外贸公司网站建设服务商，打造外贸业务网站的关键步骤有哪些？

开展外贸业务构建网站应如何操作

外贸领域与其它行业虽存在共性，却也独具特色。共性体现在网站板块功能上，普遍包括企业简介、产品展示、产品管理、新闻资讯、联系方式等模块；而差异之处则明显表现在界面设计上，追求简洁实用与大气磅礴。以下将从这两方面详细阐述。

一、功能设计方面

在功能层面，多数外贸网站标配功能包括：企业简介、企业荣誉、机构设置；产品展示包括产品分类、产品介绍、新品上市、在线订单、产品查询；资讯中心包括公司动态、行业资讯、客户反馈；后台管理系统包括产品管理、订单管理、资讯管理、客户反馈、流量统计等。当然，根据行业特点，部分功能可能需单独开发，上述仅为标配功能。

二、界面设计方面

网站除了满足功能实用性外，界面设计同样至关重要。界面直接与用户交互，其版式与设计直接影响用户心理和购买欲望。鉴于外贸行业特性，其界面设计应与国内网站有所区别；在配色上，以浅色系、商务风格为主，力求简洁易操作。

除了界面与功能设计，服务器与域名选择亦不容忽视。沈阳启阳网络制作公司建议，在选择域名时，尽量选择.COM顶级域名；服务器则建议选择外贸目标国家服务器，如美国或香港服务器，以提升用户体验。

外贸企业无网站如何开展外贸业务

即便无网站，外贸企业亦可通过各大平台宣传产品，拓展客户。然而，投资建设一个网站仍是明智之举，价格实惠，可满足三年使用需求。外贸开发本身具有低概率性，一旦客户产生兴趣，无网站将难以解释。

一个优秀的网站可提升客户信任度，展现专业形象，消除客户疑虑。同时，竞争对手亦在开发客户，无网站可能导致客户直接淘汰。若企业拥有高端大气上档次的网站，客户更可能将其作为重点考虑对象。此外，许多客户会主动搜索供应商，并留下联系方式。无网站将错失这些潜在客户。

因此，投资建设网站是值得的。在网站建设前，切勿错失客户。若人员充足，仅需两周甚至一周即可完成网站建设，后续再逐步优化。

【我是“小G外贸源”，一位勤恳的外贸经理人，记录外贸经验，分享外贸职场心得。点击“关注”，让我们一起成长。】

关于平台选择，以下推荐几个优秀平台：

1. 阿里巴巴国际站：作为中国最大的私营企业，阿里巴巴国际站在国际上亦颇具影响力。作为连接国内出口商与全球企业的B2B电商平台，拥有超过3500万用户，精准实用，堪称佳作。

2. 敦煌网：作为B2B平台，敦煌网为众多中国中小卖家提供外贸平台。来自世界各地的进口商可在此以批发价格购买中国商品，包括电子产品、服装、装饰品、运动配件等，流量丰富。

3. 中国制造网：主要卖家为中国企业，B2B平台，流量可观。

当然，除了加入这些平台进行宣传推广，建议自建官网，展示企业形象、主要外贸产品，并提供联系方式。根据目标用户所在国家，制作多语言版本。

若主要面向B端客户，官网流量相对较小，建站成本不高。服务器可优先选择香港/美国服务器，价格实惠。官网可由专业外贸网站技术团队建设，模板丰富，价格从几百到几万不等。选择适合自己的域名即可，不必过分追求价格。

若主打出口业务，需重视谷歌和百度SEO优化。谷歌为重中之重，百度次之。国外人喜欢使用Facebook等社交平台，邮件营销亦不可或缺。其他优化推广方式可根据产品、区域等因素综合考虑。

若认同纳兰的观点，请关注！谢谢！

若您觉得兰纳所言颇有道理，敬请关注！感激不尽！

起初，我也曾与您处境相同，并无外贸网站。那是在大约十年前。我在工厂工作，便搜寻了众多免费B2B网站进行注册。随后，我尽可能地逐一将这些网站上的产品信息上传。此外，我还在谷歌和雅虎上通过产品关键词搜索客户网站，并发送开发邮件。确实，这种方法还是有些成效的。我曾接到过一些客户，并成功转化成订单。据我所知，在那个时代，那些开通了阿里巴巴或中国制造网会员的企业，都能接到相当可观的订单量。

