寻找广告素材资源：电商创意素材汇总及灵感来源盘点

电商的素材创意如何构思？在何处寻找素材借鉴？

推广活动，尤其是短视频素材的策划，确实非常需要创新思维。并非每个人都能随时随地产生出色的灵感和构思。寻求素材借鉴并非过分，因为人们的想象力往往建立在所见所闻的基础上。然而，仅仅依赖借鉴或仅凭个人思考并非上策。理想的做法是将两者结合，持续借鉴，分析他人的创意，同时吸收其优点，反思其不足，将所学转化为己用，即便不能直接应用，也能积累知识。

首先，针对您最关心的问题：有哪些平台/网站可以提供素材参考？

作为一名二类电商商家，我经常浏览的几个网站包括：DataEye-EDX，包图网、花瓣网。

首先，DataEye-EDX是一个针对二类电商的大数据平台，除了提供大盘、单品、渠道等数据外，还会提供已投放信息流广告的产品素材，对二类电商商家具有较强的针对性和参考价值。参考下图。

花瓣网和包图网提供大量可用素材，也是设计时经常访问的网站。

那么，在有了素材来源后，如何思考并制作出自己需要的创意呢？

首先，找到目标用户。

假设，某广告主想在6月底投放一款橄榄油的信息流广告（该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油相同），那么投放的第一步，就是确定这款橄榄油的目标用户。

以橄榄油广告为例，许多用户其实没有必要看到广告，或者说他们对橄榄油没有需求。只有那些真正需要、即将需要、处于需要状态或对是否需要橄榄油这个问题犹豫不决的用户，才是最需要广告投入的目标用户。

其次，了解目标用户所处的决策阶段。

在我们找到目标用户之后，下一步就是设法“干预”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括：确认需求→信息搜寻→评估比较备选方案→购买决策→购后行为。

我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

手机百度、今日头条、腾讯平台上的用户，往往还处于确认需求和信息搜寻阶段，这两个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了不让用户觉得被干扰，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户兴趣，让用户意识到有需求，从而进入用户的备选菜单。

比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用特别花费时间和精力去健身，也不用单调地天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持健康，等等，引导用户进入广告落地页获取新知，友好地将橄榄油推荐给用户。

第三，了解目标用户的默认选择。

当确定了目标用户处在某一决策阶段时，下一步需要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？

我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。

比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间坚持；

比如每天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持；

喜欢吃煎炸但怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更痛苦；等等。

相比以上情况，用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情：做饭菜是每天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。

所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打击目标用户的【默认选择】，每个人内心都渴望做更好的买卖。

第四，了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么。

98%的广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨地认为用户会为自己的产品/服务买单。

事实上，大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买单的理由。

正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理自己、同业竞品、虽然异业但用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选择他们而不是你——问对问题是解决销售问题最重要的一步。

再比如“动机”。

动机分为显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如食用橄榄油是一种健康、时尚、低碳的生活方式，“你平时用什么油？我家用橄榄油！”

创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对更健康、更健康追求，从而顺利进入用户的决策清单。

总之，要站在用户的角度去观察和思考他们为什么没有按照你希望的去做。

CPM广告是什么意思？

直播间的CPM是什么？

CPM指的是千人成本（Cost Per Mille），它是广告行业中的一种计费方式，用于衡量广告费用和广告曝光量的关系。具体来说，在直播间内，CPM通常是指广告费用每1000次展示的价格。例如，如果广告商每展示1000次广告要支付10元，则CPM为10元。

在什么情况下使用CPM？

想真正让CPM实现低投入、高转化还需要满足以下这几个条件。

1、广告需求是否明确

我们知道CPM是以每千次展示为单位计费的，所以它更像广撒网。当企业有品牌宣传推广、促销或招商的广告需求时，可以选择CPM模式，投放时还可以通过展示爆点先吸引关注，再引导用户进入详情页，进一步优化广告投放效果。

我们知道CPM是以每千次展示为计费单位的，故其更似广投之策。当企业有品牌宣传、促销或招商等广告需求时，可选用CPM模式。投放时，可通过展示亮点先吸引关注，进而引导用户进入详情页，从而提升广告投放成效。

2、预算是否充裕

若本身广告预算较为充裕，例如日预算超过五千元甚至上万元，则可选择CPM。在充裕的预算支持下，长时间高频次的展示可为品牌带来持续的曝光，进而产生良好的宣传效果。然而，若预算紧张，例如低于一千元，在庞大的信息流冲击下，广告预算很快会被消耗殆尽，可能半天时间都无法维持，最终只能因预算不足而停止投放，这种情况犹如半途而废，徒然浪费资金。

3、目标用户是否广泛

要想CPM推广取得更好的投放效果，前提是运营人员需对目标用户及产品有清晰的定位和认知，了解产品面向的人群是否足够广泛、目标人群基数是否足够大？若受众面较广，例如日用品，则可选择CPM投放，因为日用品的需求普遍存在，消费门槛较低。只要广告素材和落地页设计得当，营销页面承载力强，便能实现转化，选择CPM模式可带来较为理想的转化效果。

若仅针对某一用户类型，例如奶粉，这种需求的用户基数本身就较小，在同等的展现量下，点击奶粉广告的次数肯定会低于点击日用品的次数。即使用户点击进入落地页，也不一定能实现转化。流量如同漏斗，层层筛选，小众产品若选择CPM投放，对于广告主来说，转化成本会较高。

在投放今日头条CPM广告前，先仔细思考自身情况是否满足以上三点，只有每一步都细致到位，才能实现低投入高回报，用更少的预算实现更好的广告效果。

CPM广告是什么

CPM广通常指千人成本。千人成本是一种媒体或媒体排期表（SCHEDULING）送达1000人或"家庭"的成本计算单位。这可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。

它便于说明一种媒体与另一种媒体、一个媒体排期表与另一媒体排期表相对的成本。

千人成本并非是广告主衡量媒体的唯一标准，只是为了对不同媒体进行衡量而制定的一个相对指标。衡量一个媒体价值的数字。

小程序CPM是什么意思

是一种按展示付费的广告。

CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。按照每1千次展现购买，一般为10元左右，是头条竞价广告的一种。表现形式为：在网站上投放一个广告，有人打开网站看到这个广告，即可计费，即按照展示量给佣金。千次展现曝光量大，对于有企业宣传或短期大曝光量需求的可以选择CPM的付费方式。CPM每次展现的价格为比下一位的价格多0.01元，CPM的实际扣费不高于出价。