搭建个人网站的成本分析及盈利性网站构建指南。

如何搭建一个个人网站，其最终目标往往是盈利。

若网站能盈利，那就需积极拓展！事在人为，对于个人网站而言，我们能够拥有自家的产品，并将它们销售出去，依靠自己实现盈利！

一、个人网站自主运营的可行性

二、个人网站盈利案例

以下作者将列举两个实例，这两家网站分别从不同角度开展了经营活动。

1. 网上书店(www.zkok.net)

这是一家提供自考教材的网上书店。参加自考的学生都知道，购买自考教材较为繁琐。于是福建沙县的庄老师创办了这个自考书店，经过省自考办批准并下发文件，同意其进行网络售书试点。该网站采用了asp网络编程技术(/other/cd.htm)

小辉是一位优秀的程序员。他不仅编程能力强，文章也写得很好。更值得一提的是，他的商业意识也很强烈！他将自己网站三年多的文章记录刻录成光盘，然后通过自己的网站进行销售，同时还附送一些源程序包等。小辉的网站拥有众多忠实用户，并且日访问量也很大，这些都为光盘的销售打下了良好的营销基础。我们来大致核算一下成本：据小辉网站上的信息，一张光盘，价格是68元人民币，邮寄+光盘+刻录机磨损费在12元左右，其中的利润非常可观！其支付方式的多样性值得不少网站学习，包括邮局汇款、招商银行转账及电汇。

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三、个人网站盈利方案

1. 经营策略

做网站的一般策略是依靠内容来吸引眼球，也就是说，是依靠免费来换取浏览量。但网站是一个企业，个人网站就是个人企业，企业要生存就必须盈利，所以现在互联网上免费的午餐在逐步减少，网站都开始向收费的方向发展。我个人认为一个网站想要在互联网上经营成功必须采用免费结合收费的策略。你可能觉得这个策略互相矛盾，对此我是这样理解的：依靠免费来吸引访客，向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。举个例子，例如目前互联网上的交友网站有不少，他们为了吸引成员，不惜在个人网站上做广告(拉一个成员给个人网站一美元)，而且向成员提供一些免费服务。但是免费服务总归是免费的，就像免费信箱一样总会让你有不顺心的地方，交友网站就只是向其成员提供专业、周到的收费服务。所以说有的个人网站只是做到了免费服务，在收费服务上并没有深入考虑过。

2. 营销手段

互联网上的营销手段很多，有群发E-mail、论坛留言、搜索引擎注册、QQ(或ICQ)信息群发。E-mail群发是目前比较流行的方式，利用邮件群发功能在很短的时间里将商业信息发到客户或商业伙伴手中，效率很高。搜索、建立邮件列表可以使用“Advanced Email Extractor”软件，你可到202.107.104.34/soft/down/aee.zip去下载。整理邮件列表还可以使用MailLIst进行。

建议：群发商业邮件使用《快速邮件群发器3.0》，可到nj.onlinedown.net/down/efbes_setup.exe去下载。对于即时信息的传送可用“ICQ总动员”，这是一款商业软件，它能够自动给全球所有的ICQ用户发URL和消息，不需要接收方的认证。测试版下载地址为202.107/104/34/soft/down/icqzdy_steup.exe。登录搜索引擎可以使用《登录奇兵》，下载网址为www.newhua.com/adr1202.exe。

3. 各种支付手段的分析与对比

最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情，但时间一长也就烦了，因为老是要跑邮局，领取汇款还要排队，太浪费时间了，而且邮局汇款速度也太慢。同时，对于那些正等待接收商品的顾客来说，如果还要加上邮寄汇款单的漫长过程，这会影响他们的情绪，可能会使他们对电子商务消费的兴趣减小。但是从另一个角度出发，大数多人还是愿意从邮局汇款，因为他们对建设银行或其他银行的速汇业务并不熟悉，他们仍然喜欢这种效率较低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客户支付。网上支付是一种先进快速的支付手段，对于网虫来说，首选的银行是招商银行，其“一卡通”可直接支持网上交易。但是目前招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了分行，这可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便！这时你可以选择建设银行，建行的网点遍布全国，其最新开设的“速汇通”业务仅需24个小时就可将货款从外地汇入你的账号。同时，建行也有网上银行与电话银行，你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账！我个人认为，这是一个较好的电子支付方案。目前中国的电子商务还不够成熟，顾客进行“速汇通”业务还要跑一趟银行，等网上银行普及后，在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。

4. 物流的解决方案

将商品寄给你的客户，一般都采用包裹方式或者特快专递。这主要取决于客户是否急需这件商品。你可在商品介绍页面上注明让客户选择寄送方式，一般包裹费用是5元人民币，特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间，可以与邮政局的市场部联系代理邮寄事宜。

5. 宣传商品的技巧

在网上搞营销要抱着诚恳的态度，真实填写公司信息，虚假或不负责任的资料会严重损坏公司信誉；使用群发类工具一定要谨慎选择客户群，避免制造垃圾邮件。从实践经验来看，邮件群发是一种较好的营销手段，它比网站顶部的Banner宣传要好得多。作者每群发一次电子邮件就可以收到几张订单，所以个人网站一定要注意让网站访客订阅你的邮件列表(可到博大、希网申请，具体方法这里就不讲述了)，同时要巧妙构思宣传语言，要将商品形象包装好！单一的广告形式可能容易让客户感觉到厌倦，所以你可以使用javascript实现Banner轮显(轮流显示)或者广告文字轮显。还有，广告Banner一定要制作精美，样式要多，让访客有兴趣去点击从而产生购买行为，最好在商品的广告页数放一个计数器，以便统计浏览量与购买量的关系。

