网站盈利之道：揭秘网站运营的盈利策略

网站盈利之道何在

网站收益与掌舵者的才能密不可分，一个优秀的网站运营者必然对相关行业有深刻理解，并具备丰富的实践经验。凭借经验，网站可以避免成为试验品，减少试错，采用最佳方案进行运营优化，吸引并留住用户。

此外，网站收益的核心在于“招揽客户”，SEO技术虽然重要，但思维、策略、模式才是关键优势。虽然排名至关重要，但行业竞争的最终目标是比拼谁赚得更多，即使你长期位居首页首位，但如果快速排名、竞价效果不佳，那么离解散也就不远了。

运营方案和执行过程是策略的具体实施，明确目标及其带来的结果，比单纯追求排名更有价值。在SEO领域，那些能成为运营总监的人，必然具备思维和策略，他们清楚自己的行为能为老板创造多少价值。

思维和策略在哪里，网站的盈利方向就在哪里，而不是“看似猛如虎，实则原地踏步”，网站一无所有，排名、流量和盈利都无从谈起。

那么，一个网站是如何实现盈利的呢？

首先，要让网站具备一定的知名度（即不断提高网站的日点击率）

然后，网站才能拥有盈利潜力

1. 如果是购物网站、拍卖网站等，其盈利模式你应该很清楚

2. 如果是商业网站，则可以通过增加广告投放量来获取广告收入

3. 如果是政府机构的服务网站，其盈利可能很少或者没有

网站如何实现盈利？有哪些有效的盈利方式？如果我想运营一个网站，如何寻找盈利点？我适合做哪一种网站？五年前，我带着这样的疑问从传统商业领域踏入互联网领域。

相信这样的问题也是许多网站运营者或对网站运营感兴趣的人所关注的。以下是我了解的一些盈利方式，希望能给你带来一些启发和帮助。

网站的盈利方式一：个人交易平台服务（C2C）模式

这种模式的代表网站是eBay（电子海湾），其交易方式主要是个人竞拍，在纳斯达克上市的网站公司中，据我所知，其市值最高，约为510亿美元，略高于Google（约500亿美元）和雅虎（约480亿美元），这足以证明这种商业模式在美国以及其他发达国家的影响力。

从另一个角度来说，我听说一个朋友去美国留学，到了那里后，从网站上购买了许多自己需要的用品和图书。离开美国时，又通过网站将这些用品和图书卖出去，这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。

在国内，大约有三家较大的C2C网站，易趣（已被eBay收购）、淘宝（阿里巴巴旗下）和一拍网（雅虎与新浪合作）。此类网站运营起来，受众群体大，建立信誉难度大、推广和运营成本高，建议在采用此类模式时需谨慎，除非在某一个专业领域有足够的优势和充足的资金。

网站的盈利方式二：在线广告

在线广告是网站盈利的常见方式，形式多样，从横幅广告、图标广告到Flash多媒体动画、在线影视等。从收费方式来看，目前最受欢迎的是按点击次数收费，Google和百度等搜索引擎网站主要采用此类广告方式。Google去年的收入为31亿美元（前年为14.6亿美元），基本都来源于此类广告方式。

广告收入也可以在您的网站上实现，只要您拥有较多的浏览群体（最好是某一类型的专业浏览群体），就具备了网站广告收费的条件。当然，您也可以成为大型网站的广告合作伙伴，获得一定的盈利。

另外，现在比较流行一种“窄广告”的概念，即针对更专业的浏览群体，而不是泛泛的流量，这样其有效用户比例会大幅提高。

网站的盈利方式三：短信铃声等移动运营服务

近几年兴起的互联网短信铃声下载，不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信，也为各大网站提供了一个非常好的人气转利润的盈利模式。曾经一度，短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右，可见其重要性。几年的时间，国内的短信铃声服务提供商（电信增值服务SP）达到1000家左右，更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年在纳斯达克上市。

