网站建设策划案模板：撰写网站策划书的实用指南

网站建设方案编制指南

对于一家IT企业而言，以下为网站策划方案概要：

一、项目宗旨

建设网站前的市场调研

需求剖析

网站目标与预期

网站设计理念

解决方案

二、网站整体架构

网站栏目架构图

栏目说明

三、我们的优势

技术实力

解决方案

项目管理

网站推广

四、网站运营安全策略

五、成本预算

网站部分：（报价涵盖中、英文双版本）

网站平台部分

网站维护部分

网站策划方案编制指南

策划方案是一项计划执行的详细步骤，因此一份优秀的策划方案就是确保计划顺利实施的保障，以下《网站策划方案编制指南》由策划方案栏目为您精心呈现，欢迎阅读。

一份成功的网站策划方案是赢得订单的关键因素，如何撰写一份令客户心动的网站策划方案则需要付出努力。《网站策划方案编制、演示规范》主要分为7个部分，希望对您有所帮助：

1.网站策划方案的价值——重点阐述解决方案为客户带来的价值，以及通过何种方法实现这种价值，从而帮助业务员赢得订单；此外，一份卓越的解决方案在充分挖掘、分析客户实际需求的基础上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中的沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料搜集——策划方案资料的搜集情况是网站策划方案成功的关键，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。通常一份策划方案未能中标，与信息的搜集方法、搜集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点搜集标准。

3.网站策划思路整理——在充分搜集客户数据的基础上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师的共同努力，进行多角度的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案撰写——此部分内容是整个规范的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容灵活运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解关乎订单的成败，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

2网站策划方案的价值

2.1对客户的价值

客户对互联网的了解程度有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是雾里看花。而网站策划方案犹如洗洁剂，洗清客户的视线，洗除客户的忧虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去体现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与素质。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈流程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供素质，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速将转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

专业网站策划计划如同桥梁，将客户需求无形转化成项目实施所需的专业文件，开发者能够迅速理解已转化的客户需求，避免在核心开发需求上出现差错，并且开发者还可依据计划编制项目实施文档。

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