外贸企业网站搭建指南：外贸企业如何打造高效的外贸电子商务平台

外贸公司如何构建外贸网站

创建外贸网站的方法：

第一步：注册网站域名，简言之，网站域名就是网络地址，通常简称为“网址”，即访问一个网站时输入的网络地址，这个网络地址即为网站域名。

第二步：开通网站主机（网站空间）。

第三步：进行域名解析和空间绑定。

第四步：安装建站程序。建站程序是由专业程序员编写的功能强大、便捷易用、不受专业和学历限制的代码文件，只要能上网、会打字，任何人都能自行构建网站。

第五步：完善网站内容。

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1. 提供全中文管理平台，无需学习，一看即懂；

2. 客服一对一，无需等待，实时解答问题；

3. 无需支付额外佣金，仅收取建站平台使用费；

4. 20万美金一年的站点，使用UEESHOP仅需几千元人民币；

5. 丰富的运营及营销插件，满足卖家从0到1阶段的所有需求；

6. 模板任意切换，无需额外收费；

7. 多种合作模式，支持卖家不同阶段的发展需求；

8. 保障网站数据完整备份，提供运营的快速支持。

外贸公司无网站如何开展外贸业务

当然可以，依旧可以开发客户，在各大平台上宣传产品。

但建议还是投资一个，价格便宜的一两千元即可购买三年的使用权。

外贸开发本身就是一个成功率较低的过程，好不容易找到客户邮箱，发送邮件后，客户想要了解你，却发现没有网站，如何解释呢？难道只能展示领英、Facebook等？

一个优秀的网站可以提升客户的信任度，做得专业漂亮，客户一看就知道你是做这个产品的，从而消除部分疑虑。

此外，你想啊，你的竞争对手也在开发这些客户，运气不好的话，十个公司中就你没有网站，客户会首先排除你。运气好的话，十个公司中只有你有网站，客户会不会把你作为重要的备选？

换个角度想，你开发的客户中，网站特别高端大气，你也会将其作为重点客户对待。

还有一个重要的原因，许多客户会主动搜索供应商，感兴趣的话会留言。我之前没有进行谷歌排名，网站还是经常收到客户留言。这简直是天赐福利。主动上门的客户是最重要的。

因此，这些投资是值得的。当时我在做好网站之前没有进行任何开发工作，就怕错过客户。如果人员充足，两个星期甚至一个星期就足够你建好网站，以后再慢慢优化。

【我是“小G外贸源”，一个不爱说废话的努力的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击“关注”，我们一起成长。】

由于题目没有说明具体是做什么的，也没有说明是做B端还是C端，也没有说明是进口商品到国内营销还是出口商品到国外营销，先假设题目是想做B端的出口外贸。

先介绍几个认为比较好的平台：

1. 阿里巴巴国际站

阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，国际站也是国际上知名的平台。作为一个连接国内出口商和其他国家公司的B2B电商平台，目前拥有超过3500万的用户，精准实用，非常出色！

2. 敦煌网

敦煌网是一个B2B平台，虽然在国内名气不大，但为众多中国中小卖家提供了一个B2B外贸平台。来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。而且，流量也不容小觑！

3. 中国制造网

中国制造网顾名思义，主要卖家都是中国企业，B2B平台，流量同样不容忽视！

当然，还有很多其他的外贸平台，B2B、B2C的，比如亚马逊、环球资源、世界工厂、慧聪网、TRADEKEY、EC21等等，这里就不一一列举了！

当然，除了加入这些平台宣传推广之外，强烈建议还是花点费用自建个官网吧。把企业形象品牌设计好、主要外贸产品展示出来，联系方式一定要有。另外，根据主要用户所在国家，制作多语言版本。

毕竟，连个官网都没有，让客户怎么相信你？当然，如果把阿里巴巴国际站的店铺建站作为主要官网也成，阿里平台的背书还是很厉害的！

如果是做B端的官网，相对流量不大，建站成本并不高。服务器可以优先选择香港/美国的，那种一年一千多的估计完全够用了，如果以后流量大，再投入也不迟。

官网可以找专业的外贸网站技术团队，他们手里都有模板，建站快，样式多！价格从几百到几万不等。记住域名一定要用自己的！根据自己的需求，选个适合自己的就ok！不见得几百的就不好，也不见得几万的就牛逼，关键在于适合自己的需求！

如果真的是主打出口外贸，谷歌的SEO和百度的SEO都要做好。谷歌是重点，百度放在次要位置。

另外，国外人比较喜欢的Facebook等社交平台，不要犹豫地加入吧！

顺便说一句，不同于国内，国外人还是很喜欢邮件的，而且由于时差的关系，邮件营销真的是必备神器！

至于其他的优化推广营销，做外贸的小伙伴肯定有自己的推广目标客户，根据产品、区域等因素，自己再综合考虑吧！

如果觉得纳兰说得有点意思，请关注！谢谢！

首先来说，我也曾和你一样，没有外贸网站。那是在10年左右的时候。我当时在工厂上班，就找了好多免费的B2B网站注册。然后尽量把能上传的产品信息逐个上传到这些网站上。另外，在Google和Yahoo上通过产品关键词搜索客户网站，然后发送开发邮件过去。确实还是有点效果。接到过几个客户也成了订单。据我所知，那个时代开了阿里巴巴或中国制造网会员的都能够接到不错的订单量。

