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马云专攻英语，怎会涉足网站领域

马云仅是洞察了网络发展趋势，本身不具备技术知识，却深谙市场规律。

1984年，历经艰辛的马云最终跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系——他的分数仅达专科水平，与本科线相差5分，幸而本科未满员，马云得以幸运地进入本科，凭借满腔热情和一身豪气，当选学生会主席。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教授英语。1991年，马云初入商海，与朋友创立海博翻译社。起初一个月收入仅700元，而房租却高达2000元，遭到了众人的嘲讽。

在众人动摇之际，马云坚信：只要坚持下去，必有光明前景。他独自背着大麻袋前往义乌、广州进货，翻译社开始销售礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运营。

“我始终坚持的理念，就是真正想赚钱的人必须把金钱看淡，如果你心里总是想着钱，那么你一定无法赚到钱。”初次涉商的经历，给马云留下了深刻的启示。

1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然前往美国，首次接触互联网。对电脑一无所知的马云，在朋友的帮助和介绍下开始了解互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。

敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！

随即，不安分的他萌生了一个想法：要创建一个网站，把国内企业的资料收集起来放到网上，向全世界发布。

此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还承诺他外办主任的职位。然而，特立独行的马云挥挥手，放弃了学校的一切地位、身份和待遇，毅然投身商海。

此时，互联网对于绝大多数中国人还是陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚起步：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚完成《数字化生存》、杨致远创建雅虎不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，发出了第一封电子邮件。

在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来创办公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。

“我邀请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得云里雾里，我也讲得云里雾里。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行就赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论成功与否，经历本身就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门为企业制作主页的“海博网络”公司就这样成立了，网站命名为“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。

3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，收费就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。

1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带领自己的创业团队北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定涉足电子商务领域。

采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断——“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。”

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”

马云要做的事就是提供一个这样的平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来——“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资者还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。

如此，1999年9月，马云的阿里巴巴平台横空出世，立志成为中小企业开启财富之门的开路人。那时国内正处于互联网热潮澎湃的时期，但无论是投资者还是大众，关注焦点始终聚焦在门户网站上。马云在此刻创建电子商务平台，在国内是一个逆流而上的举动，在整个互联网领域开创了一种全新的模式，被国际媒体誉为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独到B2B模式，即便在今天美国，也难以找到一个成功的案例。

1999年底，马云以6分钟的演讲赢得了被誉为“网络风向标”的软银总裁孙正义的青睐。两人进行了3分钟的单独洽谈后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。

软银每年接受700家公司的投资申请，仅对其中70家公司进行投资，而孙正义只对其中一家进行亲自谈判。

事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云展现了自己的独到视角和前瞻性：创业当年，阿里巴巴的会员数就达到了8.9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严寒季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家突破百万会员的商务平台；目前的会员总数已经超过350万。

在互联网最寒冷的冬季，阿里巴巴成为最早宣布盈利的.com之一，并被哈佛、斯坦福等知名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务平台第一名。

今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次融资。这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以与国内任何一家门户网站并驾齐驱了。

马云就此放言——“2004年，我们要实现每日利润100万；2005年，我们要每日纳税100万。”

这话如同马云本人一样——看似狂妄，实则睿智。马云对外宣称的数字，都是经过财务核实的：单日盈利100万的目标，其实在2003年7月就已经单月实现；而他在公众面前承诺的每日纳税100万的“豪言”，也都是公司内部正在执行的目标。

“伟大的企业不仅要盈利，只会盈利的企业不能称之为伟大的企业。”

马云的魅力不仅在于使自己的公司盈利，为了整个行业的发展，他的侠士风范也表现得淋漓尽致。著名的“西湖论剑”便是例证。

2000年9月10日，阿里巴巴成立一周年之际，在马云的积极奔走和大侠金庸的牵线搭桥、广发英雄帖下，中国互联网的风云人物——新浪的王志东、网易的丁磊、搜狐的张朝阳以及8848的王峻涛等，在马云的诚意召唤下欣然赴约。这些游走互联网商海的江湖英雄，这些平时激烈竞争的对手，首次聚在一起，在美丽的西湖边共同探讨互联网的发展和对策。

马云后来干脆将此活动改为了一年一度的“西湖论剑”，成为中国互联网界的年度盛事。

在马云的办公室里，高悬着金庸先生手书的题词——“临渊羡鱼，不如退而结网”。细究马云一直以来的创业轨迹，这个题词正是点中要害，这也正是马云步步成功的秘诀。

面对未来，马云又有豪迈的预言——“中国互联网从广告市场的争夺到短信息市场的争夺，再到网络游戏市场的争夺，很快就要进入对电子商务市场的争夺。一直以来互联网的重要意义就在于：互联网正在为客户和原厂商创造新的价值，并在此基础上，引发更大规模化的企业活动。”

“中国电子商务产业格局将发生巨变，一个新的互联网应用人群正在成为主流，互联网将由‘网民’和‘网友’时代进入‘网商’时代。作为网商的代言人，阿里巴巴有一个使命，那就是要把互联网带入网商时代。”