打造在线花卉电商平台：行业网站构建策略及市场潜力分析

花卉行业网站构建策略有哪些，其商业价值何在

花卉市场概览自我国改革开放以来，随着社会经济的飞速发展，人们的生活质量显著提升，城乡居民普遍重视生活品质，种植、养护、赠送花卉逐渐成为生活的一部分。随着我国改革开放和社会主义市场经济的进一步深化，新世纪的中国花卉业开始从新的经济增长点转变为支柱产业，中国花卉业步入了前所未有的蓬勃发展时期。各地花店如雨后春笋般涌现。

本花卉网站建设的宗旨是：利用先进的互联网信息技术，将散布于不同城市的花店联合起来，构建完整的配送体系，并对其进行最优化管理，通过在线订单、网络支付实现实际的经济效益。

网站建设思路分析确保站点特色鲜明：设计独特、界面优雅是提升网站访问量的关键，风诚企划将在短时间内打造一个设计上的精品，充分展示本花卉网站的业务繁荣和服务特色，设计出美观大方、内容详实、信息实用、易于使用的网站，以实现我们的建站目标。

确保网站的灵活性和可扩展性：网站信息随公司方针措施的变化而变化，因此我们设计的平台保证了信息可随时更新和扩充，无需二次开发，这将极大地便利日后的维护和功能扩展工作。

提升网站中各种信息的关联性：网站应增加各种信息的关联程度，使浏览者能在最短时间内找到感兴趣的信息和服务，例如在浏览者搜索到合适的花卉的同时，也能搜索到该花卉的相关新闻信息和优惠情况等。风诚企划在开发过程中将加大信息的关联程度，以提高网站的使用效率，方便浏览者使用本网站。

确保网站的安全性和稳定性：一个网站能否始终保持正常运行，不仅关系到公司形象，还可能因此失去部分消费者信任。我们使用的开发工具和开发平台保证了本网站在运营期间正常运行。

网站主要模块及功能说明会员中心：为便于系统对网上商店购买者的管理，本系统采用免费注册会员制度。如首次来访，建议浏览者注册为会员，点击页面导航条上的“会员注册”，根据提示填写完整的注册表单后，您就成为本网上商店的一名会员，并可享受我们推出的相应服务。另外，在选购好花卉后去收银台时，也可在会员区注册。

会员注册：会员注册申请表单包括三部分：

会员资料录入部分。根据提示输入会员代号、会员密码，以及查询密码问题、查询密码答案等，作为取回密码的条件。其中会员代号及会员密码与会员登录时的登录名及密码一致。同时为了保证会员资料信息的安全性，我们对会员关键信息如密码，在入数据库前进行加密处理，确保除会员个人外，任何其他第二者都无法知晓该会员的部分信息。

个人资料部分。为确保用户得到更好的服务，此部分务必详细真实地填写如姓名、电话、电子邮件地址、邮编、地址等项，作为保证能联系到你的主要依据。

特殊服务信息区。在此要填写用户身份证件号码及详细地址，便于核实发款人及收货人的真实可信性，并明确送货的地址。注册成功后，系统会提示您注册完成的时间，并提示您通过返回首页来选购花卉。

会员登录：在本系统中，所有注册会员的购物订单都有记录，购物金额有一定的继承性。为了对会员信息保密及系统安全考虑，系统设置必须通过用户登录才能查询订单或查看所属购物优惠级别等。注册会员后，可通过会员登录查看所属组别、所有会员组及相应的购物优惠比例。

购花中心：该功能是本站业务和产生经济效益的核心功能，也是本站设计的重点，在操作上要求简单明了，方便购花人，本功能主要解决消费者的购买过程、支付过程和物流配送过程。

花卉展示：

1、推荐花卉：即由商店推荐给顾客的较好花卉。它以简洁的信息显示，或附上图片。推荐花卉可以直接放进购物车。可通过详细信息按钮查看其详细说明。详细说明包括：花卉基本信息、说明及内容提要。

