寻求温州地区专业高端网站制作服务，急切咨询企业网站搭建相关事宜。

谁能协助我关于企业网站建设事宜。

一、网站建设目标及功能定位

×××公司网站的建设宗旨是：打造卓越的专业网站，展示×××品牌形象，服务于×××公司日常运营。通过企业网站展示公司优质产品，让客户能够了解公司，能够对感兴趣的产品作深入了解，并通过网站提交产品反馈信息。

三、网站维护

×××公司网站采用了自动更新系统，对于需要经常更新的栏目均有后台管理界面，中心工作人员在接受我公司的简要培训之后，即可进行日常的更新管理工作。此外，我公司专业技术人员对于网站和在线办公系统在日常使用当中出现的问题将作及时跟踪，及时发现，及时维护，确保网站和在线办公系统的正常运转。对于网站在系统结构上的修改或改版，我公司的专业技术开发人员也可根据×××公司的要求进行调整，以求**网站能够最好的为×××公司服务。

四、网站发布与推广

同时为中心网站提供推广服务，使网站能更快更好的展现在广大网民面前，同时为中心寻求潜在的业务关系资源。

搜索引擎推广

同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使中心网站在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列

商务信息平台发布

同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，使中心网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前

行业链接

广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接

邮件列表

利用电子邮件许可营销，对中心网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广

商务软件推广

利用网络营销商务软件，将中心网站信息和业务服务信息发布到各大行业供需平台

五、费用明细

注：若需要进行网络推广活动，可根据当前网络推广行情制定详细网络推广方案。

管理咨询公司如何开展网络营销

一、开发的原则：采取低成本营销策略

低成本是相对而言，充分利用诸多免费资源或利用产生双赢的机会，达到推广企业咨询业务，宣传企业的目的。

论坛营销：在各种管理论坛、博客上注册某战略咨询机构的ID，发表一些公司已经公开的管理案例，形成一定的管理主题，在业界发出“某战略之声”。（比较知名的综合性博客网：中国博客网、博客中国、博客网；另有企业管理博客网等）。

展览营销：充分利用各种展览会，销售企业研究报告；对于特定客户，可以采取赠送与之行业相关或相近的企业研究报告或专题报告。

会议营销，分为三种情况。

外围参与：可以设立相应的服务展位，提供免费咨询，事先需与酒店进行沟通，主要达到扩大宣传；如有可能，可以设立公司战略代理；（比较知名的大酒店，会议中心，展览中心，国展，国贸等）；

嘉宾参与：作为发言嘉宾，能够引起与会代表对公司的探奇（总裁参与的温州投资洽谈，会议后有好几家企业主动索取资料，打听某战略机构，可以选择与管理相关的活动，如营销届、招商等）；

举办参与：作为会议的主办或承办单位（与中关村的项目投资洽谈，效果很好，在媒体的曝光率很高，有好几位慕名前来展台向我咨询具体情况，可以配合阵地战，如在宁波、中关村等，局域范围内亦可考虑，如国资委所属企业主办的中高层企业战略培训）。

二、开发的边界：拓体、寻面、拉线、定点

在进行开发准客户时，全方位进行，随着深入，逐渐体现我们的重点，显示我们最有发言权的东西，在关键的点上切入。

拓体：在各种业界多露脸，可以充当很多不同领域公司的业余管理顾问，在各种搜索引擎上有一定的占有量，使客户在即使没有需求的情况下，也对某战略咨询机构有所知晓，如现在中关村对某战略机构的认同；如果有需求，会引起其兴趣，进行深度的了解某战略咨询机构。

寻面：在拓体进入阶段，逐渐体现企业战略咨询的整体强势，将已有的几个经典案例进行包装，在各种论坛、博客上开辟“某战略企业战略咨询——经典企业战略案例连载”；在一些主流的管理媒介，经济报刊上发出一些专题，进行连载，成为系列；现在已经将企业战略的研究报告变为专辑，给客户感觉很有份量，特别是钟对于挑选合作咨询对象的时候会仔细阅读。（别无他法，客户只有通过这个东西来了解某战略机构）

拉线：拓体与寻面都是整体性工作，拉线具体到企业的一些具体领域如：企业战略及实施、企业改制、人力资源、技术管理，只有拉开线，才能让客户感觉有虚有实，与自己的需求对号入座，从而有进一步的定点。

