SEM账户层级下的网站SEO外包费用解析

SEM的账户层级

SEM账户架构大致划分为四个层级：账户、推广活动、推广单元、关键词与创意。

1、账户状态

正常启用：推广信息能够正常展示的状态

其他状态。

2、账户预算

账户预算的目的是设定每日/周的最大消费限额，若账户消费达到预设预算，则账户将停止推广。

3、推广区域

设定推广信息可以在哪些地区展示，精确到直辖市和省及省以下的二级城市。

4、关键词/创意激活周期

当推广顾问向企业提交关键词或创意时，需要企业激活，可设定即时激活、24小时、72小时，在激活周期结束时，系统将自动激活这些关键词/创意。

5、精确匹配拓展

a、高级精确匹配功能：使广告主获得与精确匹配关键词意图高度一致的流量，如“鲜花价格”匹配到“鲜花价钱”。

b、启用精确匹配拓展功能：功能启用后，设置的关键词中包含地域词时，位于该地域（按IP地址判断）的网民搜索除去地域词以外的部分，也可能展示推广结果。例如，设置了“厦门英语培训”（精确匹配），启用此功能后，位于厦门的网民搜索“英语培训”时也会看到推广结果。

6、动态创意配置

动态创意有多种形式：子链、标签子链、热点直达、动态标题、推荐标题列表、推荐标题摘要。这些形式是系统从推广网站中抓取与网民意图相关的信息自动生成，简而言之，如果你在搜索自己广告时发现陌生的创意内容，如果未设置闪投样式的话，就是动态创意影响的。

如果对动态创意的配置做了修改，切记点击“更新动态创意”，修改才会生效。

7、搜索合作网络

当用户在百度的搜索合作伙伴的网页上产生主动检索的行为时，客户的推广结果将有机会展示。相当于百度的扩展广告位。

出价设定有两种方式：系统推荐（默认）和自定义出价比例。自定义出价比例的范围是0.7-10，搜索合作网络的最终出价=关键词出价*自定义出价比例。

通常建议将系数设置为最低的0.7。

8、目标客户回访

系统会自动识别出目标客户群体，并针对该群体通过扩匹配模式来获取流量。目前此功能只对短语匹配关键词生效。换言之，就是当系统根据网民的搜索行为，认定网民是该推广账户的潜在客户，当该网民搜索与账户设置关键词相关度不高的词时，也会展示该账户的广告。出价以关键词自身出价为准。

9、好词快投

这个产品的逻辑是，先通过你现有的关键词和创意，来判断你是什么行业、有什么业务，然后给你生成一个动态词包。动态词包里就包含了同行投放的词，从你网站上挖掘的词，以及你做SEO布局的词等。

然后你可以对这个动态词包设定出价以及消费上限，词包里的词就会以你的出价为依据去进行正常的竞价展示，相当于新建立了一条由系统自动选择关键词的计划。

SEM账户架构大致划分为四个层级：账户、推广活动、推广单元、关键词与创意。本文账户架构以百度推广为例，其他推广渠道在命名上略有区别，但每个层级的功能大体相似。

1、活动状态

有效：表示推广活动当前可正常推广

暂停推广：表示推广活动设置了暂停，此时推广活动内的关键词和创意不会再搜索结果中出现。

处于暂停时段：表示推广活动设置了“推广时段管理”且当前处于暂停推广时段之内，此时推广活动内的关键词和创意不会再搜索结果中展示

账户预算不足：表示账户当日已达到预算。

推广活动预算不足：表示推广活动在当日的消费已经达到了预算。

2、预算

推广活动也可以设定预算，与账户预算不同的是，推广活动的预算是只管该活动的，可设定也可不设定。

如果推广账户和推广活动同时设置了预算，那么以数值小的优先。例如，账户预算设置为200，活动A预算设置为100，那么活动A的消费达到100元后，活动A就会停止推广，活动A中的物料当天不会再展示（除非提高活动A的预算）；如果账户预算设置为100，活动A设置为200，而账户消耗达到100以后，整个账户，包括活动A，都会停止推广。

3、设备

如今推广账户的主要流量战场都转移到了移动端，大部分企业是PC端与移动端同时推广，有的企业甚至仅推广移动端。

百度推出了两种后台，一种是PC和移动广告都可以投放的，一种是仅投移动广告。

此处我们用第一种后台作为讲解，更具有普适性，这种后台中关键词出价都是针对PC端的，移动端的出价要通过移动出价比例来控制。移动设备出价=关键词出价×其他出价系数/比例×移动设备出价比例，如果仅推PC端，可将移动出价比例调节成最低的0.1。