如果您的网站拥有较好的流量，也可以通过与专业短信铃声的SP提供网站进行合作，获得一些盈利。当然，如果您拥有更多的投资和技术力量，也可以成为SP的一员。不过，现在SP从市场业绩来看，普遍有下降趋势。

网站的盈利方式四：网上零售（B2C模式）

谈到网上的零售，你可能首先想到的是亚马逊，是的，亚马逊可以说是世界上最大的网上零售商店，去年销售额高达69亿多美元。国内也有许多B2C零售网站，如当当网、卓越网等，各大网站也基本都拥有自己的网上商城。

通常的B2C网上零售有两种操作方法：一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种是建立一个网上零售平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

在国内，网上零售的方式依然存在一些瓶颈，如资金流的信任问题、物流的欠发达因素等，因此很多国内的网上零售都处于信息流阶段，具体实现往往是“网上撮合，网下交易”。

鲜花类网站在国内的具体情况下，找到了非常可行的运营模式，即互联网站与各地的鲜花店合作嫁接，成功解决了物流本地化的问题，并且，鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制，为用户提供了更好的异地送花平台，甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。

鲜花类网站在国内的实际环境下，摸索出了一种切实可行的运营模式，即互联网站与各地花店实现合作联姻，有效解决了物流本地化难题。同时，鲜花网站与各地花店已建立起较为成熟规范的内部结算体系，为用户提供了更优质的异地送花平台，甚至部分网站已拓展至全球送花服务。

网站的盈利途径之五：特殊信息收费

若您频繁上网，会发现某些网站的信息仅限注册用户查阅，部分甚至需付费才能获取，这就是网站的特定信息收费服务。

例如，化工类网站，许多信息非用户无法浏览，这与化工行业特性有关，其产品种类繁多、价格波动频繁、企业资金实力雄厚等特点，使得许多化工企业愿意付费获取与行情相关的信息或历史资料。

此外，人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等众多关键信息也仅面向付费用户。

网站的盈利途径之六：B2B交易平台

这也是一种常见的网站服务模式，B2B（Business to Business）即商家与商家的交易，代表网站如阿里巴巴。尽管其用户群体并非普通大众，但商家具备更强的支付能力和交易能力，对于商家而言，一笔生意的收益可能远超会员费用。

近年来，国内各大行业纷纷推出众多B2B行业垂直网站，以其专业度高、收费相对较低等优势，前景可期。

网站的盈利途径之七：软件下载

软件下载可以说是网上零售的一部分，其销售产品为软件，可在线直接下载，无需物流运输。

目前国内软件下载多为免费形式，许多软件公司利用互联网优势提供在线升级服务，这也是促进与用户互动的好方法。

由于消费能力和消费习惯不同，英文网站的软件下载大多为付费软件，即使是共享也有使用期限，为实用性小软件提供了良好的销售平台。我所接触的人中，就有职业设计英文应用小软件的人，通过互联网销售，据说生意不错。

网站的盈利途径之八：互联网上网服务

互联网发展离不开互联网上网服务，如企业网站建设、域名注册、服务器虚拟主机租赁服务、网站推广服务（搜索引擎优化）、网站运营咨询服务等。既然互联网已成为经济体系和生活的重要组成部分，就需要一大批互联网服务提供商。

网站的盈利途径之九：网络游戏

提及网络游戏，自然会想到盛大的传奇、网易的大话西游等。我不太喜欢打游戏，但比较关注游戏带来的市场。盛大已通过建立的网络游戏王国，成为国内在海外上市网站类公司市值最高的一家，可见网络游戏市场之庞大。

盈利途径众多：满足用户需求

互联网的服务提供方式还有很多，不胜枚举。只要想到的，只要是用户需求的，都可能成为有价服务的组成部分，都可能成为网站盈利的来源。

互联网的真谛是创新，只有不断创新，才能找到更多更好的盈利方式。