撰写活动方案指南，网络项目策划文档的制作方法详解

网站策划书撰写指南

策划书是实施计划的具体步骤，因此一份优秀的策划书是确保计划顺利执行的关键。以下《网站策划书撰写指南》由策划书专栏精心提供，欢迎阅读。

一份成功的网站策划案是赢得订单的关键因素，撰写一份能打动客户心的策划案则需要付出辛勤努力。《网站策划案撰写、演示规范》主要分为7个部分，希望对您有所帮助：

1. 网站策划案的价值——重点阐述解决方案能为客户带来哪些价值，以及如何实现这些价值，从而帮助业务员赢得订单；此外，一份出色的解决方案在深入挖掘、分析客户实际需求的基础上，运用专业化的网站开发语言和格式，有效解决开发过程中的沟通问题和资料整理的方向性问题。

2. 前期策划资料搜集——策划案资料的搜集是策划案成功的关键，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。通常一份策划案未能中标，与信息搜集方法、范围、执行态度和尺度密切相关。太维在此公布7项重点搜集标准。

3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师等齐心协力，进行多方位的分析、洽谈、融合和术语化。太维在7个方面推出整理标准。

4. 网站策划案撰写——这部分内容是整个规范的核心，从标准方案而言，专业网站策划案应包括8个方面的内容，但根据实际情况可以对这些内容灵活运用。

5. 网站策划案包装与提交——一份专业的网站策划案需要经过严格的包装才能提交给客户。其中对包装方法、技巧，以及提交时的重点内容做出了详细规定。

6. 网站策划案讲解与演示——方案的演示与讲解关系到订单的成败，为此太维在讲解思路、步骤、着装打扮、谈吐举止等方面做出了明确的规定。

7. 网站策划案归档/备案——网站策划案的归档/备案可以根据公司知识库规则的不同，制定不同的标准，内容以太维对知识库的整理规定和整理方法为准。

2 网站策划案的价值

2.1 对客户的价值

客户对互联网的了解程度有限（除IT界外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，仍然雾里看花。而网站策划案犹如洗涤剂，清除客户的视野，消除客户的顾虑，让客户深入了解他们运用互联网的价值所在，了解我们以何种解决方案来体现价值；此外，客户可以清楚地了解需要投入多少资金进入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的比例是多少。以下以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司是一家国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）的使用普遍，具备通过互联网进行商务活动的意识和素质。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，向客户展示罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，同时在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加成交的可能性。另外，公司通过对网站的推广，使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加商业机会。

网站策划案是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值充分展现，帮助客户做出购买决定的决策。

2.2 对销售的价值

优秀的网站策划案赋予了销售人员第三张嘴，销售人员需要深入理解网站策划案的价值，用生动化的语言讲解、演示方案，并从客户的角度分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+实际的效益，直接拉开公司与竞争对手之间的距离，帮助客户做出购买决定。

2.3 对公司的价值

将撰写网站策划案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈流程，是公司专业化的体现；另外，积累对客户的网站策划案，可以丰富公司知识库，更有助于员工提供优质服务，培养专业的销售团队。

2.4 对项目开发的价值

专业的网站策划案犹如纽带，将客户需求无形化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速转换客户需求，避免在关键性开发需求上出现失误，同时开发人员可以根据方案撰写项目开发文档。

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如何撰写网站建设策划书

企业在建设网站之前，应当对所想做的网站有一个直观的了解，通常借助网站建设策划书来实现这一目的。下面就来讲解网站建设策划书中的具体内容。

市场分析

首先了解自身行业是否有建设网站的必要。

俗话说，知己知彼才能百战不殆，同样在建设网站之前，应当先了解自己行业的竞争对手对网站规划的情况。

常言道，明察秋毫，方能战无不胜，同理，在着手构建网站之前，理应首先洞察同行业竞争者在网站布局上的策略。

根据企业自身的实际情况，探讨网站能够为企业带来的潜在效益。

网站预期投资

此部分涵盖时间与资金两大要素，企业计划在多长时间内投入多少资金来打造网站。

建站宗旨

设立网站的目的何在，是为了塑造品牌形象、增强品牌知名度，还是旨在开展电子商务，抑或是打造行业专属网站。

整体风格

各行业网站的风格迥异，例如，艺术类网站需彰显艺术气息，文化类网站需体现深厚底蕴，电子类网站则需展现大气、简约且质感十足。

网站功能

依据网站的实际需求，提出网站应具备的功能模块。常见功能模块包括会员登录、注册、支付系统、下载系统、图片管理系统、文章管理系统、在线客服模块。

网站内容

一般企业网站包含以下内容：企业简介、企业产品、产品详情、联系方式、客户留言、常见问题等。若为电子商务网站，则还需包括会员信息、产品搜索、购物车、在线支付等功能。

网站技术解决方案

服务器是自行搭建还是租赁于主机空间服务商。

编程语言选用PHP还是Java。

是采用CMS系统进行二次开发，还是需从头开始开发。

网站制作时间表

明确何时至何时需完成哪些内容，并以表格或其他形式列出。