另外，建立活动时可以建立仅移动活动，仅移动活动中，移动出价比例设置不生效。

4、推广区域

活动区域可以使用账户区域设置，也可以单独设置

5、推广时段

推广时段的设置可以规定推广信息在一天之内“哪些时段可以展示，哪些时段暂停推广”，也可以设置一周内哪几天推广。

推广时段的设置是以“小时”为单位，也就是说可以设置8-12点投放，但不能设置8：30-12点投放。

推广时段处还有一个设置是溢价系数，可以为高峰时段设置大于1的溢价系数，空闲时段设置小于1的溢价系数，更加灵活地控制关键词出价。

6、否定关键词

否定关键词，顾名思义，当网民的搜索词包括否定关键词时，不会出现企业的推广信息。其中分为两类：否定关键词与精确否定关键词。否定关键词是指当网民搜索词中包括这个词时，推广信息不展示，而精确否定关键词是指，网民的搜索词和这个词一模一样的时候，推广信息不展示。

否定关键词，按其字面意思理解，是指当网民的搜索词汇中包含此类关键词时，企业的推广内容将不予展示。此类关键词分为两类：否定关键词和精确否定关键词。否定关键词意味着，只要网民的搜索词汇中包含该词，推广内容便不会显示；而精确否定关键词则是指，只有在网民的搜索词汇与该词完全一致的情况下，推广内容才不会展示。

在每一个账户中，可添加的否定关键词数量是有限的，具体数量可参考下方的图示：

7、创意展示形式

分为优先展示和轮换展示两种。优先展示是系统根据创意的点击情况，优先展示点击率更高的创意；轮换展示则是所有创意的展示机会均等。通常建议在账户建立初期或创意刚更新后，采用轮换展示，待数据积累一段时间后，再切换为优先展示。

8、个性化展示

系统会根据用户的浏览行为和人群属性，分析用户的个性化需求，为其推荐相关的推广结果。若您购买了与用户需求相关的关键词，您的推广内容将有机会被展示。

此功能建议关闭，实际操作结果显示，个性化展示的流量质量不高。

1、单元状态

有效：表示推广单元目前处于可推广状态

2、单元出价

若对某个单元进行出价，而单元内的关键词未单独出价，则关键词竞价时的出价以单元出价为准；若关键词已单独设置出价，则以关键词出价为准。

当账户规模较大时，在长尾词或人群词单元，通常直接使用单元出价，便于管理。

单元出价不得低于0。

3、否定关键词

与计划层级的否定关键词相同，但单元层级的否定关键词仅影响本单元内的关键词，而计划层级的否定关键词则影响整个计划，包括所有单元。

若计划层级已添加否定关键词，则无需在单元中重复添加。

单元层级的否定关键词应充分利用，以防止“串词”现象，即网民搜索的是单元A中的关键词“厦门英语培训机构”，却匹配到了单元B中的关键词“英语培训”。众所周知，“英语培训”是一个通用词，出价较高，而“厦门英语培训机构”出价相对较低，上述情况直接导致成本上升。此时在单元B中添加否定词“机构”，可以有效避免这种情况。

4、分匹配模式出价系数

将原关键词出价分别乘以各匹配模式（精确、短语、广泛）下的系数，得到该关键词在各匹配模式下的最终出价，便于精确控制流量和转化成本。

建议尝试使用，配合否定关键词，可在有效拓宽流量的基础上保持广告的精准度，控制推广成本。

例如，关键词出价为1元。精确、短语、广泛三种系数分别设置为：3、2、0.5，则当搜索词以广泛匹配模式匹配到关键词时，关键词出价为0.5元，以精确匹配模式触发关键词时，关键词出价为3元。

若各匹配模式下的出价超过999.99，则系统自动调整为999.99。

5、移动出价比例

与计划层级相同，单元层级也可单独设置移动出价比例。

6、电话追踪

即百度离线宝产品，一款网民通过百度推广进入企业着陆页后，与企业建立咨询的工具，该工具能让网民免除通信费，并具备较完善的追踪功能。后期将详细为大家讲解。

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内容参考：百度营销中心，艾奇sem，徐洁东说营销等资料整理

深圳徐洁东（潮汕东东厂）商业思维＋营销工具

“徐洁东说营销”作者，集中输出营销、媒体、品牌的知识积累

如何进行网络营销

做好网络营销需注意以下几点：

1、高度重视与客户的关系。在网络营销之前，企业需找到自己的目标受众，通过深入的调查和分析挖掘用户需求，然后在互联网平台渠道的支持下进行精准的营销推广，在降低营销成本的同时提高产品转化率；

2、在网络营销和品牌推广过程中，企业应细致收集用户数据，建立自己的消费用户数据库。随后通过数据分析，锁定目标群体，然后实施精准营销。此外，用户数据的收集有助于企业维护客户关系；

3、营销的核心是用户。因此，在网络营销中，企业应尽可能通过互联网在线平台、渠道，吸引更多客户。随着基础客户的显著增加，企业产品的交易转化率也将有所提升。