如何在线上搜寻潜在客户？网站搭建中客户获取策略详解，初学者如何开始行动，避免盲目探索？

网站构建如何吸引潜在客户，我该如何着手呢？不要盲目。

网站构建涉及：

网站构建涵盖：网站策划、网页设计、网站功能、内容整理、推广、评估、运营、整体优化。网站构建的目标是通过网站进行网络营销，实现电子商务。网站构建首先由网络营销顾问提供低成本高回报的营销策划方案。通过深入了解目标客户群体的营销策略，激发、借助企业与网民，乃至网民之间的互动，使企业以最小的营销投入，超越竞争对手，获取更高的市场回报。营销型网站规划作为网络营销的起点，规划的严谨性和实用性将直接影响企业网络营销目标的实现。网站构建商以客户需求和网络营销为导向，结合自身专业策划经验，协助不同类型企业，在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上，制定阶段性的网站规划方案。信息港依托多年网站建设、开发经验，为企业内部及外部之间搭建良好的信息沟通桥梁，在前期规划基础上，建立以用户体验为核心的网站信息组织、个性化的视觉设计、定制化的功能定义及开发、高效的系统整合。推广计划的制定与实施网站能否达到预期的营销目标，除了严谨的规划和完善的构建之外，还依赖于周密的推广计划的制定和实施。依托多年网站推广及搜索引擎优化经验，帮助客户充分利用互联网优势，通过组合各种推广策略，以期获得更多商业机会。

专业网站构建对企业的好处：

企业网站与专业ICP或门户网站不同，不可能也不需要面面俱到，每个企业都有其特定的产品/服务，网站内容应围绕核心业务设置。企业网站不应仅仅是一个摆设，而应是最有效的营销工具。当然，只有在网站能满足用户信息需求的前提下，其营销功能才能真正发挥。那么，用户需要什么信息呢？

进行网站规划

这是进行网站规划首先要考虑的问题，首先要分析可能的访问者有哪些，然后有针对性地设计相关内容。一般来说，一个企业网站的主要访问者包括：直接用户、经销商、设备和原材料供应商、竞争者等。前两类访问者是公司的现有用户和潜在用户，也是网站内容应重点满足的对象。至于供应商，除具备B TO B功能的综合性电子商务网站外，大多数以信息发布为主的企业网站很少关注，因此也不是一般企业网站的重点内容。至于竞争者，访问的目的无非是了解公司的新动向或网站设计水平，是否有可借鉴之处，因此在发布相关内容时应给予适当的“防备”，而不是让竞争者满载而归。

内容应作为网站的重点

既然公司的现有用户和潜在用户是网站的重点照顾对象，那么就要认真分析他们需要什么信息。以电视机生产企业为例，一个用户/潜在用户访问某企业网站的目的大致有几种：了解新产品、比较不同规格产品的性能和价格、与其他品牌的同类产品进行对比、查询本地销售商和保修地址等。如果可以进行网上订购，用户自然也希望了解相关订单信息，如订货方式、支付方式、送货时间和费用、退换货政策等。因此，这些内容应作为网站的重点。虽然这听起来很简单，似乎是显而易见的道理，但许多网站在内容设计上却经常出现“跑题”的现象。即使在电子商务相对发达的美国，企业网站设计不合理的情况也十分明显，在中国可能就更不足为奇了。

一、树立公司形象，扩大业务宣传。

包括公司总体介绍，如公司规模、结构、产品、文化、理念、宗旨、目标、价值观、发展规划、公司曾获得的荣誉、正在研发的新产品、公司未来的发展趋势、产品或服务独特特点和市场定位等。另外，还可附加一些公司的优质服务等内容。公司资料不仅包含文字资料，也包含图片资料，如公司建筑图片、员工图片、特别是产品图片等，使公司更真实、更有说服力地展现在客户面前。尽可能让客户全面、细致地了解公司。

二、收集客户反馈，加强客户服务。

通过公司网站，可以建立统一的资料发送和接收系统，增强安全性、稳定性、及时性，保障客户利益。提高服务质量，并能以快捷、方便的方式提供公司及其产品的信息和客户所需的服务。运用先进的传播手段，增加公司用户数量。大大提高商务通信速度，扩大通道功能。拉近公司与客户的距离，增强与客户的关系。公司可全天候24小时服务客户，保持售后联系，倾听客户意见，回答客户常见问题，并及时收到客户各种反馈信息，及早发现问题、解决问题。

三、网上市场调查，开展网络营销。

通过网站缩短新产品推出和新市场开拓的周期，最大程度满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的目的。公司将自己的产品信息和经销商信息发布在网站上，客户可根据情况申请加入销售网，或直接通过网站订单系统下订单；公司收到订单后进行确认，然后为客户提供资料。网络营销内容包括：1、产品信息：在网站上宣传介绍公司销售的资料，并按产品结构分类，便于客户查阅购买。2、客户信息：主要用于收集和管理销售客户的相关信息，便于客户推荐和跟进，以促进销售活动。3、销售订单：实现公司和客户之间销售订单的网上提交和管理。4、经销商信息：公布公司销售业务办公室及主要经销商的电话、地址、传真、业务人员姓名、负责领域或产品项目等，以促进销售。

通过网站实现缩短产品上市及市场拓展的周期，阿姨公司的销售活动力求最大限度地满足客户需求，旨在拓展市场、提升盈利。公司在其网站上发布产品及经销商信息，客户可根据自身情况申请加入销售网络，或直接通过网站订单系统向公司下单；公司接单后进行确认，并向客户提供相关资料。网络营销主要包括以下内容：1、产品信息：在公司网站上宣传介绍产品，按产品结构分类，便于客户查阅和购买。2、客户信息：收集和管理销售客户信息，便于推荐和跟进，促进销售活动。3、销售订单：实现公司和客户间网上提交及管理销售订单。4、经销商信息：在网站上公布公司销售业务办公室及主要经销商的联系方式、业务人员姓名、负责领域或产品项目，以促进销售。

四、构建信息数据库，实施电子商务。

建立公司完整的信息数据库，分为内部和外部。内部：最大化利用和共享信息资源，进行信息保存、搜索、查看、再利用等；外部：让客户尽可能了解公司性质和业务特点，对信息进行分类，便于搜索和查看。此外，访问者可通过网站了解公司资料，有订阅意向时可在线提交订单，管理者可按条件查看、检索、管理订单，并及时与订单客户联系，实现简单的电子商务。

五、直接实现网络销售

优秀的企业网站不仅是良好宣传，还能辅助销售，甚至可直接帮助企业实现产品销售。网络营销已实现网上信息发布、订货、结算，甚至网上配送。这直接促进了企业与客户面对面交流，消费者可直接从网上获取真实的第一手市场信息，并进行多方分析，确定所需企业。这对买卖双方都带来了直接的经济利益。

网站建设公司如何寻找客户？老业务员如何协助？

赞同phkchris的观点：人是最好的广告。

1、优化公司网站，将优秀案例展示，以便在与客户交流时有底气。若公司网站不佳，则难以获得客户信任。我们公司有客户就是看了我们的网站后主动联系我们的。

2、重视公司信誉及售后服务，正如phkchris所说，服务好一位客户，他会介绍其他客户给你，甚至带来意想不到的收益。

3、适当进行搜索引擎竞价，效果显著。

4、见客户前尽量先沟通，有必要再见面，避免盲目拜访。每天都会遇到发小广告的人，很多人对此反感。个人认为发小广告既浪费精力又浪费资源。