揭秘百度搜索关键词前列策略：外贸企业SEO关键词优化指南

外贸网站SEO关键词如何挑选

常常有从事外贸的朋友询问，当外贸网站的SEO关键词不足或者不知如何寻觅时，有哪些推荐的关键词工具。以下是我常用的一些方法。

关键词的必要性

No.1

外贸业务的难点：

从事过外贸业务的人都知道，在使用谷歌开发客户时，常常因为“词”源不足而导致搜索到的客户数量有限。经过销售漏斗筛选，通常精准客户所剩无几。

此时，我们需要扩充我们的关键词库，例如增加一些长尾关键词，以便更精准地搜索客户。

No.2

B2B平台运营的难点：

部分B2B平台存在一个痛点，那就是发布产品时，不能重复铺货，关键词和标题都不能重复。

问题是标题通常由3个关键词组成，如果关键词相似或相近，想不重复都难，此时我们需要拓展关键词库。

No.3

海外推广的难点：

在进行海外推广时，我们常常会遇到一个问题：行业搜索量大的关键词数量极其有限，而关键词竞争度经常在60以上，因此想让网站排名到谷歌首页非常困难。

想要慢慢提升排名，我们就必须要拓展关键词库，尤其是长尾关键词。

善用关键词的益处

1、拓展开发外贸客户的广度和深度：同事未能开发的客户，你能开发到，因为你使用的关键词比他多。

2、提升中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司利润。

3、提升社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。

关于关键词调研，以下分享几个工具给大家。希望大家利用这些工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。

关键词工具分享

No.1

Ubersuggest

这是我使用的第一个关键词工具，因此印象深刻，也向许多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。

记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。

看到后我立刻实践，发现这个工具真的非常好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

当时这个工具还有单独的域名www.ubersuggest.org，现在是www.neilpatel.com/ubersuggest。

这个工具后来被neil patel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。

这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌关键词规划大师

Google Keywords Planne

这是我使用的第二个工具。

以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。

当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。

这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。

比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我花费了差不多一个小时。

Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。

你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。

然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。

如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。

Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。

Jack的贴心建议：

付款时建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。

也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：

第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。

第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。

只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。

跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。

No.4

Answer the Public

这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。

比如说：

如何从中国进口LED显示屏？

什么是LED显示屏？LED显示屏的类型有哪些？

如何挑选一个可靠的LED显示屏制造商？

室内LED显示屏与室外LED显示屏的区别？

……

此工具主要是依据5W1H（何事/何人/何时/何地/为何/如何）来生成众多长尾关键词相关的子话题，是一个极佳的话题生成器（话题生成工具）。

它提供的长尾关键词子话题可以方便地直接跳转到谷歌展示页面进行搜索，有助于我们进行话题调研，尤其是文案创作的规划。

有些公司考虑外包国外作者来撰写文章，实际上主要撰写的是网站博客，只有少部分是专门撰写affiliate联盟文章。

实际上，国外作者对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他们熟悉的只是写作本身，只是如何用地道的英语展示你的产品信息。

因此，在管理作者时，我们需要为他们提供写作框架。例如，一周撰写2篇文章，5位作者，一周就能撰写10篇文章，这10篇文章撰写完成后，我们再进行SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。

有了这个工具，我们就可以为作者提供许多文案创作素材，安排他们的分工，根据每周文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断撰写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终实现增加询盘和订单的最终转化目标。

营销的三个漏斗：吸引新客户、保持客户、转化客户，转化客户才是最终目标。

Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种（德语/法语/西班牙语）关键词生成付费，但对于大多数运营和外贸公司来说，英文的已经足够了。

原创整理不易，如果觉得有帮助，请予以支持~

（本文发表于第72期《焦点视界》杂志）

如何查询网站在GOOGLE(FR)中的排名

一、选择合适的关键词和关键词

即使是对搜索引擎最友好的网站也无法控制搜索引擎蜘蛛爬行和索引的时机、频率以及深度。这部分是由搜索引擎决定的。仅仅被发现并不是我们的目标，精心优化的网站不仅会被发现，同时在搜索相关关键词和关键词时，还能够获得更高的排名，这里目标关键词与用户在搜索时输入的查询词非常接近。通常情况下，一个站点可能会出现在搜索结果中，但是在搜索结果中的位置可能并不靠前，除非我们对其搜索的关键词和关键词进行了良好的调整，以适应并接近相关人员搜索信息时使用的关键词和关键词，否则这个站点仍然无法在搜索结果中获得较好的排名。

二、建立一个坚实的链接策略

另一个SEO的要素是建立并实施一个坚实的链接策略。这不仅涉及你的网站应该连接到互联网上的其他网站，同时也要获得尽可能多的相关权威站点到你网站的链接。因为你无法控制其他网站在做什么，所以这也需要在时间上和资源上保持投入。链接是至关重要的，它不仅关系到搜索引擎的蜘蛛如何找到你的网站，同时还影响着你的网站在搜索引擎中的排名高低。请记住，蜘蛛是通过从互联网上一个链接到另一个链接来爬行网站的。因此，有越多的指向你网站的链接，搜索引擎就越容易找到你的网站。高排名不只是取决于相关性，同时也取决于网站质量，除此之外，还有链接到你网站的哪些网站的质量。拓展高质量的入站链接并不是在一夜之间可以完成的，因为这是一个长期的过程。

因此，一个良好的、坚实的SEO搜索引擎优化可以显著和肯定地影响你的网站在搜索引擎的什么地方出现，以及如何出现。但是，“影响”和“控制”是不一样的，搜索引擎优化需要长期的战略和努力，而非短期能够获得好处。当你等待蜘蛛访问你的网站时，应该确保你能够不断做好以下几项：

1、监测搜索人员用来找到你网站的关键词和关键词，并确保该网站包含大量的相关内容。

2、添加新的出站链接，并鼓励入站链接，同时定期检查现有的链接，以确保它们仍然有效。