在网上从事营销推广，需持真诚之心，如实填写企业资料，若使用虚假或不实信息，将严重损害企业声誉；运用群发工具时，需谨慎筛选目标客户，以免产生垃圾邮件。根据实践经验，邮件群发是一种有效的营销方式，其效果远胜于网站顶部的横幅广告。作者每次群发邮件都能收获数单订单，因此个人网站需注重引导访客订阅邮件列表（如博大、希网等平台可申请，具体方法此处不赘述），并巧妙设计宣传文案，将商品形象塑造得更加完美！单一的广告形式容易引起客户反感，因此可以运用javascript实现横幅广告或广告文字的轮播。同时，广告横幅需制作精美，样式丰富，以吸引访客点击，进而产生购买行为。在商品广告页面放置计数器，以便统计浏览量与购买量的关系。

四、个人网站运营注意事项

细心读者会发现，上文提到的“自考OK”网站，网页上有一个“互联网信息服务备案证号：闽ICP备010002号”。若想将个人网站做大，务必遵守国家相关法律法规。可向当地通信管理局咨询互联网业务办证的具体情况。

探讨网站如何实现盈利

随着网络普及，越来越多的人喜欢上网，各类网站层出不穷。许多人因网站而一夜成名，赚得盆满钵满。因此，越来越多的人开始创建自己的网站，成为站长，想在互联网热潮中分得一杯羹。每位站长都渴望自己的网站能带来可观效益。然而，现实并非如我们所想象的那般简单。让网站快速盈利并非易事，即使我们每天都辛勤工作，付出大量时间和精力，但网站的流量和权重却难以提升，收入依旧微薄。此时，你可能会因网站不见效益而感到沮丧。然而，当听到他人每天盈利多少时，你又有些不甘心。为何自己的网站赚不到钱呢？

事实上，当我们开始做网站追求财富时，已经有很多人在实施中。这个世界不乏聪明之人。当你想到做网站可以快速赚钱时，很多人也已经想到了这一点并开始行动。因此，当我们去做时，网站数量越来越多，竞争压力越来越大，这就是我们网站效益低下的原因。而且，我们只是业余站长，并非全身心投入。相比之下，那些投入大量资金和人力制作的网站也未必能盈利。那么，我们这些小打小闹的站长们呢？在此并非为了打击站长们，这已是事实。我要说的是，我们要认清现实，并非我们这些站长们无法盈利，而是我们需要讲究策略和方法。只有掌握正确的策略和方法，我们才有可能使自己的网站成功，实现盈利。正如田忌赛马，我们做网站也要有适当的策略和方法，否则只能是徒劳无功。那么，我们站长们到底该如何做才能使自己的网站盈利呢？以下是我自己网站盈利的经验分享，供大家参考。

首先，我们要明确网站的发展方向和目标人群。我们要做网站，就必须明确网站的发展方向、主要内容以及目标人群。接下来，我们要分析网站的核心，如何构建网站，以及确定网站的关键词。分析网站所面临的主要客户群体，站在他们的角度去了解他们的需求，以及我们的网站如何为他们提供这些需求，从而吸引他们。根据这些，做好网站的设计和制作。要知道，网站赖以生存和发展的根本就是客户。客户是网站的上帝，我们要做的就是吸引客户，让他们喜欢并留在我们的网站，同时让他们为我们宣传，带来更多的新客户。这样，我们的网站才能拥有持续的高流量。做好这些之后，接下来就是做好网站的优化，在其他论坛或贴吧发表一些实用性的软文，留下链接，提高网站的知名度和外链，借此进行宣传推广。

其次，添加广告。实际上，添加广告是网站盈利的重要组成部分。当我们的网站流量达到一定程度时，可以申请广告联盟的广告，也可以适当安排一些弹出的广告，但切记不要过多，以免频繁打扰访客。当我们的网站规模足够大，每天流量成千上万时，申请广告联盟的广告可以长期为我们带来可观的收入。此外，我们还可以与厂商或广告商联系，让他们在我们的网站上投放广告，并商谈每月支付多少佣金。这比在广告联盟上赚得的钱要多，但问题是，我们的网站必须出名，或者在该行业领域内具有很高的知名度，否则谁愿意在一个无人知晓的地方投放广告呢？我们的网站并非百度、新浪。因此，要想自己寻找广告投放，必须使我们的网站在该行业领域内具有一定的知名度。这样，我们才能实现盈利。但并非每个人都能做到这一点，主要取决于我们的规划和优化。做广告是许多站长赚钱的主要方法。因此，在此提醒大家要努力争取。

最后，网站的盈利方法是在我们网站上拥有大量优质资源，前提是不要违法。我们可以通过注册会员、VIP会员等方式收费，也可以提供付费下载。但我们要确保我们的资源具有吸引力，否则，为什么别人可以在其他地方免费找到这些资源，而要在我们这里付费呢？同时，我们的付费方式要清晰、快速、简洁，否则，别人费了很大劲还没弄好，谁还愿意留在我们的网站呢？这类网站现在一般都不好做，因为网上免费的东西实在太多了。这里只是我的一点参考意见，或许你可以从中找到更好的方法，赚更多的钱。实际上，网站赚钱并没有那么难，关键在于我们的主要想法和思路，技术只是次要的。只要我们有出奇制胜的地方，就一定能赚取丰厚的利润。这样，我们做网站赚钱也就不那么难了。