首先，我亦曾与您同感，未曾拥有外贸平台。那是在大约十年前。当时我在工厂工作，便搜寻了许多免费的B2B平台进行注册。随后，我尽可能地逐一将这些平台上的产品信息上传。此外，我还在Google和Yahoo上通过产品关键词搜索客户网站，并发送开发邮件。确实，这种方法还是有些成效的。我曾接到过一些客户，并成功转化为订单。据我所知，在那个时代，那些开通了阿里巴巴或中国制造网会员的企业，都能接到相当可观的订单量。

然而，由于各种原因，我在接下来的几年里中断了外贸业务。从2018年开始，由于从事电商，我将外贸作为副业继续开展。我继续采用之前的方法寻找客户，但发现效果远不如从前。而且，周围的同行也反映，他们在B2B平台上的询盘成交率很低，主要以小单和散单为主。如果你从事时间较长，拥有老客户资源，那么这还是可行的。再加上开通类似阿里巴巴、中国制造这样的老牌B2B网站会员。实际上，如果你开通了他们的付费会员，你店铺在平台上的展示就是一个完整的网站，你甚至不需要再制作一个网站。

对于没有外贸网站的外贸公司来说，关键在于你如何开展外贸业务。通过展会或经销商，你可以没有网站，但在信息化如此普及的今天，没有网站来展示公司形象和产品，你的信息就无法传达给需要你产品的外国人。因此，我建议你不仅要建立网站，还要进行推广，让更多的人看到你的产品。

实际上，在时间外贸获客中，网站并不是最主要的获客渠道。除了网站，还有哪些获客渠道呢？

1. 展会

2. GOOGLE搜索

3. 购买海关数据

我们除了提供外贸企业主动开发客户相关服务，自己也有外贸公司，经营多个不同产品：移动电源、油画、酒具、食品色素、瓷砖马赛克、印刷标签等。每个产品都没有建立网站，也没有使用B2B平台，但仍然能够接单。

大家想想，网站的作用是什么？展示公司、展示产品，对吧？客户浏览你的网站时，想了解什么？了解公司和产品，对吧？我想表达的意思是，虽然拥有网站会更好，但并非没有网站就不能开展外贸业务。如果有一个免费的官方渠道让你展示公司和产品，让客户了解你的公司和产品，那么客户不一定需要访问你的网站，对吧？

因此，我建议大家使用Facebook的公共主页功能。以下是我们公司一些外贸项目的Facebook公共主页截图，供大家参考。我们主页上都有许多客户直接在动态下面发询盘的，想了解详细可以加我进一步交流。

移动电源项目

瓷砖马赛克项目

酒具项目

食品色素项目

油画项目

使用Facebook公共主页的好处主要有以下几个方面：

首先，Facebook公共主页是免费创建的；

第二，Facebook在全球范围内应用广泛，很多人使用和认可；

第三，许多品牌和公司都在Facebook上建立了公共主页，将其作为营销手段之一；

第四，Facebook的公共主页上可以写公司介绍、联系方式、上传图片，还可以与访客直接交流等，基本具备官网的功能；

第五，客户打开Facebook公共主页可能比访问你的网站还快速、方便；

第六，客户不可能经常访问你的网站，但他们每天都会使用Facebook，如果关注你的话，就可以每天看到你发布的公司产品等动态......

因此，无论你是否拥有网站，我都建议你创建一个Facebook公共主页。如果你没有网站，那么更要使用Facebook公共主页作为公司的宣传和营销方式。

至于创建Facebook公共主页后的营销和客户开发，那又是另一个话题了，以后有机会再和大家分享。

首先，这个问题最直接的回答就是建立一个网站。现在使用WordPress，如果不是刻意追求，最多两个小时，一个国际门户网站就可以建立起来。

如果你觉得自己无法完成，那么可以直接将阿里国际站作为你的主站。这是许多人在使用的方法之一。

如果你连个网站都不愿意投资，还做什么外贸呢？

现在开展外贸开发客户的渠道很多，例如：

1. 海外搜索引擎，通过Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎，可以开发国外客户。

2. B2B平台，如：阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网等。这是外贸业务员最常用的开发客户方式，几乎一半的外贸公司都在采用这种方法。

3. 社交平台，如：Linkedln、Facebook、Ins、Twitter等。我们可以先在国外社媒的各个平台建立账号，然后通过文章、图片和视频来吸引流量，积累客户。

4. 国内外展会，外贸交易展会中的参与者都是与展会相关人员，里面的客户都是潜在客户。因此，在参加外贸交易展会时，我们一定要做好前期准备工作，如产品的详细信息报告和业务员的名片，以便在展会当天发挥得体，结识更多的潜在客户。

5. 客户转介绍，这是最直接的方法。许多客户在交流过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户。当然，这需要一定的客户基础。

6. 外贸客户开发系统，目前有很多，效果也最好。例如，世创云，可以根据产品关键字、HS编码、AI智能深挖、采购订单库，全方位挖掘客户信息。

渠道很多，关键在于寻找适合自己的渠道。不一定每个都使用，还要结合自身产品定位、市场定位等综合因素考虑，以此确定自己的客户开发渠道。

在用户所在地区投放广告、进行宣传，或者入驻电商平台，就像国外品牌入驻某宝一样。不过，建议还是要有自己的平台，一个好的网站可以增加用户的信任度，更好地宣传自己的品牌。