长春市网络行业领先企业排名揭晓，探讨长春环卫服务外包人员的就业安置策略

长春环卫外包人员如何安置

1.环卫外包人员将依照改革计划进行分流安置。

2.环保部门计划保留环卫处原有人员，除临时工外。

3.改革后的环卫处将保留部分人员，其余人员将调配至住建系其他部门。

4.环卫工人被誉为“城市黄玫瑰”、“马路天使”和“城市美容师”，是至关重要的职业，主要负责街道的卫生清洁工作。

5.每年的10月26日被定为环卫工人节，以表彰他们的辛勤付出。

如何承接计算机外包项目

随着信息化的逐步推进，无论是企业、政府还是个人，对软件的依赖已经变得不可或缺。越来越多的人开始认识到软件在日常经营管理中的关键作用，因此外包的软件项目也在持续增加。然而，随之而来的是承接外包的软件公司、软件团队也越来越多，包括许多个人SOHO一族也加入了承接软件的竞争行列，因此现在对于软件项目的竞争也愈发激烈。还有很多人甚至不知道如何争取项目，总是抱怨没有项目可做；也有的人虽然编程技术不错，但对于与客户洽谈项目却毫无头绪，结果应得的项目也未能到手；也有的虽然已经承接了项目，却发现在实施开发时遇到了许多未曾遇到的问题。作为一个长期从事外包项目接单的软件开发人员，我想从以下几个方面谈谈我的经验，希望能对大家有所帮助。

首先，在哪里接项目

软件团队或SOHO最为关心的一点是哪里可以找到项目做，也就是哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍仍然是接项目的首要途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司中担任较为重要的管理职位，对于像那些每天只是埋头写代码的程序员来说，这显然是不太现实的。因此，大家不能等待项目来找你，而是要主动出击寻找项目。

现在网上有许多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。例如，软件商务网上就有大量的软件外包信息。尽管这里每天的外包项目很多，但竞争也非常激烈。一般一个外包信息发布后一天内就会有无数个竞争者，因此能第一时间与客户取得联系是非常关键的。因为客户通常是先入为主的，一般来说，如果第一个洽谈项目的人他觉得满意了，就会对其他竞争者不再考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系。其他如软件外包网、维客网、中国软件网，以及CDN的外包频道上也有很多外包信息，大家可以自行查看。

其次，如何与客户洽谈需求

接项目最重要的一步是与客户洽谈需求。客户对软件的需求是项目规划和实施的基础，因此在与客户洽谈需求时，一定要让用户尽可能详细地阐述所有想法，并将所有要求列出。这时不应该害怕“诱导”出客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明确地要求客户将项目的要求一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析等都先放到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来。假如项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。

因此，我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求。在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程。有一点需要注意，即使双方谈得很投缘，在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止。

第三，如何合理报价

在完全了解客户的需求后，下一步就是要确定一个合理的报价。接包方要从与客户的交谈中尽量了解客户的准确意图，思考客户想要的是一个怎样的软件，项目复杂程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，能够接受的价格范围等等，这些因素对于软件项目的报价都是密切相关的。

在很多情况下，客户在与接包方洽谈项目之前，心理已经有一个价格底线。如果要投入的费用超过了客户的预算范围，客户将不再与你洽谈该项目，他会转而寻找其他软件团队商谈。因此，在与客户洽谈项目的过程中要迅速思考客户需求的真正含义，能够通过某种转换和变通，把客户对于技术的要求与自己团队的技术力量可以接受的价格相对比，从而得出一个双方都能接受的报价。在与客户的谈判中，灵活变通是成功的关键之一。当然，并不是所有的客户都可以通过变通而满足，遇到客户不认同项目费用的情况一定要冷静处理，真诚地为客户解释，将客户的需求细化为技术上的要求给他分析，让他同意你的报价的合理性。即使客户对编程技术不是很了解，但经过你的细致分析后也会对你的报价表示认同。

