实战解析：甘肃地区B2B平台SEO优化策略，助力大型网站提升搜索引擎排名

实战：B2B大型网站如何进行SEO优化

B2B网站究竟该如何实施SEO优化？B2B网站中SEO应当主要吸引哪类流量？我来为大家详细解释一下：

B2B网站是商家之间的交流平台，SEO的目标便是吸引买家和卖家的流量。其中，吸引买家的流量最为关键。如果你了解B2B的发展模式，就会明白，如果你的平台拥有足够的买家，那么吸引卖家就变得非常容易；反之，如果你手头有足够的买家，即使不做平台，你也可以从事外贸。

B2B大型网站SEO优化策略

首先明确观点：B2B大型网站SEO优化关键在于策略——坚决采取长尾策略

本文将逐步分析B2B中哪类流量最为重要，哪些页面是SEO策略的重点页面，以及三大B2B网站的SEO策略核心。

没有买家，这是所有B2B网站面临的普遍困境。

对应的，SEO策略的核心就是吸引买家。研究买家会搜索哪些关键词，他们有哪些网络使用习惯……

如果你连B2B网站流量重点都没搞清楚就谈论B2B的SEO策略，那只能是盲人摸象，没有针对性。

通过对B2B行业的接触与数据反馈，我们发现买家会搜索以下这类关键词：

- 产品词（例如：led street light）

- 供应商（例如：led manufacturer、led supplier、led company）

- 求购信息（例如：Buy led street light）

- 展会名称（例如：广交会）

分析：

产品词、供应商与求购信息很容易分析出来，但这里要重点说明求购信息。据一些经验丰富的外贸人士表示，外国人实际上并不太喜欢主动发布求购信息，这其中的原因有很多，比如：我想找的东西比较急，发布了求购信息不一定有人理睬；你提供的东西不一定能满足我的需求；我不喜欢被代理商和中介打扰，担心被从中赚取差价等等。综合这些因素，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片和说明了解是否是自己所需要的，如果是，他们希望直接联系到厂家。

因此，我们又发现了一个新的用户行为：

一些外国买家在看好产品后，不会直接询盘，而是搜索公司的名称，找到他们的独立网站后再直接联系。他们仍然希望直接联系，而不喜欢通过中间环节。

再来说说展会名称。一些潜在的买家也会搜索展会名称，这与外贸的推广渠道有关。除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，展会也是外贸推广中非常有效的一种渠道。近年来，国内厂家对展会推广的接受程度也在不断提高，很多厂家都愿意出国参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式（海外推广常见渠道）。因此，在展会中看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站也就不足为奇了，因为里面都是B2B网站的买家群体。

好了，就到这里吧。

这里分析的目的只是为了说明，由于有了这些买家的搜索行为，才会产生对应的网站内容，几大B2B网站几乎都有展会内容，很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是，本文将不讨论展会与求购信息的部分，因为几大B2B网站几乎都是一样的（换句话说，抄袭很容易），其中体现不出SEO的策略精髓。本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类SEO优化策略的重点页面。

B2B网站SEO策略重点页面

买家流量作为B2B中最重要的流量，其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是：

产品具体页面——次要，支撑排名竞争页面

产品分类页面——重要，排名竞争页面

公司分类页面——重要，排名竞争页面

产品具体页面的弊端：

将产品具体页面划分为次要等级，并且不作为排名竞争页面，主要是因为其自身的弊端：

1、厂家不会填写标题，标题抓不住长尾词，而且标题内容还会出现很多重复的情况，作为平台也不可能帮其编辑，最多只是引导。

2、与上面情况类似，产品内容的描述也存在很多问题，内容重复的现象非常严重。

3、产品具体页面的URL相对来说较长，在一个合理的网站架构中，产品具体页面的URL规划应该比分类页面要长，区分出主次重要之分。

综合以上几点来说，产品具体页面在排名竞争中没有任何优势。因此，在SEO策略中充当支撑排名竞争页面的角色，充分挖掘内链的作用。

分类页面的弊端：

产品分类页面与公司分类列表页面是B2B中SEO策略的重要排名竞争页面，理所当然地成为关键词部署的重点页面，但问题也很多。

早期的B2B网站对于分类都不太合理，没有考虑到SEO的部分，网站建设时也没有以SEO为导向，留下的弊端就是分类名称要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词就是竞争过于激烈。比如，LED分类。除了LED外，几乎任何一个产品分类名称都是一个非常热门、竞争激烈的关键词。随便搜索一个分类名称，排名前N页的几乎全是独立网站，外链数量都是上万或几十万级别。并且，你以一个分类页面去竞争一个专注于一个关键词的平台，显然是竞争不过的。你的分类很多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就已经输了（在上篇文章中，我建议有心的厂家出来做自己的平台，提前卡位行业关键词，B2B大站的权重很高，但这一环就是超越他的突破口）。

所以，出路在哪里？

出路就在于SEO长尾策略：将产品分类进行细分，抓住产品细分属性的关键词。

例如：led里面有12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs等等无法独立成分类但又常被人搜索的产品细分属性关键词。策略就在于你如何为这类词规划对应的页面与内容，你可以带着这个问题去研究三大B2B网站的处理方式。

前段时间，Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析，他们都证实了这一点：抓住产品的细分属性搜索流量，走SEO的长尾策略。