2、最新品种：即商店最近推出的新品种。系统以列表形式简要显示最新品种的价格信息，可以通过花卉名称的链接仔细查看花卉详细内容。详细说明包括：花卉基本信息、说明及内容提要。

3、分类展示：该功能主要为那些还不太了解花意的人设计，分类主要分为：情侣系列、生日系列、婚庆系列、生活系列、商务系列、殡仪系列、其它系列，同时在大类还有相应的小类，尽量细化。选购者可以根据他想表达的意思直接进入相应分类进行选购。

花卉搜索：本部分是本站的内部搜索引擎，面向花卉数据库，可根据条件：花名、说明和编号进行检索得到想要的花卉。

自助选花：本功能提供一个自由空间让选购者根据自己的需求自由选购、自由组合，他想要的花簇，以及花簇的多少，体现购花的自主性。

如果选择在线支付，系统在您确认订单后会直接转入在线支付系统，让您直接在线支付。在线支付我们将采用银行的支付网关进行，其安全性完全有银行做保障。确定购买后，系统会显示您的订单号，再次说明您的付款方式，并会以电话向您确认此订单的有效性；并会根据您选购的花卉金额及会员组的优惠比例和送货附加费用算出您此购物单实际应付金额。

购买者可在接到确认订单有效电话后汇款或银行划款，等待接货或货到付款。在购花完毕后将生成订单，订单里包含了所购物品的信息，包括价格和数量，购花人的信息：包括联系地址、姓名和电话等等信息，对于已经注册的会员只需要登录，后面的信息将自动由数据库中调出。

购买者于接到订单有效确认电话后，可选择汇款或银行转账，静候收货或货到付款。购花完成后，将自动生成订单，订单内详列所购物品信息，包括价格和数量，以及购花人的信息：如联系地址、姓名和电话等。对于已注册会员，仅需登录即可，后续信息将自动从数据库提取。

订单查询：仅限会员登录查询，故非会员无法查询订单。订单查询功能提供两种查询方式：1）按日期及订单状态查询。即输入订单时间范围或选择订单状态，即可查询。2）按订单号查询。根据购物系统提供的订单号进行查询。两种方式不可同时使用。

查询结果将简要列出订单信息，如订单号、金额、付款方式、送货方式、订单状态、下单时间等。如需查看订单详细信息，可点击订单号，系统将显示此订单中所购花卉的详细信息，如花卉名称、花店名称、单价、数量、价格小计等。

广告服务：汇聚本行业“焦点”，对于以本行业为目标市场的商家来说，在本站投放广告具有针对性、时效性强。常见广告方式有：链接广告，排名服务。

信息服务：为注册会员提供信息投递、订阅、商机搜索等信息。

商务服务：为注册商家提供商务助手服务，实现信息发布、商机处理等功能。

商业智能：在汇集大量信息的基础上，分析本行业商业规律，向行业内企业有偿提供。

网上花店创业计划书

一、项目背景

形态各异的花朵诉说着千言万语，每一句都传递着“美好”，尤其在如今。随着人们生活水平的不断提升，生活质量的不断提高以及对生活的追求，鲜花已成为人们生活中不可或缺的点缀！近年来，花卉消费呈现越来越旺盛的趋势，除了花卉本身所具有的美丽姿态，令人赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以激发人们的想象力，使人们在相互交流时更加含蓄、更有品味。

因此，我们创办网上校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率，抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场，是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明、有效的公司使命，以畅通的销售渠道、提供优质产品服务为根本，推动鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境！

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中，创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，具有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余市场。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

“XX”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除XX的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以XX大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费者的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上订单来看，侧重于中档价位。在订单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）、3支（我爱你）、19支（爱情路上久久长久）、21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有枯萎现象等。

四、经营策略

1.小组成员：

2.营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2.2价格策略

XX网上花店在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

大学生创业建议