第四，如何组织团队

由于客户的需求是不同的，因此项目也是各式各样的。有网站设计项目、也有软件设计项目，要求使用的编程语言也是多种多样的。即使是在一个项目中，比如说网站制作的项目中，也有着前台的美工设计和后台程序的编写等分工。这些工作如果全部交给一个人去做那是绝对完成不了的。即使是一个小的团队，也不能保证所有的人才都齐备。因此最好是自己把项目初步设计好，然后寻找合作伙伴共同开发，自己总体掌握整个项目的全部进度。如果在身边没有好的合作伙伴，网上也能找到不少可以合作的伙伴。

由于客户的需求各不相同，因此项目类型也各式各样。既有网站设计项目，也有软件设计项目，所需的编程语言也是丰富多彩。即便是在单一的项目中，比如网站制作项目，也存在着前端美工设计和后端程序编写的分工。若将所有工作都交给一人完成，则几乎无法完成。即便是小型团队，也无法确保所有人才齐备。因此，最好是自己先设计好项目，然后寻找合作伙伴共同开发，自己全面掌握项目的整体进度。若身边没有合适的合作伙伴，网络上也能找到不少可以合作的伙伴。

在此，推荐各地的软件技术QQ群，大家可以在群里找到各领域的编程高手来分担项目。（北京43966886上海22267033深圳43353614广州44071675珠海43275805杭州43276029福州43309190南京43319646武汉 43319996成都42961245重庆43320370沈阳42408057大连43321811南昌 43321932长沙43323026济南43353895天津43353727西安43353817海口43967437昆明41193579石家庄17940180合肥41418679南宁 16537410哈尔滨43965078苏州43965528长春43965640宁波43966041太原 43966123青岛3630711贵阳43966364）

第五点，如何确保收到项目款项

这是整个项目中最后且最为棘手的一个环节。即便项目做得再出色，若无法收到款项，那么前面的所有努力都将化为乌有。要想项目顺利收到款项，那么从项目启动前的谈判阶段就要关注这一点。首先，要判断对方是否真心外包项目。以下是一些经验供大家参考：若项目要求“请提供完整的解决方案和成功案例发到某某邮箱”，这往往只是想获取设计方案，只需发送公司或团队的介绍广告和报价单即可。还有的客户一开始就要求源码、设计文档和设计方案，这类人的目的性太强，一旦你提供，他们可能就不再理你。还有的外包方死活不肯透露自己的信息，不告诉你是谁、怎么称呼、怎么联系、是哪家公司、做什么业务，与这种连基本诚信都没有的客户根本没有必要继续谈。其次，要判断对方是否有充足的资金和实力，项目要求是否合理（技术、周期等各方面）。这可以在需求谈判中加以了解，若对方的项目很大却总是强调项目非常简单，这可能是不想支付足够的款项；有的发包方坚持不支付预付款，总是要求项目完成后才支付全部款项，这可能是不打算付款。还有的项目要求30天完成，却只给几天的开发时间，这种情况下，外包方也值得怀疑。

对于软件团队或个人SOHO族来说，由于不是公司，对方对我们的信任度可能不高，因此对于大型项目，一定要采用合同方式，以便在出现问题时能够妥善解决。在合同中，最好规定分阶段付款，这样有利于分散风险。例如，一般要求合同签订后先支付30%的定金，项目进行到一半后，待客户验证后再支付50%的项目款，项目全部完成并交付后再支付剩余款项。这样做对客户来说也有利于控制项目进度，因此对方也更容易接受。

在实际外包活动中，我也发现有些人无法完成大型项目，又嫌小型项目利润低不愿做，结果什么项目都接不到。因此，一开始要降低期望值，先从小型项目做起，积累经验后再接大型项目，这样循序渐进才能不断进步；另外，平时就要把以前做过的项目整理成案例，以便随时展示给客户。实践证明，有时说服客户选择你的最好方法就是展示你以前做过的项目。以上简单谈了一下在承接软件项目时应该注意的几个关键点，其实还有很多问题由于文章篇幅所限没有涉及。总之，只要大家在外包实践中不断总结经验教训，就能在激烈的外包竞争中占据优势地位。