构建电商平台的途径有哪些？B2B电商平台搭建步骤详解

B2B网站构建流程

若想自行搭建网站，可至阿里云或凡科等平台选购模板，自行填充内容即可，这些均为国内知名品牌，令人较为安心。

然而，这种方式的弊端也很明显，首先模板网站的安全性存疑，连最基本的DDOS攻击都无法抵挡，因为模板网站的开发者在构建过程中只注重外观，安全性需企业自行考虑。其次，模板网站不利于搜索引擎优化，在搜索引擎中难以获得良好的排名，网站无人问津，企业有何用呢？

若对网站质量有较高要求，希望获得优质的建站成果，则需寻找专业的建站公司。每个建站公司的构建流程都有所不同，而构建流程在一定程度上决定了网站的最终质量。那么，一个“优质网站”的构建流程又是怎样的呢？在此，我以Growthman增长超人的案例来介绍我们的构建流程。

绿革环保是一家专注于污泥干化设备研发与制造的企业，至今已有15年的历史与经验，线下技术领先，但对外的品牌形象一直没有得到重视，因此公司发展也受到了很大限制。经过我们的老客户——厚坤装饰的李总介绍，绿革环保的乐姐了解到增长超人，于是将网站建设和品牌升级相关业务需求全部交给了增长超人。

接手项目后，我们立即开始着手准备开展工作，因为乐姐当时给我们一个任务，他们在6月份有个重要的环保展会，希望在此之前能完成品牌的全面升级和新官网的打造。当时我们算了一下，即使算上周末，我们也只剩下45个自然日，这对于一向注重细节的我们来说简直是不可能接受的，整个团队听闻也是唉声叹气，但是超人之所以能成为超人，不正是他那股宁死不屈的精神吗？

第一步：网站内容策划，信息传达才是网站的核心功能

网站内容决定了网站的可读性，是否能让访客有兴趣深度浏览，内容才是最关键的。访客是否能看到他想要看的，以及我们想让访客看什么内容，都是我们需要在构建前期进行深度思考的。

我们在为绿革环保做内容策划时发现，解决方案这一板块是线下绿革以及同行一直都有在做的，因此我们认为有必要在网站中呈现。

在解决方案的内容上，我们展示出了产品的应用场景，这样能很明确地告诉访客，什么样的场景适合什么样的产品，访客在看到与自己相关的业务时，会有代入感，更能拉近访客关系。

第二步：网站原型图制作，合理的网站框架有利于提升访客体验

在建站领域，很少服务商会采用原型图工具来做网站规划，而增长超人一直在坚持使用，因为我们认为原型图可以让我们抛开视觉效果直接感受整个网站的交互，网站页面间的逻辑关联是否合理。并且高质量的原型图也能提高项目成员之间的沟通效率，减少沟通时间。

第三步：网站页面设计，如何通过视觉快速吸引访客产生兴趣

为了彰显品牌年轻化，颜色方面我们也做了很多新尝试，最终我们采用近年来全球流行的马尔斯绿作为主色，但由于马尔斯绿色调偏冷，缺乏品牌亲和力，所以我们在色调上做了一些小调整，使其更适合绿革的品牌调性。

Banner图作为网站最大最显眼的图片，最能突显企业形象和品牌调性。我们分别为绿革设计了三张优质的Banner图：

第一张以森林作为背景，体现绿色环保，传达绿革在环保事业方面的社会价值，让世界清新更自然的企业使命。

第二张以技术人员的笑容为主体，直接地感染访客，同时呈现绿革核心技术：「六效除湿热泵技术」

第三张回归产品，以数据表达产品特性，让访客一目了然，点击也能进入产品详情页。

第四步：技术部分，技术不达那再好的设计也是白费

关于建站技术是网站正常运行的根本保障，在开发阶段敲代码我们会严格遵守SEO规范，以提升网站的SEO能力。后台开发我们也是按照“傻瓜式”后台进行制作，后期的维护非常方便。

除了网站之外，我们还为绿革设计了整套线下宣传物料，包括工牌、名牌、画册等，同时我们还为绿革搭建了应用广泛的公众号，有利于新老客户的维护。

网站最终还是如期交付给了乐姐，并且绿革环保也是带着增长超人提供的一整套营销物料如愿地拿到了市政府的订单，其实关于绿革的网站还有很多其他的细节与亮点，感兴趣的知友可以看一下大志发表的这篇文章，我相信你看完之后一定能收获更多的惊喜。

