当前热门的外贸平台及其外贸搜索引擎优化解析
外贸SEO是什么
SEO是英文单词Search Engine Optimization的缩写，中文意为“搜索引擎优化”，它是一种通过研究搜索引擎的运作规律来提升自身网页在搜索引擎排名的技术。
外贸SEO的意思
理解了SEO的含义后，我们便能够明白外贸SEO的概念。外贸SEO的全称是Foreign Search Engine Optimization，中文即“外贸搜索引擎优化”。它指的是在国外搜索引擎中优化产品网页，以实现产品在海外搜索引擎中拥有较高的排名，从而将产品销售给海外用户。这是提升外贸销量的有效途径之一。许多人误以为外贸SEO就是与外国人做生意，实则不然，现在你应该明白了外贸SEO的含义。
外贸SEO常用的搜索引擎
1. 谷歌
2. 雅虎
3. 必应
外贸SEO的基本步骤
1. 选择需要优化的关键词
2. 构建网站
3. 针对搜索引擎进行关键词优化。
外贸网站SEO关键词如何选取
常常有从事外贸的朋友们询问，如何选取足够的关键词或不知如何寻找合适的工具。以下是我常用的几个工具。
关键词的重要性
No.1
外贸业务的难题：
从事外贸业务的人都知道，在使用谷歌开发客户时，常因词汇有限而导致搜索到的客户数量不足。经过销售漏斗筛选后，通常能剩下的精准客户寥寥无几。
这时我们需要扩大我们的关键词库，例如增加一些长尾关键词，以便更精准地搜索客户。
No.2
B2B平台运营的难题：
部分B2B平台存在一个问题，即发布产品时不能重复铺货，关键词和标题都不能重复。
问题是标题通常由三个关键词组合而成，如果关键词相似或相近，想要不重复就很难。这时我们需要拓展关键词库。
No.3
海外推广的难题：
在海外推广过程中，我们常会遇到一个问题：行业搜索量大的关键词数量极其有限，而关键词竞争度经常在60以上，因此让网站排名到谷歌首页非常困难。
要想逐步提升排名，我们就必须拓展关键词库，尤其是长尾关键词。
利用关键词的好处
1、拓展开发外贸客户的范围和深度：由于使用了更多的关键词，你能够接触到同事未能接触到的客户。
2、提升中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司利润。
3、提升社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加社交媒体上的询盘和订单。
关于关键词调研，以下是一些推荐的工具。希望你们能够利用这些工具来搜索自己在谷歌上的关键词搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。
关键词工具推荐
No.1
Ubersuggest
这是我使用的第一个关键词工具，因此印象深刻，并推荐给许多朋友。之前它是免费的，但自2020年1月份开始收费。
No.2
谷歌关键词规划大师
Google Keywords Planner
这是第二个我使用的谷歌关键词工具。以前注册Gmail不像现在这么容易，而使用谷歌关键词规划大师则需要申请一个谷歌账号，这花费了我很长时间，因此印象深刻。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我于2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的Chrome浏览器插件，我花费了近一个小时。
Jack的小建议：
支付时建议使用10美元，最好使用双币信用卡，这样可以更快地使用付费功能。
支付时推荐使用10美元进行结算，最佳选择是双币种信用卡，这样处理速度更快，能立即启用支付功能。
同时，我们也接受人民币支付，使用支付宝即可。不过，人民币支付存在两个不足之处：
首先，若以人民币支付需75元人民币，则会多出约5元人民币。
其次，人民币支付可能无法被成功接收，需联系客服，耗时较长。有些朋友尝试用人民币支付，扣款成功但对方未收到，最终还是使用了双币信用卡。
只要你的API验证码保持一致，该关键词插件便可以同时兼容谷歌和火狐浏览器，还支持跨设备使用。跨设备使用的优势在于节省成本。例如，购买后，你可以在公司电脑上安装谷歌和火狐浏览器插件，同时在个人笔记本电脑上安装相应插件，从而提高使用效率。
No.4
Answer the Public
这款谷歌关键词工具是我从2017年开始使用的，其最大特点是生成长尾词问答，非常适合B2B外贸公司撰写博客。
例如：
如何从中国进口LED显示屏？
什么是LED显示屏？LED显示屏的类型有哪些？
如何选择可靠的LED显示屏制造商？
室内LED显示屏与室外LED显示屏的区别？
……
该工具主要根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）原则，衍生出许多与长尾关键词相关的子话题，是一款非常出色的话题生成工具。
它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面进行搜索，方便我们进行话题调研，尤其是文案创作的规划。
有些公司打算外包国外写手撰写文章，实际上主要还是针对网站博客，只有少部分是专门撰写affiliate联盟文章。
实际上，国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他们只熟悉写作本身，以及如何用地道的英语展示你的产品信息。
因此，在管理写手时，我们需要为他们提供写作框架。例如，一周撰写2篇文章，5名写手，一周就能完成10篇文章。完成这10篇文章后，我们再进行SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等。
有了这个工具，我们可以为写手提供丰富的文案创作素材，安排他们的分工，根据每周文案创作进度，安排文案写作。通过不断撰写新的优质文章，提高网站排名，增加流量和曝光，最终实现增加询盘和订单的转化目标。
营销的三个漏斗：吸引新用户、保持用户活跃、实现转化，转化才是最终目标。
Answer the Public这款谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种（德语/法语/西班牙语）关键词生成需付费，但对于大多数运营和外贸公司来说，英文关键词已经足够。
原创整理不易，如果觉得有帮助，请帮忙点赞~
（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）
