为什么别人家网店坐着收订单，你家却要天天烧钱投广告？客岁杭州有家小龙虾店老板老李就吃了这一个闷亏——月薪8000招的"互联网推广"天天只会烧钱，厥后换成懂SEM+SEO的经营，三个月后线上订单翻三番！今天就跟你唠唠这两个神秘岗位到底有啥门道。

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这俩岗位根本不是亲兄弟

老李当初面试时犯含糊："SEM和SEO不都是搞搜查的吗？"厥后才清晰差别大着呢：

• SEM专员：像精算师，天天计较着：
  哪个中心词点击便宜5毛
  哪个时段投放ROI最高
  怎么让1000元推广费撬动50单交易

• SEO优化师：像园丁，耐心培育：
  文章里埋哪些词能悄悄上首页
  怎么让官网变成行业百科全书
  哪些外链是百度眼里的"好人卡"

薪资对比更扎心：

天天详细在忙活啥？

上个月我去老李店里蹲点，亲眼望见他们经营小王的日程表：

SEM专员工作日：
9:00 调价：把"小龙虾外卖"点击价从3.2元压到2.8元
11:00 上新：针对午市推"工作日套餐"专属广告
15:00 复盘：发现"团体订餐"中心词转化率是个别词3倍
20:00 抢量：宵夜时段加价30%抢排名

SEO优化师日常：
周一 更新《小龙虾冷学识》专栏，自然植入门店新闻
周三 把网民评估整理成"20个必点菜榜单"
周五 找本地论坛版主换友谊链接
月尾 用5118查竞品中心词，更新网站架构

什么样的人适合入行？

老李招人时吃过亏：招了个985高材生做SEO，终局人家干三个月就跑了。当初摸出门道：

SEM专员要具备：
打游戏练就的手速（调价要快）
菜商圈大妈的砍价本事（压点击成本）
福尔摩斯的洞察力（从数据里找规律）

SEO优化师得擅长：
写得了小作文（原创内容）
修得了网站（根基代码）
混得进圈子（换外链）

有个典型案例：中专毕业的小张靠自学SEO，三年时间从仓库治理员做到经营总监，当初帮老李把自然流量做到日均300+访客。

新手入行先学哪招？

老李当初面试新人必问三句话：

1. "说说昨天百度资讯里行业热门"（磨难新闻敏感度）
2. "给你5000块推广费怎么分配"（测试投放头脑）
3. "发现网站被降权怎么办"（考核症结处理本事）

他公司当初最吃香的员工，是个会玩野途径的SEO：
把门店监控视频切片发B站，反向给官网导流
在饿了么问答区伪装开销者夸自家菜品
给环卫工人送冰镇酸梅汁，引诱发抖音带定位

干了八年互联网，我看过太多案例：SEM是百米冲刺，SEO是马拉松。那些冲着高薪入行的小年轻，三个月就嚷嚷要转行的，多半是没看懂这行的真理——既要算得精广告服侍费，又要沉得住气养内容。下次招人时记得，找个会费钱更会省钱的，比找个只会烧钱的重要多了！