登录谷歌关键词规划师后台。
你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。然后，你就可以判断这个关键词是否值得做谷歌广告，例如月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。
随后你便能够评估该关键词是否适宜进行谷歌广告投放，例如月搜索量低于20次，便不太建议进行广告投放。这类搜索量较低的关键词，更适合撰写博客，并逐步将长尾关键词优化至谷歌首页，逐步提升网站权重。
如何评估是否值得进行SEO优化？例如月搜索量超过50000次，便不太建议进行SEO排名优化，因为竞争激烈，没有几个月时间，排名很难提升。对于这类搜索量较高的关键词，建议直接投放谷歌广告。
Keywords Everywhere这款关键词工具自2019年10月起开始收费，提供多种货币计算方式。基础套餐包含10万次搜索量，足以满足大多数人的需求。
Jack温馨小贴士：
支付时建议使用10美元，最好使用双币信用卡，这样支付更快，可以立即使用付费功能。
也支持使用人民币支付，人民币支付通过支付宝完成。但人民币支付有两个不足之处：
首先，使用人民币支付需75元人民币，额外多出约5元。
其次，人民币支付可能无法成功，需要联系客服，耗时较长。有些朋友使用人民币支付成功，但对方未收到，最后还是使用双币信用卡支付。
只要API验证码一致，该关键词插件即可同时支持谷歌和火狐浏览器，并支持跨设备使用。
跨设备使用的好处在于节省成本。例如，购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，同时在笔记本电脑上安装谷歌火狐浏览器插件，提高使用效率。
No.4
Answer the Public
这款谷歌关键词工具自2017年开始使用，其最大特点是生成长尾词问答，非常适合B2B外贸公司撰写博客。
例如：
如何从中国进口LED显示屏？
什么是LED显示屏？LED显示屏的类型？
如何选择可靠的LED显示屏制造商？
室内和室外LED显示屏的区别？
……
该工具主要根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）衍生出许多长尾关键词相关子话题，是一款优秀的话题生成工具（topic generator）。
它提供的长尾关键词子话题可直接跳转到谷歌展示页面进行搜索，方便我们进行话题调研，特别是文案创作规划。
有些公司想外包国外写手撰写文章，实际上主要撰写的是网站博客，只有少部分是专门撰写affiliate联盟文章。
国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他们熟悉的只是写作本身，以及如何用地道的英语展示你的产品信息。
因此，在管理写手时，我们需要为他们提供写作框架。例如，一周撰写2篇，5个写手，一周即可撰写10篇文章。这10篇文章完成后，我们再进行SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等。
有了这个工具，我们可以为写手提供大量文案创作素材，安排他们的分工，根据每周文案创作进度，安排文案写作。通过不断撰写新的优质文章，提高网站排名，增加流量和曝光，最终实现增加询盘和订单的转化目标。
营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。
Answer the Public这款谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种（德语/法语/西班牙语）关键词生成付费，但对于大多数运营和外贸公司来说，英文的已足够。
原创整理不易，如觉得有帮助，请采纳~（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）
