SEM专员零基础也能胜任，如何制定有效的SEM投放策略？
如何进行SEM优化投放策略
针对众多中小型账户常遇的问题，探讨SEM（百度竞价）如何实施差异化投放策略，实际上，恰当的策略远不止于节省成本这么简单。
现象一：众寡悬殊。面对众多竞争者，且每个竞争者可能拥有多个账户进行推广。面对日益减少的展示机会，看似只能通过提高出价来应对。然而，单纯提高出价会降低点击率。就如同传统销售，首先要有客流量，没有客流量就意味着没有生意。
例如，这个账户用1395元换来了8次点击，平均点击价格为174元。这是典型的关键词投放策略出了问题。把一些通用词的出价提得很高。一个简单的道理：如果你有1000份礼物，你会如何挑选？是不是会选择其中价值最高的？百度也是一样，账户中有出价100的，也有出价10元的？你认为出低价的会有多少展示机会？
因此，这个账户首先要解决的是降低平均点击价格。而降低平均点击价格有几种优化方法。像上面这种账户可以直接“背水一战”。比如所有关键词全部设置成10元。然后用广泛匹配跑流量。因为账户本身就没什么流量，而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否定关键词和增加关键词操作，如果是第二种情况就要进行增加关键词和提价操作。毕竟做竞价首先要有流量。
还有“初试锋芒”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量，如果“背水一战”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“初试锋芒”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。
现象二：力不从心。一个消费2000元的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2万元的消费来说，实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避开竞争对手的锋芒。
关键词——差异化。
SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。
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关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。
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推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。
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推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出更为精细化的推广策略。
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推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。
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推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。
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展现位置差异化展现在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。
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产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。
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多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。
SEO数据分析的绩效考核如何撰写
SEO业绩考核|SEM业绩考核，SEO绩效考核|SEM绩效考核，网站编辑的业绩考核等绩效考核问题，一直是各大互联网企业的重点与难点，本文针对医院网络营销的SEO与SEM绩效考核问题，进行分析。下面，以深圳医疗质量排名第一的某大型民营医院为例，结合团队不同职位的绩效考核。当然，以SEO与SEM的绩效考核为主。
SEO的考核是监测数据的体现。和与成交之间的关系及转换率，数据包括：从搜索引擎来的关键词数量，单个的流量，排名的高低。基本上首页即可，前三最好。这不仅仅是简单的流量获得，更多的是你在同行业里获得了非常高的曝光率，也就是品牌效应。效果体现大概是3-6个月，做老板的不要急哦，属长线持久性的做法。
SEM的考核（主要指竞价广告部分），就是检测竞价广告的性价比，当然是结合竞价关键词与成交方面的比值。有得赚就投，赔钱就停。这个方法能很快提高现金流。起步时不可少。
SEO的绩效考核，通常由以下步骤体现：
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配合网络编辑更好地提高搜索引擎的抓取网页页面数量定期与主编进行商讨，针对目前个大搜索引擎，GOOGLE、BAIDU、SOSO、YAHOO、MSN，根据本周或者本月制定的新闻内容做页面内部的优化，关键词的选拔，搜索引擎的抓取算法是不断改变的，分析、学习其他门户网站或对手网站的页面抓取数量和速度。
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以SEO的技术为基础来审核稿件，筛选火热稿件进行新闻推广，提高访问量和有效点击量每张稿件里都有很多的关键词在堆积，网络编辑本身是不具备识别关键词的能力，我们将配合网络编辑识别和审核每张稿件的关键词来做网站的权重，用关键词来带动网站的总体PR值。
2、基于SEO技术框架对稿件进行审核，挑选热门稿件进行新闻推广，以提升访问量和有效点击率。每篇稿件内均含有众多关键词的叠加，网络编辑自身缺乏识别关键词的能力，我们将协助网络编辑识别和审核每篇稿件的关键词，以提升网站的权重，并通过关键词推动网站整体PR值的提升。
3、与营销部门、地面推广部门协作，网络编辑更精准、更迅速地捕捉本土新闻的关键点或关键词，并与各部门共同炒作本土新闻，更精确地判断热门信息，使更多内容在亚心网上传播，显著提升隐形外联。协助网络编辑撰写软文、评论、摘要。本土关键词与互联网上的热门关键词存在一定差异，本土关键词需借助SEO引导网络编辑进行操作，必要时与网络编辑沟通撰写，制定要炒作的本土新闻，SEO还需利用自身能力在众多能提升PR的外链论坛和博客上发布相关新闻，针对本土关键词选择相关发布平台。
4、寻找高质量的外部链接，与更多站长交流合作，提供有价值新闻，提升整形美容网站的访问量。SEO将在部分知名论坛或网站上发布交换链接的文章和帖子，筛选有利于整形美容网PR值提升的网站，与其建立友情链接和交换新闻内容。
5、提供科学的网络推广策略，引导更快、更简单地实现新疆最大门户网站的目标。优化代码，优化网站结构，优化新闻编辑结构。SEO将配合技术部门，以SEO的视角和方法指导技术部门如何对网站的图片、代码进行结构优化，避免因关键词堆积不当导致搜索引擎不予收录或直接剔除，指导网络编辑在新闻编辑中避免被搜索引擎剔除内容。
6、提升网站自然排名，节省大量广告费用，实现低成本高效率的目标。首先，作为SEO专家，我们会将自身网站视为生命之源，创造整体网站价值，对网络编辑进行培训，传授基本的SEO方法，从全局角度考虑网站发展，如何提升本土门户网站的排名。例如，我们的目标是搜索“整形美容门户”时位列首页第一，我们将协调各部门为这一自然排名努力，在本土、国内门户网站圈子中打造知名度和推广力度，从而推动深圳本土SEO文化的形成，吸引更多优秀人才加入亚心，更有效地推广整形网。但这需要较长时间，受人员、物资、财力等因素影响。如果外包给内地SEO团队，亚心网需承担一笔较大的推广费用，因为SEO团队模式依赖大量SEO人员进行地毯式推广，他们掌握大量外链，自然需要支付一定的外链费用，因此SEO团队费用也相应提高。外包的SEO团队不会对网络编辑进行培训，更不可能随时为亚心提供服务，不会考虑炒作新闻等，只为搜索引擎和亚心每年支付的费用服务，一旦费用停止，排名将大幅下降。
7、分析访问数据，及时调整频道与文章的相关内容，使用户更好地浏览站点。分析竞争对手数据，分析自身数据，分析网络排名，分析当前热门内容，引导网络编辑炒作当前事件，分析关键词密度。
8、新思维，具有极高的敏锐度，发现、吸收新思维、新技术，应用于自身。借鉴周边门户网站的炒作方法等，体现工作量和工作评估，需正式上线后才能进行正式工作。
9、SEO绩效考核，参考指标：
（1）IP量
（2）PV量
（3）自然排名
（4）新闻点击率对比
（5）PR值
（6）Alexa排名
（7）日常数据分析报告
（8）日常具体工作
