电商平台运营方案思路 电商创业的设计方案

电商创业的设计方案

跨境电商有哪些运营模式引导语：近些年来，国内电商竞争日趋激烈，市场逐渐饱和，利润空间越来越小。跨境电商这片市场蓝海，正成为更加多公司和个体户的创业选择。以下是我为您带来的跨境电商有哪些运营模式，希望能对对众人有帮助。“乱花渐欲迷人眼”，这是眼下进口电商模式给人带来的最强烈感受。除了最为传统的海淘模式，我们根据不一样的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类： 1、海外代购模式 2、直发/直运平台模式 3、自营B2C模式 4、导购/返利平台模式 5、海外商品闪购模式海外代购模式简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被潜在顾客熟知的跨国网购概念。简单来说，就是身在海外的人/商户为有需求的中国潜在顾客在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达潜在顾客手中的模式。从业务形态上，海代模式大致可以划分为以下两类： 1、海外代购平台海外代购平台的运营重点在于尽最大可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻，不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或跨境贸易能力的小商家或个人，他们会定期或根据潜在顾客订单集中采购特定商品，在收到潜在顾客订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。优势：为潜在顾客提供了比较丰富的海外商品品类选项，网民流量较大。劣势：潜在顾客对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度，交易信用环节可能是 C2C海代平台如今最需要解决的因素之一;对跨境供应链的涉入较浅，或难以建立充分的竞争优势。代表玩家：淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网 2、朋友圈海外代购微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈个人代购的定性很也许会从灰色贸易转为私运性质。在海购市场格局完成未来整合后，这种原始模式恐怕将难以为继。直发/直运平台模式直发/直运平台模式又被称为DROPSHIPPING模式。在这一模式下，电商平台将接收到的潜在顾客订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对潜在顾客发送货物。由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可将其理解为第三方B2C模式(参照国内的天猫商城)。直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。优势：对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。 A)直发/直运模式在寻找供货商时是与靠谱的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的; B)为了解决跨境物流环节的问题，这一类电商会选择自建国际物流系统(如洋码头)或和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系(如天猫国际)。劣势：招商缓慢，前期流量相对不足;前期所需资金体量较大。代表玩家：天猫国际(综合)、洋码头(北美)、跨境通(上海自贸区)、苏宁全球购(意向中)、海豚村(欧洲)、一帆海购网(日本)、走秀网(全球时尚百货)自营B2C模式在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应是所有模式里最重的一类。自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类： 1、综合型自营跨境B2C平台如今可以称得上综合性自营跨境B2C平台的'玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或海外直邮的方式入境。优势： A)跨境供应链管理能力强。强势的供应商管理;比较完善的跨境物流解决方案。 B)后备资金充裕。劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响。代表玩家：亚马逊、1号店的“1号海购” 2、垂直型自营跨境B2C平台垂直是指，平台在选自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。优势：供应商管理能力相对比较强;劣势：前期需要较大的资金支持。代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)导购/返利平台模式导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及网民返利来引起潜在顾客流量;商品交易部分是指，潜在顾客通过站内链接向海外B2C电商或海外代购者提交订单实现跨境购物。为了提高商品品类的丰富度和货源的充裕度，这一类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一小部分作为返利回馈给潜在顾客。优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可在较短时期内为平台吸引到不少海购网民，可以比较好的理解潜在顾客前端需求。劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。 A)对跨境供应链把控较弱; B)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。代表玩家：55海淘、一淘网(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、EXTRABUX、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货海外商品闪购模式除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。进入9月份，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高;对前端网民引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。;

电商设计主要做什么

电商设计主要负责电商平台上商品信息的视觉呈现和网民体验优化，包括网站UI设计、商品展示设计、购物车设计、支付页面设计、电商设计banner图、电商主页设计等方面。

1、网站UI设计

负责网站整体的视觉设计，包括页面布局、颜色搭配、字体等，以提高网站的美观性和网民体验。

2、商品展示设计

负责展示商品的图片、价格、描述等信息，通过商品设计使其更能吸引消费者眼球，带来更加多的点击和转化。

3、购物车设计

负责购物车的功能、显示、操作、跳转等设计，以提高网民购物的便利性和购物车效率。

4、支付页面设计

负责结算流程的视觉整合设计，保证整个支付过程美观、友好和易懂，从此提高网民支付意愿和购物体验。即时设计是一款国产的专业级设计工具，能为设计师提供电商相关的海量模板等，让设计师的设计灵感可以取得更加好地迸发。

5、电商设计banner

电商规划banner图大小不一，文件也有必定的约束，这给电商规划师添加许多难易度，布景色彩不能太花，banner图简单就好。案牍内容不能过多，不然会让人看着没有重点。banner图全体画面要对准商品中心，让消费者看着很有动力、很热闹、很尊贵、能引起消费者购物的感觉，才可以达到banner图的效果。

6、电商主页设计

关于电商规划来说，主页便是添加销售机会，满足消费者需求。所以设计者要为中心商品规划好主页，首先要找到商品服务定位，再者处理消费者关怀的问题，然后有商品保证。之后要保证主页业务展示完整性，又要保证网民体验满意度，所以每个内容都需要合理将流量导向对应的地址，在逐渐进行优化完善。