中途，由于种种原因，我中断了几年外贸业务。从2018年开始，由于从事电商，我开始将外贸作为副业。我继续采用之前的方法寻找客户。但发现效果远不如从前。而且，周围的同行也反映，他们在B2B网站上的询盘成交率很低，大多是小额散单。如果你从事时间较长，拥有老客户资源，那么还是可行的。再加上开通类似阿里巴巴、中国制造这样的老牌B2B网站会员。实际上，如果你开通了他们的付费会员，你店铺在平台上的展示就是一个完整的网站，你甚至无需再制作一个网站。

外贸公司若没有外贸网站，那取决于你如何开展外贸业务。通过展会或经销商，你可以没有网站，但在当前信息化如此普及的情况下，没有网站来展示公司形象和产品，你的信息就无法传达给需要你产品的外国人。建议你不仅要建立网站，还要进行推广，让更多人看到你的产品。

实际上，在时间外贸获客中，网站并非最主要的获客渠道。那么，除了网站，还有哪些获客渠道呢？

1. 展会

2. GOOGLE搜索

3. 购买海关数据

我们除了提供外贸企业主动开发客户相关服务，自己也有外贸公司，经营多个不同产品：移动电源、油画、酒具、食品色素、瓷砖马赛克、印刷标签......每个产品都没有建立网站，从未使用B2B平台，但照样接单。

请大家思考一下网站的作用是什么？展示公司、展示产品，对吧？客户浏览你的网站时，想了解什么？了解公司、了解产品，对吧？我想表达的意思是，你拥有网站固然更好，但并非没有网站就不能开展外贸业务。如果有一个免费的官方渠道让你展示公司和产品，让客户了解你的公司和产品，那么客户不一定需要访问你的网站，对吧？

因此，我建议大家使用Facebook的公共主页功能。以下是我们公司一些外贸项目的Facebook公共主页截图，供大家参考。我们主页上都有许多客户直接在动态下面发询盘的，想了解详细可以加我进一步交流。

移动电源项目

瓷砖马赛克项目

酒具项目

食品色素项目

油画项目

使用Facebook公共主页的好处主要有以下几个方面：

首先，Facebook公共主页是免费创建的；

其次，Facebook在全球范围内应用广泛，受到许多人的使用和认可；

第三，许多品牌和公司都在Facebook上建立了公共主页，将其作为营销手段之一；

第四，Facebook的公共主页上可以撰写公司介绍、联系方式、上传图片，还可以与访客直接交流等，基本具备官网的功能；

第五，客户打开Facebook公共主页可能比访问你的网站更快、更方便；

第六，客户不可能经常访问你的网站，但他们每天都会使用Facebook，如果关注你的话，就可以每天看到你发布的公司产品等动态......

因此，无论你是否拥有网站，我都建议你创建一个Facebook公共主页。如果你没有网站，那么更要使用Facebook公共主页作为公司的宣传和营销方式。

至于创建Facebook公共主页后如何进行营销和开发客户，那又是另一个话题了，以后有机会再与大家分享。

首先，这个问题最直接的回答就是建立一个网站。现在使用WordPress，如果不是刻意追求，最多两个小时，一个国际门户网站就完成了。

如果你觉得自己无法完成，那么可以直接将阿里国际站作为你的主站。这是两种直接且许多人正在使用的方法。

如果你连个网站都不愿意投资，还做什么外贸呢？

现在，开展外贸开发客户的渠道很多，例如：

1. 海外搜索引擎，通过Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎，可以开发国外客户。

2. B2B平台，如：阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网等。这是外贸业务员最常用的开发客户方式，几乎一半的外贸公司都在采用这种方法。

3. 社交平台，如：Linkedln、Facebook、Ins、Twitter等。我们可以先在国外社媒的各个平台建立账号，然后通过文章、图片和视频来吸引流量，积累客户。

4. 国内外展会，外贸交易展会中的参与者都是与展会相关人员，其中的客户都是潜在客户。因此，在参加外贸交易展会时，我们一定要做好前期准备工作，如产品的详细信息报告和业务员的名片，以便在展会当天发挥得体，结识更多潜在客户。

5. 客户转介绍，这是最直接的方法。许多客户在交流过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多客户。当然，这需要一定的客户基础。

6. 外贸客户开发系统，目前有很多种，效果也最好。例如，世创云，可以根据产品关键字、HS编码、AI智能深挖、采购订单库，全方位挖掘客户信息。

渠道很多，关键在于寻找适合自己的渠道。不一定每个都使用，还要结合自身产品定位、市场定位等综合因素考虑，以此确定自己的客户开发渠道。

在用户所在地区投放广告、进行宣传，或者入驻电商平台，就像国外品牌入驻某宝一样。但建议你还是要拥有一个平台，一个优秀的网站，可以增加用户的信任度，更好地宣传自身品牌。