什么是商务推广？提升业务增长的关键战略解析

什么是商务推广?提升业务增长的关键战略解析

商务推广核心是一个主题,主要是指,基于现有的资源和市场能力,制定运营方案,落实到业务部门,即线上、线下,基于媒体和相关运营手段,规划、实施一个有针对性的营销方式,为组织、社会和客户提供快速高效、低成本的协作渠道。

通常来说,新业务开展时,我们在网络平台上实施活动,使它们成为一个数字,并通过运营手段去完成营销目标。

一、业务增长的核心战略解析

新产品进入市场时,首先会做出的是市场分析,从市场份额、市场竞争、竞争者情况、公司优势、竞争者的基本情况等,形成一项有针对性的营销方案。此外,可以根据客户的年龄、地域、收入、职位、预算、规模等因素综合考虑,进一步进行产品的选择。

从业务上来看,用户增长就是在产品里插入新用户,让用户付费。比如,电商类产品,可以让客户付费,也可以增加用户规模。现在很多产品,已经成为综合性电子商务的公司。

二、如何实现业务增长?

对于这类公司,需要建立一套运营方案,详细包括以下几个方面:

1、产品现有用户与竞品的数据监控

根据用户行为和产品特性,确定哪些群体要素最有可能成为老用户,以及哪些群体的留存比较高。

2、产品本身的技术或产品在市场上的表现

围绕已有用户,设计出适合用户的内容、活动、产品、渠道。并不断完善和优化内容、活动、产品等各个方面,以保证持续、准确、吸引用户。

对于其他产品,可能在数据监控、产品设计上,缺少一些共性,无法在外部做用户增长,因此,我们需要根据自身产品在业务上的表现,设计增长模型。

4、获取更多的新用户

用户的来源、留存、活跃、贡献度等问题,都需要找到解决办法,设计增长模型。

另外,运营也会有非常多的问题需要解决,比如渠道推广的问题,怎么做才能提高效率,提高GMV。

除了以上四个,实际上也还有很多细分场景,比如:

用户运营:如何让新用户快速熟悉产品,并产生一定的使用欲望,并愿意为产品支付更多的使用费用,可以通过活动、内容等手段来进行获客,并持续有效活跃用户。

运营数据:如何通过数据评估产品的用户规模、使用时间、增长模型等情况,了解不同产品的用户情况,并不断优化运营策略等。