近期，Bansi对全球资源、阿里巴巴、中国制造等三大B2B平台进行了深入研究，得出共同结论：聚焦产品细分的搜索流量，采取SEO的长尾策略。

正如所述，这些分类名在竞争激烈的问题上，三大B2B平台在初期也曾遭遇，后来针对SEO进行了网站结构的优化。环球资源采取的是将产品属性细分并制作相应页面；中国制造则新增Quick product频道进行产品分类细分，但尚未细化到属性层面；阿里巴巴则开设Showroom频道进行抓取，且不提供明显的用户入口，即便用户进入，也难以察觉差异。

实际上，B2B网站优化大同小异，关键在于如何运用。

在标题优化SEO实战技巧中，使用何种工具分析标题

众所周知，长尾关键词通常指竞争较弱、较为冷门的关键词，它们常出现在网站栏目页、专题页和文章页面中。对于大中型网站而言，长尾关键词优化通常是主要的SEO策略。因此，本文主要探讨文章标题的优化，特别是针对长尾关键词。

网页标题TITLE在浏览器最左上方显示，我们知道，标题是搜索引擎确定当前网页主题的主要参数，也是SEO中最重要的内部因素。目前，常见的搜索引擎显示的标题长度一般为60个字符，即30个汉字。若网页标题超过30个字，则超出部分将被截断，请大家注意控制。

文章内容页的网页标题通常使用文章标题，以下主要讨论文章标题的优化技巧，至于网站内容页面的优化，萧涵之前已有讲解，此处不再赘述。

一、关键词选择

在撰写文章标题之前，对关键词的整理和分析至关重要。在选择每个关键词时，我们务必考虑其价值性和相关性。把握住这两点后，可以对关键词进行扩展。对于了解项目或产品的朋友来说，这较为容易，可以通过相关关键词进行扩展。即使对产品不熟悉，也可参考之前讲解的关键词选择技巧，有许多方法适用于关键词选择。

1、关键词价值型

关键词价值型是我们选择的关键，如果一个关键词毫无价值，则无需进行优化。因此，判断关键词价值型需要综合考虑搜索习惯、百度指数、搜索结果相关度等因素。

2、关键词相关性

对于电子商务网站而言，产品名称可能因一字之差而成为另一产品，如服装与**就截然不同。因此，在操作过程中，务必注意这一点。即使自己不太了解，也应寻求了解该项目的专业人士协助，以免走弯路。

3、用户体验化

是否符合用户搜索习惯和需求，大家在搜索时是否会使用其他关键词，理解他们的想法和意图，针对不同网民进行选择。

二、关键词匹配度

关键词匹配度主要指在搜索引擎中搜索某个关键词时，搜索结果网页中标题与搜索关键词的融合程度。

例如，我们在搜索引擎中搜索“博百优”，如果标题恰好为“博百优”，则标题与搜索关键词完全吻合，匹配度为100%。又如，标题为“博百优博客”，虽然从某种意义上说与搜索关键词完全吻合，但搜索引擎对标题中分词权重的赋予可能导致结果有所不同，标题匹配度可能只有70%。

对于搜索引擎来说，匹配度高的标题在排名中更符合搜索引擎的排名规则，当然，这是在排除其他因素的情况下相对而言的。因此，对于每个长尾关键词组合以及每个字的选择都应给予高度重视，因为即使错了一个字，结果可能完全不同。

对于一篇文章的关键词，我们应该如何组合才能获得更好的排名？

实际上，这一点是大家普遍关注的问题。对于我们来说，发布每篇文章都有其价值。因此，在选择文章和题材时，应进行深入分析和考虑。最重要的是，能够将之前在关键词分析和选择时选出的每个关键词整理并组合到每篇文章中。

1、标题简洁性

正如之前所述，标题在搜索结果中的匹配度至关重要，特别是针对长尾关键词和冷门关键词。标题应简洁明了，围绕一个主题展开，过长的标题会稀释关键词密度。

2、文章标题前文字的重要性

在组合关键词时，应注意前几个字的重要性。SEO从业者都知道，关键词越靠前，搜索引擎赋予的权重也越高。因此，在组合标题时，应将重要的关键词放在前面。

3、文章标题的相关性

相关性在此不仅是为了优化，更重要的是为了提升用户体验。我们做SEO的目的是为了吸引更多用户，结果应在客户身上。我们不能为了SEO而忽视用户的需求，只有关注用户的想法，我们才能获得更多。不要轻视文章标题在SEO中的重要性，因为很多时候，关键词才是优化的命脉。不要让自己长时间做优化，却发现原来没有围绕用户的需求进行。就像你的目标是去俄罗斯，如果在前期准备工作中没有做好，你一直朝南走，最终可能发现自己走错了方向。

若谈及你的目标是前往俄罗斯，但你在前期准备上并未充分，持续向南行进，直至你意识到方向出了差错，那时或许你已抵达了

新加坡。此时，最便捷的方法便是沿原路折返。

对于搜索引擎优化（SEO）而言，若选择重新来过或从头开始，不如另选一个域名重新开展。因此，在此再次提醒各位朋友，SEO仅是我们网络推广策略中的一种手段，我们的目标是吸引并留住用户的访问与选择。因此，切勿因追求过程而损害了最终结果的质量。