定点：就是我们对特定领域的权威观点或说法，中国制造业是一个点，但不免太大，企业咨询就定位在工业地产、能源化工、建材、包装食品、机械制造及有色金属等等。

三、开发的战术：阵地战、游击战、拉锯战

多种战术相结合，能使企业咨询的业务结构趋于合理性：阵地战有利于独领局部市场，游击战有利于了解竞争对手，并学习其长处；拉锯战培养长期客户，使企业咨询有持续的业务来源。

阵地战：对一个地区做透做深，可以联想到一个领域，或者如对自己的独门咨询模式，如程咬金的三板斧；XX咨询部门的北京市场很成功，基本上北京的大小规划被我们独吞；正在进行的宁波市场也是一个阵地战，一些会议（如宁波科技人才周）某战略咨询机构已经参加，大范围的搜集名片与国资委将进行的阵地战，但从联系的情况看，如果能混个脸熟，也算是成功了。

阵地战：深入一个区域进行彻底的耕耘，可类比于某一专业领域，比如专有的咨询服务模式，如同程咬金的三板斧；XX咨询部门在北京市场取得了显著成就，几乎独占了北京所有规划项目；正在推进的宁波市场同样是一场阵地战，部分会议（如宁波科技人才周）已有战略咨询机构参与，广泛收集名片以及国资委的阵地战布局，但根据目前的联络情况，若能混个脸熟，也算是一种成功。

游击战：成功率较低，失败率较高，这是我们参与投标的感受；对招投标的潜在规则研究不足，个人认为咨询公司不应过度研究中国人的心理，一个有自己特色的咨询师不愿从事此类工作。能从中学习竞争对手的优势也是一种收获。

拉锯战：这是某战略机构企业咨询值得推广的方法，尽管工作繁重，但成就感十足，未来将继续培养这种模式，一旦拉锯战取得胜利，便可以据此开展阵地战……

四、客户关系管理：信息交流、知识支援，重温旧知

根据客户的重要性，从信息交流到知识支援，当值得关注时，由专人进行不定期的沟通。

信息交流：由于参加展会、论坛、会餐等活动，收集到一些有用信息，可从不同角度提取可利用元素，建立沟通渠道，不宜抱过高期望，暂且将其视为企业推广活动；若得到回应，则进入知识支援。

知识支援：一般来说，进入知识支援的客户分为三类。

有咨询需求：自动生成相关计划进行提醒，与准项目负责人联系沟通，有选择地发送企业研究报告，个别可发送我们在行业的一些观点；

有开发潜力：低调处理，保持联系，可邀请至公司解决其当前管理难题，主要在于深入沟通，激发其需求；

有合作价值：特指专家、学者及媒体人士，为今后举办专题研讨会、调研做好铺垫，部分可纳入我们的专家库及特邀顾问，从中探索企业需求，或起到客户转介绍的作用。

重温旧知：主要针对从知识平台中成长起来的客户或一开始就有需求的（有待激发）客户，采取专人负责的方式，不定期进行沟通；另外，对历年通过的客户进行整理，有选择地进行联系，重温旧知；对历年项目客户，也要建立档案，跟踪其发展现状，维护老客户的成本远低于开发新客户。

五、网络开发：知名度、影响力、关注度

利用现有网站，全面展示企业咨询服务，知名度体现在搜索引擎上，影响力体现在效果上，关注度体现在网站质量上。

知名度：通过常用的google与baidu进行搜索，可以了解我们当前的知名度，或者说成是网络知名度。从下表中可以看出，某战略的知名度仍然很高。

影响力：从企业咨询项目来看，网络来源的较少，一般客户对公司了解主要来自网络，搜索其历史成功案例、整体实力、领导人的感召力等；这些因素影响客户对某战略的印象，特殊情况下影响其决策。

关注度：即我们对客户的跟踪，客户一旦进入网站，其停留的主要页面、停留时间、来源途径（如通过搜索进入还是直接进入），以便及时调整网站内容与形式。

六、包装推广：介绍、公司战略、案例、培训

作为咨询公司，我们唯一能向客户展示的售前服务是企业咨询服务介绍、企业研究报告及历史案例，客户凭借这些评价我们，若有机会给他们培训，成功地将我们的想法植入他们的脑海……

企业咨询服务介绍：在企业咨询服务领域，若介绍偏重政府客户，会给人留下我们是靠关系、后台做咨询的印象，并习惯于询问：“你们老板什么背景”（非虚构，笔者经常以不同方式向朋友介绍公司时，从他们的反应中察觉到），一旦形成这种先入为主的印象，以后的交往将变得困难……

研究报告：现已分类包装，给客户的感觉很有实力，包装的公司战略报告可作为礼品。