如何在线上平台成功承接项目外包任务

如何在线上承接外包项目

1、力求率先接触客户

当前承接项目的竞争愈发激烈，不仅程序员或软件团队参与其中，众多正规软件公司也加入竞争。由于软件项目相对较少，因此获取项目确实不易。首要牢记的一点是“先”：即比别人先一步联系客户。客户通常对第一个接触者印象深刻，若价格等条件满意，多数会将你视为最佳承接人选。因此，应频繁浏览软件外包网站，如软件商务网、软件外包网、中国软件网等，一旦发现新项目，便立即联系客户。若能持续成为第一个联系客户的人，相信你承接的项目不会少。

2、维持与客户的持续沟通

仅仅首次联系客户就高枕无忧了吗？不尽然。正如前文所述，项目竞争激烈，即便你率先联系客户，但后来仍有众多人联系他，此时客户往往处于犹豫状态。这时，你需要持续不断地与客户沟通，不断征询意见，了解项目需求，并将你的项目理解与客户交流。这样，客户会认为你诚意满满，更倾向于将项目交给你。有时，与客户拉家常也能拉近彼此距离。或许你会发现客户是你的老乡，那就更容易洽谈了。总之，若想争取项目，就要持续与客户保持沟通，直至达成共识。

3、消除客户的疑虑

作为客户，对承接方总存在疑虑。例如，承接方是否有开发能力？项目组人员是否有相关经验？是否开发过类似产品，是否有相关技术能力？是否会骗取预付款后逃之夭夭？最后完成的项目是否能满足需求？作为承接方，我们需要尽力消除客户的疑虑。例如，准备成功案例和以往项目DEMO，展示以往成功项目，让客户觉得你有能力完成类似项目。事实胜于雄辩，展示以往类似项目DEMO胜过口头承诺。有经验的开发人员更容易获得客户信任，因为你有接近项目功能的案例，能缩短开发周期，提供更好的技术保障，客户也更愿意将项目交给你。因此，程序员需花费时间和精力搜集整理以往项目案例，并分类整理，以便在遇到同类项目客户时进行演示，让客户放心将项目交给你。此外，整理团队人员、技术能力、经验等客户关注的内容并展示，对争取项目有很大帮助。

4、谈判价格的技巧

谈判价格需要技巧。首先，估算项目费用。可参考以下公式：项目费用＝每位程序员每天工资×项目工期（天数）×人数。例如，一个软件项目要求1个月内完成，需要4人协作，地点在上海，项目费用为：200元/天×30天×4=24000元，即2.4万元。但在实际外包中，由于买方市场，若照搬此公式，承接项目时会遇到困难。与客户谈判时，了解客户心理底线很重要。通常，用某个价格试探客户反应，若反应激烈，则适当降低价格，直至达成双方都能接受的价格。说服客户接受价格需要耐心，解释项目费用计算方法，让客户理解报价合理性。此外，深入了解客户需求，避免在未了解全部需求前盲目报价。功能需求笼统时，费用较低；功能具体时，价格更高。若遇到对价格毫不松口的客户，需灵活掌握。若客户项目与以往开发类似，可适当降低价格争取项目。但若开价过低且无变通余地，则只能放弃。

总之，与客户谈判项目需掌握诸多技巧。若能不断总结并灵活运用，将承接更多项目。这不仅能提高技术水平，还能增加收入。

企业网站建设制作开发的基本流程步骤具体有哪些

随着互联网时代线上线下模式的兴起，各行业纷纷建立网络营销体系。建立网站，可展示公司信息、明星产品、企业文化，让潜在客户更好地了解企业。此外，还能促进商务交流与合作，满足市场需求，通过网站实现宣传目标。企业网站上线犹如新生儿诞生，前期需做大量准备工作，包括域名主机选择、网站程序语言、建站服务商选择等，建设过程中也可能出现一些问题。

一、网站域名注册

网站域名至关重要，建立网站需固定一个有意义的域名。随意更换域名会导致搜索引擎降权，影响流量。因此，域名选择与注册需慎重考虑，避免随意更换。对企业而言，网站域名犹如“网络商标”，需与品牌形象相符。

对于一个网站而言，网址名称至关重要，若计划搭建网站，务必选定一个富有意义的网址名称。随意更动网址名称，可能引起搜索引擎权重降低，进而引发流量减少，因此网址名称的挑选与注册需深思熟虑，切勿草率行事，一旦确立后，不宜轻易变动。对企业而言，网站的网址名称亦称“网络标识”，由此可见，网址名称亦需与品牌及企业形象相契合。

优质的网址能显著提升企业在网络营销推广中的执行成效，而且优质网址更能让用户记忆深刻，彰显企业实力，进而有助于提升企业知名度、增强客户对您的信任。实践也证实了这一点，一个好记的网址能为您吸引更多访问者，甚至节省一笔可观的市场推广费用。

网址最常用的国际后缀为.com、.net、.org，国内域名后缀包括.cn、.com.cn等，挑选一个好的网址应当是易于记忆、使用方便、易于口述且具有形象性，才能发挥最大效用。

二、虚拟主机挑选

虚拟主机，即存放网站内容的空间，也可称作虚拟主机空间。有实力的企业可选择独立服务器，但虚拟主机基本能满足大多数中小企业需求。在挑选网站虚拟空间时，需关注以下几点，例如是否支持404页面设置，是否支持301跳转等常用SEO功能，404页面的主要作用是在用户无法打开网页时挽回部分流量，而301跳转不仅能集中权重，还能提升SEO排名，因此支持这些功能至关重要。

除此之外，还需确保具备支持定期数据库备份功能，并考虑IIS的兼容性，以及空间速度问题。

三、网站程序开发

目前主流的网站程序大致分为：ASP、PHP、JSP等，不同编程语言开发的程序性能略有差异，目前应用最广泛的还是PHP语言。值得一提的是，如果您是技术高手，可以自行编写代码。如果您是初学者且资金充足，可以组建网络团队，招募程序员和美工，那是再好不过的。当然，如果没有充足的预算和资金投入，也可以选择一家可靠的建站外包团队，将专业的事务交给专业的人士去处理，这也是不错的选择。

一个完整的网站不仅包括网站核心框架，还包括网站前端、LOGO、板块分类、横幅、广告位等。随着搜索引擎对用户体验的日益重视，企业在建站时需注重网站设计的精美度、网站打开速度、网站URL优化、后台是否生成全站HTML等问题，这些都是网站建设开发过程中需要全面考虑的问题。

四、网站维护工作

网站建成后并上线后，整个网站建设任务是否就结束了？答案是否定的！网站虽已上线，但仍需对网站安全和内容进行定期维护。在网站维护过程中，可能会遭遇黑客攻击，如SQL注入、跨站脚本、文件上传漏洞等问题。网站的安全隐患主要源于漏洞存在，而完全没有漏洞的网站是不存在的。因此，网站维护的基础工作是及时发现并修补漏洞。

五、网络营销推广

网络营销推广涵盖SEO优化，通过遵循搜索引擎规则对网页进行优化，提升网站访问量。还包括百度推广，以及利用百度知道、空间、问答、贴吧等网络渠道为网站带来流量。或者借助互联网外推平台对企业网站进行全面推广。

总结而言，构建一个网站，首先需对网站整体方案进行规划，接着挑选合适的网址、租赁服务器或购买空间、确定程序开发语言、选择建站服务商、确保网站安全与维护、掌握网络运营推广方向。