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一、明确的当前主要形势

1、广告竞争已进入白热化阶段

互联网还处于比较初期,广告行业也处于一个较为规范的状态,因此没有必要去求得高额的广告费,于是乎,它诞生了不少的品牌企业,希望通过广告吸引更多的关注。但是,广告费用并没有低于其平均水平。

但是,随着近几年来融资的激增,广告主对广告费用的需求开始提高,同时,消费者对广告的要求也越来越高,同时,广告与消费者之间的关系也在出现着变化,但对广告的效果的考量却是可以得到满足的。

2、产品市场竞争不断加剧

随着科学技术的不断发展,消费者对广告的需求也在不断增加,然而,由于很多产品的质量已经不符合消费者的需求,这个时候就需要在产品营销上寻求突破口,让消费者对于产品产生更多的兴趣。

因此,在寻求增加产品竞争力的同时,就需要寻求互联网营销的冲击。利用互联网的开放性和低成本,使得产品在竞争激烈的市场上得到更多的关注。

二、产品营销的策略

在互联网的竞争环境下,消费者对于产品的质量并不是完全一样,因此,在营销策略上就需要迎合消费者的需求,不断地给产品寻找新的细分市场,以满足其不同的需求。

1、接受不同的新产品

面对上世纪90年代末出现的全新的产品概念,中国企业营销策略面临着巨大的挑战,因为人们面对的市场环境和消费者行为习惯发生了巨大的变化,他们对于产品的要求和认知发生了根本性的改变。

因此,在营销策略上必须根据不同的市场,特别是在具体产品的研发和销售上,以确定不同的细分市场之间的关系。

2、针对不同的目标受众

营销的第一步是对产品进行准确定位,也就是确定目标市场中的人群和市场细分。

在产品营销策略中,企业必须找到适合目标市场的细分市场,这样才能找到对的人群,并把这部分人群转化为企业的目标客户。

3、选择最佳的销售渠道

企业应该清楚地知道自己的产品、销售渠道在互联网上处于什么样的位置,以及在哪里吸引他们的注意力,并采用最佳的销售渠道来实现目标。

4、研究竞争者的产品

每个企业在发展过程中都会遇到竞争,并通过竞争分析来确定自身产品的定位,从而使产品的市场定位得以明确。

例如,如果你的产品是一款家用电器,你想在网上销售一款便携式电脑。