传统小企业如何逆袭拿下政府大型项目？｜绿革环保案例拆解

B2B网站构建需考虑哪些要素

B2B网站构建内容的四大要素

原因：阐明B2B内容的目标

含量你的努力将取得什么样的结果，至关重要；你知道，某些人是要向上司交报告的。除此之外，你要了解哪些内容发挥作用，哪些没有，这样的话，你便可以优先考虑该做什么。

对B2B公司而言，每一块内容的作用都是更加细化的：你制作的每一部分内容，都应当与一个短期目标相联系，比如“鼓励读者报名参加XYZ网络研讨会”。此外，它应当与你公司的战略目标相结合，比如“在北美地区增加销量15%”。有了明确的目标，你就能够了解，你到底在多大程度上达到了目的。如果一份行业白皮书的目的是使潜在客户对你公司的印象，从普通的指导到产生更深的兴趣，那么，你究竟做得怎样？而如果你的整体战略目标在半年之内产生400个销售意向，你做得怎样？

一旦你有了这样的洞察，你便可以增大你的内容营销的力度，充分发挥到目前为止产生了作用的内容，而把没有效果的内容则抛在一边不予考虑。

一旦你获得这种洞察，便可以增强你的内容营销强度，充分利用迄今为止已产生成效的内容，而对于没有效果的内容则弃之不顾。

事件：对目标受众的购买心理进行概述

一旦你掌握了你的受众，你便需了解他们在购买决策过程中可能采取的行动。你可以在简单或复杂的层面上描述购买过程。关键在于理解你的潜在客户和客户如何考虑购买周期、谁参与其中，以及他们在每个阶段所需的信息。

接下来，你可以制作一个电子表格，将每位买家在购买过程中的问题和关注点等信息整理成表格，并需采用你潜在客户喜欢的格式。你应解释这些偏好，这是创建买家角色的一部分，你可以充分利用TeachTarget和“信息周刊”Information Week商业信息网络等网站开展的外部研究成果。

尽管你致力于开发新客户和建立新关系，但也要确保自己没有忽视现有客户（参见表格1）。要确保创建有助于深化与客户关系的文案。你现有客户的需求与潜在客户的需求不同；即使没有其他差异，前者也希望了解如何从他们已经开始使用的产品或服务中获得最大好处（在表格1最右侧的“忠诚度”列中了解其他观点）。

现在，你准备开始创建、寻找或改进你的内容，以满足不同层面上买家的特定需求。首先审查一下，你当前哪些内容可以以不同格式，在不同平台上重新改进，这是一个不错的开始。

时间：B2B编辑计划的独特之处

除了提供相关信息外，接下来你可以做的最重要的事情，是在概述的每个阶段，持续不断地提供信息。要牢记，你的内容大体上在你的销售代表用其他方式与潜在客户互动中发生的。由于这是更大整体的一部分，这一点至关重要。并为创建和提供内容制定一个编辑计划，以便项目团队能够遵循每个项目的具体进度制作日程表。这种方法的好处在于，你可以避免火灾演习的模式，而是为持续推出吸引潜在客户和客户的内容开发一个有序的过程。

同样重要的是在内容中包含行动号召，使买家能够顺理成章地进入下一块内容。换句话说，你的号召应引导潜在客户继续决策过程。理想情况下，你提供的每一块内容（或重新改进的内容）都应与一个独特的着陆页相关联；这有助于潜在客户准确找到他们感兴趣的信息。

方法：精心制作有趣的内容

有一些公司，他们销售正规的产品，但找到了一种既促进广泛分享，又增加公司个性的方法来推广产品。运用一些幽默感和趣味性，也是提升在商业基础设施背景下无趣产品或服务的良好方法，例如技术产品或安全服务。

或者，你可能拥有一些资源和手段，制作类似于Marketo的互动游戏或小测验的内容。

或者，想想思科公司推销其ASR 1000路由器的举措。思科并不是恳求现实生活中的客户夸奖其设备如何帮助他们解决技术难题，而是寻求来自圣诞老人和复活节兔子等角色的夸奖，谈论他们如何在网站上互相依赖。你能想到，如果圣诞老人在平安夜出现可靠性问题，会发生什么吗？圣诞节就泡汤了！

换句话说，思科实现了销售目标，但以一种有趣、令人无法拒绝的方式实现。你的公司如何推出一些增添意外元素的消息呢？