杭州SEO服务提供商实战分享：探讨B2B巨型企业网站如何有效进行搜索引擎优化
实战：B2B大型网站如何进行SEO优化
B2B网站该如何实施SEO优化？B2B网站中SEO应以吸引哪种流量为主？让我为大家解析一番：
B2B网站是商家与商家交流的平台，SEO需吸引的流量便是买家与卖家的。其中最棘手的是买家的流量，如果你研究过B2B发展模式，就会明白，如果你的平台拥有足够的买家，发展卖家就非常容易，反之，即使手头有足够的买家，没有平台也无法开展外贸业务。
B2B大型网站SEO优化策略
先明确观点：B2B大型网站SEO优化关键在于策略——坚定采取长尾策略
本文将逐步分析B2B中哪种流量最为重要，哪些页面是SEO策略的重点页面，以及三大B2B网站的SEO策略核心。
没有买家，这是所有B2B网站面临的共同挑战。
相应的，SEO策略的重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么关键词，他们有哪些网络使用习惯……
如果你连B2B网站流量重点都没搞清楚就谈论B2B的SEO策略，只能是盲人摸象，缺乏针对性。
通过对B2B行业的了解与数据反馈，买家会搜索以下这类关键词：
- 产品词（例如：led street light）
- 供应商（例如：led manufacturer、led supplier、led company）
- 求购信息（例如：Buy led street light）
- 展会名称（例如：广交会）
分析：
产品词、供应商与求购信息很容易分析出来，但这里要强调一下求购信息。据一些经验丰富的外贸人士表示，外国人实际上不太喜欢主动发布求购信息，原因有很多，比如：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人理；你提供的东西不一定能满足我的需求；我不喜欢被代理商和中介打扰，担心被从中赚取差价等等。综合这些因素，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片和说明了解是否是自己需要的产品，如果是，他们希望直接联系厂家。
因此，又挖掘出一个新的用户行为：
一些外国买家在看好产品后，不会直接询盘，而是搜索公司的名称，找到他们的独立网站后再直接联系。他们仍然希望直接联系，而不喜欢通过中间环节。
再说展会名称。一些潜在买家也会搜索展会名称，这与外贸的推广渠道有关。外贸推广除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，还有一种非常有效且常见的渠道就是展会。并且，近年来国内厂家对展会推广的接受程度也在提高，很多厂家都愿意出国参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式（海外推广常见渠道）。因此，在展会中看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站并不奇怪，里面都是B2B网站的买家群体。
好了，就到这里吧。
这里分析的目的只是为了说明，由于有了这些买家的搜索行为，才有了对应的网站内容，几大B2B几乎都有展会内容，很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是，本文将不讨论展会与求购信息的部分，因为几大B2B里几乎都是一样的（换句话说，抄袭很容易），其中体现不出SEO的策略精髓，本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类SEO优化策略的重点页面。
B2B网站SEO策略重点页面
买家流量作为B2B中最重要的流量，其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是：
产品具体页面——次要，支持排名竞争页面
产品分类页面——重要，排名竞争页面
公司分类页面——重要，排名竞争页面
产品具体页面的弊端：
将产品具体页面划分为次要等级，并且不作为排名竞争页面，主要是因为其自身的弊端：
1、厂家不会填写标题，标题无法抓住长尾词，而且标题内容还会出现很多重复的情况，作为平台也不可能帮其编辑，最多只能引导。
2、与上面情况类似，产品内容的描述也存在很多问题，内容重复的现象严重。
3、产品具体页面的URL相对较长，在一个合理的网站架构中，产品具体页面的URL规划应该比分类页面要长，区分出主次重要之分。
综合以上几点来说，产品具体页面在排名竞争中没有任何优势。因此，在SEO策略中充当支持排名竞争页面的角色，充分挖掘内链的作用。
分类页面的弊端：
产品分类页面与公司分类列表页面是B2B中SEO策略的重要排名竞争页面，理所当然地是关键词部署的重点页面，但问题也很多。
早期的B2B网站对分类不太合理，没有考虑到SEO的部分，网站建设时也没有以SEO为导向，留下的弊端就是分类名称要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词竞争过大。例如，LED分类。除了LED外，几乎任何一个产品分类名称都是一个非常热门、竞争激烈的关键词。随便搜索一个分类名称，排名前N页的几乎全是独立网站，外链数量都是上万或几十万级别。并且，你以一个分类页面去竞争一个专注于一个关键词的平台，显然是竞争不过的。你的分类很多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就已经输了（在上篇文章中我建议有志于做大厂家的企业出来做自己的平台，提前卡位行业关键词，B2B大站的权重很高，但这一环就是超越他的突破口）。
所以，出路在哪里？
出路就在于SEO长尾策略：将产品分类进行细分，抓住产品细分属性的关键词。
例如：led里面有12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs等等无法独立成分类但常被人搜索的产品细分属性关键词。策略就在于你如何为这类词规划对应的页面与内容，你可以带着这个问题去研究三大B2B的处理方式。
前段时间Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析，他们都证实了这一点：抓住产品的细分属性搜索流量，采取SEO的长尾策略。
近期，Bansi对全球资源、阿里巴巴、中国制造等三大B2B平台进行了深入研究，证实了这一观点：聚焦产品细分的搜索流量，实施SEO的长尾策略。
如前所述，这些平台在早期也曾面临分类名竞争激烈的问题，随后针对SEO进行了网站结构的优化。环球资源采取了将产品属性细分并创建相应页面的策略；中国制造则开辟了Quick product频道对产品分类进行细分，但尚未细化到属性层面；阿里巴巴则新设Showroom频道进行抓取，且不提供明显的用户入口，即便用户进入也难以察觉差异。
实际上，B2B网站的优化原理普遍相同，关键在于如何运用。
实战案例揭示提升网站流量的优化技巧
为了提升网站的自然流量，优化工作至关重要。在优化新站时，需注意避免使用任何作弊手段，坚持白帽优化方法。以下将分享该网站的优化思路及经验，希望能对大家有所裨益。
首先，审视我的网站，经过长期摸索才达到权重2，因此现将经验分享给大家。
第一步：网站标题优化
网络上关于标题优化的文章众多，但关键在于对分词技术的掌握，以及如何利用长尾词带动热门词，合理重复标题，并考虑标题的吸引力。
在选词时，不应仅凭个人想法，而应站在用户角度思考，同时考虑以下重要指标：
百度指数>首页顶级域名数量>顶级域名的标题关键词排序情况>百度子产品占位情况>百度索引数量。
以一篇文章为例
从左至右，第一个框为文章关键词，第二个框为百度排名，第三个框为关键词带来的流量，第四个框为文章标题。
该关键词的搜索指数较高，若关键词排名能进入前5，预计将带来大量流量。近期也在不断调整，如有变化将及时分享。
小技巧：若不知如何选择关键词，可在百度搜索相关品种，搜索框中出现的关键词均可作为文章标题。标题应完整，字数一般不超过15字。
第二步：网站内容建设
网站内容至关重要，需定时定量上传，尤其是原创文章（满足用户搜索需求的信息内容），因此内容建设至关重要。
文章标题可在正文第一段第一句话中重复，这是关键词重复的第一次。众所周知，网站资源有限，因此第一次出现的关键词可设置描文本，链接至相关文章，充分利用网站资源。
若百度搜索框中出现相关关键词，也可放入文章中。
总结：自2011年以来，我们都知道搜索引擎越来越重视网站内容质量，内容赋予的权重也越来越高。但切记不可盲目更新内容，而应有计划地更新，根据客户和搜索引擎需求进行更新，这样才能实现关键词排名的实质性提升。
