简历撰写：信息流优化专家 - 高效广告投放策略及成本控制技巧

信息流广告投放如何实施以及如何降低成本

每一位广告投放者都怀揣一个愿景：以最少的广告投入赢得最大的回报！

怎样以最小的投入获得最大的收益呢？我们需通过详尽的数据分析来优化百度信息流账户，以减少推广成本。

信息流的转化流程大致可划分为：曝光—点击—转化。

这三个环节紧密相连，推广优化的目标就是确保每一步都做到位，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。

因此，以下我们将对这三个环节的影响因素进行解析、细分，进行详尽讲解，希望能为大家提供帮助。

1、曝光量

曝光是整个流程的第一步，只有让用户了解该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切努力都将是徒劳。

通常曝光优化可以从以下几个方面进行：

01.定向优化

指的是对广告目标受众进行有针对性的投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

广告的最终目的是为了实现转化，所以在优化的过程中需要以转化为核心。

即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

02.预算优化

预算优化通常指的是对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点进行：

a.匀速消耗。这种方法可以在投放前期使用，由于对各个地区时段处于不了解的状态，可以对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

b.预算消耗过快。在预算消耗过快的情况下，可以考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，进行精细化拆分。

03.推广时段优化

一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以需要根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

04.点击优化

对于信息流来说，定向、预算、时段属于广告曝光的基础设置，即方向操作。

而出价、点击率属于广告曝光的操作性问题。

ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）CPC（点击价格）1000

由上述可知，点击率、出价决定了曝光的高低，只有当CTR和CPC的乘积足够高时才会获得高曝光。

当点击率过高时，可以在一定程度上降低出价成本，因此，我们需要对点击率进行优化。

05.出价优化

出价无非是一个价格高低的问题。通常可以通过以下两点进行优化：

a.出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成资金浪费的情况。

b.出价低。高转化低出价，对于这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率。

2、点击率

点击在信息流广告中扮演着至关重要的角色。高曝光低点击只能是花费巨资却无法得到回报，依旧对转化毫无帮助。

“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。

对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就越大，因此，我们需要对创意与素材进行优化。

通常情况下，我们可以从以下几个方面进行：

01.创意优化

创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。

通常创意优化要遵循以下几个原则：

a.根据用户痛点去撰写。创意的最终目的是为了吸引用户点击，因此我们需要了解用户的痛点，从而吸引其进行点击。

b.根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能更偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能更偏向专业、严肃化。

02.素材优化

一个引人注目的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。

素材优化原则：

a.明确目标人群：在制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材。

b.避免重复化：重复的素材容易让用户产生视觉疲劳。因此，在选材上要避免重复，可从多张图片中突出卖点。

c.图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验。

d.构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点。

f.整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应。

e.合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片。

3、转化率

每一个转化率高的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的着陆页。

当用户被创意吸引点击后，是“留”还是“流”全看着陆页，做好着陆页，转化自然不成问题。不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的掌控。

着陆页优化技巧：

01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。

02.内容与结构，页面加载不超过5秒，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。

03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例如：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。在显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，引导用户点击完成转化。

04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。

在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师必备的能力

信息流广告如何实施

具备信息流思维

想成为一名合格的优化师，首要具备的能力就是：具备信息流思维。

另外，在广告的计费方式、物料撰写、转化套路等方面都与竞价有所不同。

无论是一名新手，还是从竞价转行信息流，首要就是掌握信息流思维，明确信息流的广告特性，对症下药。

制定推广策略的能力

根据信息流推广流程，我们基本可以将“制定推广策略的能力”分为以下几项。

01认清推广目的

01 明确推广目标

为何需先确定推广目标？

信息流渠道丰富多样，厚昌学院提醒您，各渠道拥有不同特质的人群，我们可自由挑选渠道。

换言之，信息流是针对特定人群的推广活动。

02 受众洞察力

信息流推广依赖于人群定位。转化效果与用户画像紧密相连。

因此，我们需要具备“反向思考”来分析用户需求的能力。

03 渠道分析力

渠道在信息流中如同战场。

选对战场，轻松掌握人群，成为王者便易如反掌。

因此，我们需要了解信息流渠道，熟悉各渠道的广告位置和定位方式的特点。

并具备根据自身行业、产品、营销目标选择恰当渠道的能力。

而对于竞价员转向信息流，我们首先应能区分竞价和信息流，避免在投放时受竞价思维影响。

04 合理配置预算

想要掌控全局，合理分配资金的能力不可或缺。

在信息流推广中，配置预算即是分配流量的过程。

这些都需要我们仔细考虑。无论是竞价还是信息流，都是花钱购买流量，如何用最少的钱获取最优质的流量，实现效果最大化，这项能力至关重要。

05 定向技巧

每位用户都会经历一个转化阶段，从产品需求到搜集信息、产品比较、购买决策、购后评价，五个阶段构成一个完整的消费购买阶段。

每个阶段对应的人群各不相同。

而不同人群对应的定位技巧也各异。

我们需要具备针对不同人群选择不同定位技巧的能力。

06 出价技巧

出价本质上是根据不同意向人群调整价格的过程。

但对于信息流来说，出价方式多种多样，如：OCPC、OCPM、CPA等。

我们需要掌握信息流的多种计费方式，以及灵活出价的能力。

构建账户结构的能力

如果信息流是花钱购买流量，那么账户结构就是有效控制流量的工具。

01 根据账户策略构建账户结构的能力

掌握账户构建对于每一位优化师来说，是应该的也是必要的。

02 创意撰写技巧

资金能否有效利用，全靠创意。它负责吸引流量，也是账户结构的重要组成部分。

这就需要我们具备以下三项能力：

熟悉创意常见类型

掌握创意撰写的技巧

能够辨别创意优劣

03 设计着陆页的能力

有了流量，能否转化就取决于着陆页了。

如果创意是外观，那么着陆页便是内涵。富有内涵的着陆页更容易吸引人。

这就需要我们具备以下三项能力：

了解信息流着陆页的类型

熟悉落地页工具的使用

明确不同目的、不同行业、不同渠道着陆页的设计方法

04 转化技巧

一切不以转化为目的的推广都是徒劳。

对于多渠道推广的信息流平台，我们需要根据不同渠道的特性设定不同的转化技巧。

数据分析能力

在信息流推广中，只有发现问题，才能有针对性地解决问题。

而数据是我们最直观发现问题的基础。

基础优化能力

一切以转化为目标。

它与数据分析相辅相成。当我们发现账户中的问题时，也要具备快速解决问题的能力。

辅助能力

随着信息流的兴起，优化师也成为一个热门职业。要想在众多竞争者中脱颖而出，一些必要的辅助能力，对于工作效率和求职都是极大的加分项。

01 EXCEL应用能力

对于许多优化师的工作内容而言，我们可以用一个字“表”来概括。

处理EXCEL表格是我们必要的一项工作，而灵活运用是我们必须掌握的一项能力。

毫不夸张地说，精通EXCEL可以帮助我们提升70%的工作效率。

02 查找、编辑图片的能力

对于信息流来说，什么最重要？

素材。对于依赖创意吸引流量的广告来说，素材的选择尤为重要。

那么，了解如何查找和编辑图片，并具备一定的编辑能力，对于优化师来说是非常有利的。

03 沟通技巧

沟通，每个人天生具备。

但并非每个人都能运用自如。在信息流推广中，我们需要与客服沟通转化话术和技巧，与设计沟通页面和素材的要求。

能够清晰、简洁地表达自己的需求是非常重要的。