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初期阶段：公司基因

一开始，不要急于询问SEO公司能做多少KPI，价格是多少。这类问题虽然实际，但并不可靠，因为没有了解需求是不可能给出结果的，就算给出了也是瞎猜的。因此，我们首先确定3个评估点：地域、产品、团队。

地域指的是这家SEO公司的发源地在哪里，如果你在北京，就一定要选择一家北京本地的SEO公司进行项目，千万不要找一家在上海设立分部的公司。道理很简单，SEO执行公司基本上都是小规模企业，人员管理和运营成本非常高，所以他们很难在不同区域投入同等资源。而且很多项目证明：资源不平衡，权利不均等，沟通不顺畅，配合不得力，这些都会在项目后期显现出来。因此，选择本地公司是保证服务质量的很重要一个客观因素。

产品指的是这家公司服务哪些互联网产品，因为有时候产品线越多，服务就越分散，毕竟小规模的企业不可能在每个产品上都能做到强势。所以，如果你遇到的一家SEO公司既做wom，又做渠道购买，又做竞价广告，又做移动app，又做网站建设，又做用户体验，我认为很难做好任何一项服务，而且很可能都是飞单（就是再给下家做）。因此，当你了解他们的产品时，应该去了解他们的核心产品是什么，是自己服务还是下家服务。

团队指的是两种人，一个是老板本身，另一个是做事的员工。在了解SEO公司初期阶段时，了解老板的背景非常重要，因为创始人的背景决定这个企业的基因和文化。如果创始人本身是互联网出身又恰好做过SEO，那么这样的企业一般对SEO产品的重视度会非常高，这是一个好信号。如果创始人本身没有相关背景或许之前一直做的是媒体渠道，那么在一定程度上，对于工作量高的产品SEO，可能并不是他们主要关注的点。对于执行团队而言，他们是决定这个企业做事质量的主力军，那你需要大致了解一下这些人的过往背景，工作履历等。如果是有知名人带团队的话，是一个不错的信号，但记住一点，团队是流动的，不要因为听到企业说有谁有谁，但其实不一定是这个公司的正式员工（只是所谓的挂钩关系），而且当一个团队跳槽到另一家公司，那原本公司的实力也就大打折扣了。因此，一定要了解团队稳定性。

第二阶段：历史案例

在这个阶段，你需要去了解这几家公司的案例。主要分为相关案例，当下数据和工具使用。不要简单地看对方ppt里的logo墙就结束了，因为很多时候忽悠因素在这里很多，会偷梁换柱。因为logo墙不会告诉你他们到底做了多少事，到底有没有成功，到底真的还是假的。

相关案例在这里要比这个公司做了多少案例更重要，因为只有和你公司行业相关的案例才能让你在外包上取得优势。否则，你的合作将成为这家SEO公司的探路灯，我觉得大部分客户是不愿意的。虽然很多人会感觉说SEO做起来不就是一样的嘛，有没有做过相关案例没有太多影响。其实这样的想法说明他还不够练功，还没有到达一个比较高的境界和理解。每个项目策略和配置都应该是不一样的，做的重点也是不一样的，唯独一样的是算法。所以你一定要了解对方有没有类似行业的案例是第一点。

第二点就是当下数据，做过的案例其实也只能代表是以前，此时你应该问一下目前正在合作的项目是哪些，当下的效果如何。因为合作不代表成功，效果是有周期性的。如果这家SEO公司能把当下的数据同样做好，说明是一家能维持效果的公司。而不是追求短线的，这对于部分广告主来讲还是很重要的，你不希望你的网站被惩罚或是不稳定吧。

第三点就是工具，通常状态下SEO公司自己研发的SEO工具并不多，绝大部分都是其他软件改良或是换语言，要么就是租用合作的形式。所以当对方介绍自己SEO工具如何牛逼的时候其实还得问这个软件的出生是怎样的，为什么要设计这款软件，同样的软件是否被使用到实际项目中去。据我观察，国内SEO对于自研发产品的使用率是很低的，特别是SEO，因为大家没有一个系统性检查数据的习惯，很多时候只是看GA等数据统计系统就结束了，不太了解辅助应用软件的使用。

第三阶段：口碑与品牌

到了第三阶段才应该是去了解这家公司的品牌或是口碑好不好，因为到了这个阶段，你可能有2-3家过了前面2个阶段，此时就要比谁更有市场缘了。

行业品牌指的是一家公司在这个行业里的名气度，你可以问问周边的同事或是了解网络上一些报道。通常一家知名的SEO企业要比不知名的企业更加负责一点，而且在合同保障上可能更为安全。当然，这都根据实际情况来吧，在同等条件下，总归选择品牌好的东西咯。

行业知名度指的是一家公司在其所在行业内的名声，你可以询问身边的同事或是查阅网络上的相关报道。一般来说，一家知名SEO公司相比不知名企业，会更加负责，且在合同保障方面可能更为可靠。当然，这还需结合实际情况来看，在同等条件下，人们往往会倾向于选择品牌较好的产品。

荣誉代表着这家SEO公司在参与各类项目竞赛或行业表彰中是否曾获奖项。如果有获奖，这也反映出该公司不仅会做事，而且能做好事，这是一种软实力的体现。可以关注行业大会、数字营销大会以及research公司的数据等。

第四阶段：效果报价

我强烈建议客户在这一阶段做出最终决策。即要求SEO公司提供效果预估和报价。经过前三个阶段的合作，双方已有一定的了解，这样对效果的评价和报价的制定才能更加准确。作为客户，切勿只关注报价的绝对值，因为低价并不代表性价比高。因此，报价应与预估效果进行对比，选择性价比更高的公司。此外，应理性看待绩效，因为许多SEO公司为了获得客户的认可，可能会故意报出较高的绩效，实际上他们可能只打算赚客户几个月的钱，之后不再合作，但可以将客户作为案例展示在PPT中。因此，建议客户在理性看待KPI的同时，了解KPI评估的原理。